作为一个刚从广州无功而返的务工者，李天福心情很有些沮丧。

在德州火车站广场蹲着足足发了半小时呆后，捏了捏内裤前面的那个暗兜，他犹豫了再三，最终还是跟着一个四处揽客的黑车司机绕了一大个圈子，最终登上了一辆破破烂烂的长头解放。

没法子，出门在外，能省一点是一点，这辆开往泰安的车，破是破了点，但车票只要11块3毛钱，比起正规的客车，足足要便宜了将近两块！

虽然说大伙都知道这种黑车有许多隐患，但是……拜托，在这年头，你以为那些挂着正式运营牌照的客车又能强到哪去？

上了车，李天福抢了一个左侧中排的靠窗位置坐下，然后借着行李包做掩护，小心翼翼地把手伸进裤子里摸来摸去，足足三分钟后才摸出一张十元大钞和一张五元钞票递了过去。

那位明显是兼职售票员的驾驶员也很讲究，在他坐下来之后，并没有盯着他看，而是背对着他站在车门口，似乎在欣赏车外的风景，直到李天福叫他，他才接过钞票，然后补了钱。

见到对方如此上道，李天福心里总算踏实了些，想了想，最终还是把那个沉甸甸的行李包放到了行李架上……看样子，对方是讲究人，这一路上应该没有那么多麻烦才对。

似乎听到了行李包中传来的金属碰撞声，驾驶员看了他一眼，却没说什么，只是收好了钱，下车抽烟去了。

………………

这种老爷长头解放的速度并不快，撑死了也就四十多码的速度，再加上出德州城又很费时间，因此都过了两个多小时，也才刚刚出了德州地境。

随着一阵令人牙酸的刹车声，惊醒了正在发呆的李天福，看了看外面的加水站，听见司机让他们下去上厕所，李天福并没有怀疑什么，只是拎着自己的行李包，在那个简易到令人发指的公厕里爽爽快快地撇了个大——还好现在只是三月初，天气尚冷，要是等到夏天，他很怀疑自己有没有勇气蹲下去。

重新上了车之后，又等了一会，发现司机还没上来，算了算时间，离说好的十五分钟已经过去了快五分钟了，一种奇妙的恐慌情绪在车里逐渐蔓延，乘客们纷纷压低了声音窃窃私语起来。

“这都过去了五分种了，怎么还不发车？”

“我勒个娘诶，该不会要出啥事吧？”

“丫丫的呸的，但凡遇到这种情况，准没好事……老子就知道，之前不该贪那两块钱的便宜的！”

“嘶~你说咱们这是遇到了过坎的呢，还是遇到了断道的？”

“额……应该没那么倒霉，遇到断道的吧？再说咱们这一车十几个大佬爷们放这呢，他敢断道？撑破天也就过过坎……就是不知道这坎深不深……ctmd的，要是太深，咱们跟他拼了！”

听着车里那一阵阵色厉内荏的小声嚷嚷，李天福鄙夷地撇撇嘴，然后悄悄地把原本放上去的行李包拿了下来——这是人家的主场，就你们这德行，真的敢拼？

不过刚才那嚷嚷的最凶的汉子说的倒也不是没道理，如果遇到了断道的，那自然不需多说，拼了就成——自己没能打成工，仅剩的家当就这么点，要是在这丢了，就真的没脸回去了。

但如果只是过坎，只要不是太深的话，忍一忍倒也不是不可以……毕竟命只有一条，动起手来谁也不敢保证自己能控制的住，这年头处处是坑，在外面要是一点委屈都受不了，那十条命也经不住你折腾。

正自思索间，司机和副驾驶员各自提着一个大大的篮子走了上来。

看着一众或闪躲、或提防、或敌视的眼神，司机只是面无表情地缓缓扫视了一圈——不知道为什么，面对着司机这种既不凶厉，也不说话的态度，众人忽然觉得心虚了起来。

把乘客们的表情纳入眼底，副驾驶员忽然咧嘴一笑：“诸位，都没吃午饭吧……吃点东西垫垫肚子！”

说着，也不由分说，将大篮子里的东西一个一个地塞进乘客的手里，或许是动作太大的缘故，腰间串着的锥子、折叠刀等玩意被弄得哗哗作响。

众乘客见状，心里又是一紧，然后赶紧安慰自己……还好，还好，没遇到最糟的情况，只是过过坎而已。

来不及看手里面热乎乎的玩意，之前那个嚷嚷的最厉害的汉子陪着笑问道：“司机大哥有心了，知道咱们还没吃午饭，在这帮咱们准备着……这东西，多少钱啊？”

