整个棉纺厂如今逐渐适应了新的行政管理体系。

像现在黄副总这类上下级交流以及办事的风格逐渐成为主流，大家做事开始讲究效率以及产出。

沟通也不再长篇大论，不像之前一个小小的决定就需要各种会议。

因为实际的管理人员并不多，每个人都有具体参与和负责的项目，所以往往工作节奏偏快。

自从二月底正式改革后，整个棉纺厂一下子焕发了新的生机。

首先是老的产品生产成本骤降，因为部分原材料采购价格降低以及一线工人的增加，让原本的单件成本比原先下降了30%有余，而且效率增加了40%。

不过就算是改革后，他们厂的成本也就是略低于其他的民营企业，老产品上放到市面上还是不挣钱。

国内各地区的棉纺厂是越来越多，尤其是今年竞争越来越激烈。

美佳棉纺厂要不是经过改革，成本降下来了，不然拖到现在是真的要面临倒闭危机。

激烈的竞争也导致了老产品的利润极低，普通订单的利润率才2%-5%，比起目前市面上其他的制造业利润率普遍偏低。

但有一点，起码订单是能开始挣钱了，不是像之前的处于亏损状态。

而沈旭东给的高新区的几家大服装厂的供应业务，也让厂里的生产紧锣密鼓的安排起来。

这几家大厂的面料供应订单不小，并且相对于原本的订单以及目前市面上其他厂的订单的利润要高不少。

利润率接近6%-8%，并且由于订单量大，而他们这厂的生产效率又高，不停的接单与生产，终于是让棉纺厂有了比较可观的实际利润。

在整个三月份美佳棉纺厂一边持续管理部门改制，一边生产的情况下，包括继续加工老订单以及过去业务，整个月下来净利润达到了16万元。

久违的盈利，首先是让目前的管理层包括黄总经理以及两位副总还有各部门部长松了口气。

随后当月的盈利由董事会张贴，发布给一线员工以及股东时，让全厂员工立刻振奋起来。

别看利润不高，但这是纯利润，是在算完材料成本以及工人工资后的净收入。

这16万元中有2万多的净收入还是来自电瓶车的棉围挡以及手套收入。

要知道这业务才通过一条30来人的生产线制作，一双手套平均成本不足4毛，围挡不到2块钱，但实际销售的价格却分别达到了2块与5块钱。

要是按照利润率来算，比其他的订单业务利润能高出几十倍，只不过销量还是太低，电瓶车普及的太少，不然棉纺厂都准备扩大这方面的产能。

四月份后，电瓶车围挡以及手套的销量因为天气原因，更是进一步下降。

但棉纺厂的管理却越发顺畅起来，各项改革措施真正实施起来。

首先在产品生产方面，扩充了好几样市面上价格较高，并且经过调查利润率不低的产品，包括毛毯和被毯，以及桌布，餐布等等。

这些产品若是按照老的销售渠道，供应给百货商店的话销量不高。

并且在传统渠道与其他厂竞争也有难度，毕竟是其他厂先入场的嘛，都有品牌以及先入为主的效应。

当然美佳棉纺厂凭借比市场上最低价还低廉的价格，还是占据了不少市场份额。

面对这种情况，销售部的同志开始不满足于老的销售渠道，毕竟老渠道只有简单的百货商店，以及对应长期合作的几家服装工厂。

开始想着对接其他可能来采购的商家，其中有位销售部的同志就提出了对接酒店。

你别说，真到了联系酒店时，发现这个市场还处于空白，参与的人不多十分有前景。

这年头不光是酒店开始迅猛发展，因为宁州市贸易交流量的逐步提升，前来市里交流合作的商人也越来越多。

所以市里饭店以及宾馆也越来越多，高端的实力强的酒店和饭店还好，许多桌布，窗帘以及床单被罩都有自己老的合作商。

但近几年新兴起的，包括低端些的饭店宾馆可就没这么顺利了，市面上根本很难找到合适卖这些桌布或者对应尺寸窗帘的。

他们许多想要有自己的酒店名字，或者另外的一些小要求，在市面上购买的往往只能勉强合适，而且购买价格还高。

当美佳棉纺厂的电话与实地走访跟他们联系时，一下子就戳进了他们的心里。

一家几十年的老国营棉纺大厂，质量与信誉有保障，又肯接他们这样的小订单，本身就让他们非常心动，更重要的是价格要比市面上直接采购来的便宜。

许多店铺一下子就把他们店里所有的例如窗帘桌面等等产品，只要美佳棉纺厂能生产制造的都委给了他们。

虽然每家的订单量不高，但架不住利润高啊，并且跑这些酒店的合作成功率高店铺也多。

平均每家店的订单收入，往往可以达到1000-5000元不等，而位置较好的或者大些的酒店，一单就可以挣万元以上。

这些店铺的订单量也不高，就是要求供应的产品与市面上的老旧样式不同，要求有新颖的颜色或者个人店铺的名字品牌。

但实际工艺还是那些工艺，印个品牌或者图案也不难，就是需要单独产线每笔订单单独生产。

这也让棉纺厂的黄总经理一下子发现了新的市场，并且下令销售部积极对接走访全宁州市的酒店宾馆，争取吃下他们的业务需求。

而客户接触多了后，发现虽然都有各自的要求，但大致实际就那几样需求，并且各个规模的酒店需要的产品基础都差不多。

尤其是小一些的店家，几乎都是一个模板，后期多加工一道而已，十分方便。

整个四月，棉纺厂拒绝了不少老的不怎么挣钱的订单，以及利润率相对较低的订单，转而承接这些酒店的订单。

整个四月的净利润一下子来到了46万元，其中原先部分业务的营收只有可怜的8万元，而新开拓这些营收一下子来到了38万元。

并且目前还只是宁州市的市场，部分业务还没在开拓完。

这要是放到全国，简直不敢想，并且酒店饭店这些需要的桌布以及窗帘床单可不像家用品，批量调换以及换个样式重新下订单的需求大。

不少店铺还是冬夏两季要求不同的产品，可以说棉纺厂一下子就发现了新的市场，并且积极抓住这些市场。

黄总经理也不会放过这些机会，立刻砍了老厂房那些老棉纺机械的产线。

转为订购与设计新机器，搞新的生产线，专门生产有关酒店业务的产品。

在四月中旬，整个老厂房内部已经焕然一新，厂房的内部经过员工们重新洗刷布置，新的机械已经进车间，生产线也已经经过调整。

毕竟是新业务，还是全厂如今挣钱的大业务，都是加班加点的。

新的负责酒店业务的员工也重新划分确认，并且进行培训，总共五百来人，进行这方面的产品生产。

黄总经理也是考虑毕竟是新的业务，不太稳定，所以暂时只划了五百来人，别看订单数量不少，但实际需要生产工作量的不大。

打算等销售部去外市或者外省再多开发点业务，再扩充这部分生产线。

别这部分业务的人不多，但利润却高的惊人，其他老产线的订单就算加起来一个月也没这500人的产线营收来的高。