此言一出，车里面的乘客纷纷竖起了耳朵，就连已经做了两手准备的李天福也聚精会神了起来。

这世界上就从来没有免费的午餐，很明显，手上这份东西就是自己今天要淌的坎……就是不知道这玩意得收多钱少，要是太贵，说不得只能出手搏一搏了。

听到汉子问的这个问题，司机的表情有些古怪，脸上的褶子跳了跳之后，这才木然说道：“咱们的车票比正式客车便宜了多少，大伙应该心里有数，都是出来讨生活的，在外应该互相谅解一下才是……这东西也不贵，一块钱一份，而且每人也只需要买一份……就当是请诸位老少爷们赏个脸，付个成本钱，帮着品鉴品鉴……这请求……不算过份吧？”仟仟尛哾

第六十五章 默默百炸

一块钱？

众人面面相觑了起来。

这价格不是太贵了，

相反，是太便宜了！

便宜的让大伙怀疑这究竟算不算是淌坎了。

要知道，撇去火车站里面那些死贵死贵的东西不说，就算是在城里，如今一碗普通的素面也涨到了五毛！

如今这么一大盒东西，又是在车上，竟然只收一块钱，仅仅等于等于两碗素面？

………………

带着浓浓的疑惑，李天福把目光移到了手中的东西上。

这是一个看起来颇有些档次的硬盒子，大约有一个半巴掌大小，虽然纸壳不算厚，但摸起来挺有硬度，上面那橙白相间的条纹，看起来很有些洋气。

“默默百炸？”

看着上面那四个大大的工笔字和那个正在叉着腰大笑的卡通人，李天福有些疑惑，觉得这个名字起的很有些古怪，但又特别好记。

一阵专属于油炸食品特有的诱人香气传来，李天福喉咙忽然滚动了一下。

咦？

有肉香？

不，不对，好像是海鲜的香气！

李天福有些难以置信地看着手上这个有些发烫的纸盒。

要知道，油炸食品在当下本来就是有些奢侈的玩意，要是里面有肉的话……

想到这，他有些迫不及待地打开了盒子。

一如齐鲁这边的风格，盒子里用一种看上去很有些上心的方式横竖摆满了刚刚出锅的油炸食品。

火腿肠大小的面筋……2串；

红彤彤的淀粉肠……1根；

方方正正的鱼豆腐……3块；

散发着浓郁海鲜味的鱼丸……5颗；

被炸的略有些金黄的鸡脯丸子……5颗；

还有一张只有巴掌大小，叠成伞状的油炸低筋博饼！

嘶~~！

虽然说这些东西每样的份量都不算很多，但加在一起，份量却也不算小……至少够一个成年人勉强吃饱了。

最关键的是，这些东西是油炸的……在这个年头，对于大多数人来说，只要有油水的，那就是好东西！

不管怎么看，眼前盒默默百炸，绝对称得上物超所值！

或许是因为人在紧张状态中，五官会突然变得敏感，又或许是肉类的香气对于这个年代的人特别有吸引力，此刻的李天福觉得，这盒又像主食，又像烤串的玩意，比他之前见识过的所有东西，闻起来都香。

只不过，这上面撒着的东西……

拿起盒子里放着的竹签，李天福串了一颗鱼丸放进嘴里。

虽然一入嘴，他就知道这颗鱼丸绝对不是真的用鱼肉做出来，但那浓浓的海鱼味，还是让他激动的热泪盈眶——花1块钱就能尝到肉味，而且还有那么多东西，你还讲究个飞机！

而且，奇了怪了，这鱼丸虽然不是真的用鱼肉做的，但貌似比真的肉还好吃，也不知道是不是因为被炸过的原因……又或者是蘸料的原因？

感动之后，随着一种奇妙的感觉从舌尖传来，李天福顿时倒吸一口凉气：“辣~！辣~！”

没错，这些东西上，撒着一层薄薄的辣椒面——虽然庆丰食品加工厂那边考虑到如今的齐鲁人吃辣水平不行，蘸料中辣椒面的占比已经一降再降，但这么点辣椒，还是让李天福感觉口腔里着了火。

见到这货脸都被辣红了，一直站在原地没动的司机这才走过来，从手上的篮子里取出一杯饮料递了过去：“急什么急，东西还没发全呢，你这就开始吃了？”

李天福闹了个大红脸，接过司机递过来的同样贴着默默百炸logo薄塑料皮饮料，在司机的指导下，把吸管插了进去。

“咦？好甜！好爽！”

李天福诧异地看着手上这杯带着青柠味的超甜饮料，随着一种足以让人打哆嗦的清凉感在口腔里爆开，脸上的幸福感简直爆棚。

看着这货那略有些夸张的表情和已经彻底消失的抵触情绪，已经见怪不怪的司机拎着篮子，继续挨个给乘客发起了饮料。

五分钟后。

在一车倒抽的冷吸气中，当初嚷嚷的最凶的那个汉子抹了抹一头的冷汗，然后腆着笑看向司机：“师傅，这玩意的口味绝了……那个……能不能再买一份？……还是一块钱是吧？”

听闻有新生意上门，司机那死气沉沉的脸上终于露出一丝笑意：“对，还是一块钱一份！”

接过汉子和另外几个追加订单的乘客递过来的钱，司机一边朝着加水站走去……

………………

而此时，双林村，庆丰食品厂的某间办公室里。

杨默正耐心地给土狗同学解释一些问题。

“吕莹莹同志，作为庆丰食品加工厂新任的巡查督导，伱一定要明白几个最简单的知识点……”

“第一，越具有成瘾性的产品，越有市场潜力！”

“烟、酒、糖莫不如此，除此之外，辣味食品和具有明显美拉德反应的食品，也具有较强的成瘾性……这就是明明用煮的方式去处理这些冻品会成本更低，但我却非要要求他们用油炸的缘故；”

“同样的，不顾齐鲁人的饮食习惯在上面撒辣椒面，然后配上一杯甜度严重超标的饮料，也是出于这个目的……客运渠道属于特殊渠道，在这个渠道里，我们的产品往往跟他们只有一次接触的机会，如果不趁着这唯一的一次接触机会让他们产生深刻的味觉记忆度，那么这条渠道就失去了80%的价值。”

“所以，在你以后的巡查过程中，但凡发现有哪个站点不放辣椒面、不提供饮料，或者油炸火候不够，统统往死里去罚！”

土狗同学认认真真地在做笔记，然后有些疑惑地问道：“做的不到位，这条渠道就失去了80%的价值？我不太懂。”

杨默笑了笑：“因为这条渠道我看中的并不是销量和利润，而是它独特的封闭性、强制性和破壁性！”

“说到这里，你必须明白第二个知识点……任何的营销动作，其本质都是行为心理学的商业应用！”

“你要记住，人在封闭的空间里，注意力会更集中，也更容易紧张；而人在紧张的时候，由于大脑高速运转，神经单元都被充分调动了起来，五官敏锐度往往能比平时高出一倍！”

“在这种情况下，如果外界的落差刺激够大，人体往往会形成轻度的基因记忆或者肌肉记忆，而非没有多少实效性而言的大脑机械记忆——一旦形成肌肉记忆或者轻度的基因记忆，这种效果往往会持续数年乃至一辈子！”

“这就是为什么我会跟客运渠道的那些合作商强调，一定要要求那些司机在售卖产品前，故意营造出一些不好事情的氛围的原因。”

“因此，你以后巡视的时候要注意，一旦发现了和和气气跟乘客们推销产品的司机，要立即去严肃沟通！”

吕莹莹有些难以理解：“可是这样的话，不怕那些乘客对我们的东西产生反感么……毕竟他们是被迫掏钱买东西的……名声臭了后，会不会这样对我们以后开店的事情不利？”

杨默笑了笑：“这个你不用担心，一来，这事的因果在那些司机身上，跟咱们没有太大的关联……你被人捅了一刀，恨的应该不是刀子，而是那个拿刀子的人吧……偏偏不管什么年头，大部分人是不怎么能分得清谁是刀子，谁是真正拿刀子的人的。”

“二来……这大环境本来就这样，只要乘客心里预期的阈值跟现实的反向落差足够大，这事不但算不上一件坏事，说不定反而对我们的后续计划有很大帮助。”

吕莹莹：“……诶？？？”