“袁厂长，您先别着急。”

尤总见势不妙赶紧服软起来。

“您听我说，其实我们斯达康也只是初创的企业，没有太多的资金，这一百万米元已经是我们公司能给出最大的诚意了，要不您说个数？”

这沈旭东倒是认同，斯达康后世也只是靠着小灵通并且是以国内业务为主才做起来的，实际上目前就是个小公司，对于他们来说这一百万米元的确是能挤出的大部分现金。

不过这跟他关系不大，而且专利费又不是只有这么一个支付方式。

“尤总，你今天能过来就说明也看好这个小灵通的市场，这点没有疑问吧？”

见尤总点头，沈旭东在一旁耐心的继续道。

“而我们既然投入了这么多，实际也将这项技术发明出来，肯定不只是为了这区区一百万米元。说句难听的，华升集团一年在研究所的投入都是大几千万人民币，怎么可能就为了区区一百万米元就将这么重要的专利技术授权出去。”

“你要是真有诚意，咱们也别玩心眼，我们按销售提成算吧。只要授权给你后，每卖出去一部小灵通，我们要抽成30%作为专利的使用费。”

尤总一听顿时脸色一紧，他其实就是有想着忽悠和试试占便宜的想法。

不过直接被对面的袁厂长和沈书记看穿。

也是！以国内目前的现状，能安心搞出技术还能提前在世界各国注册专利，的确是对专利授权的事早有了解和打算，他这小算盘是打错人了。

但不管怎么样，他对于小灵通的技术还是不会放弃，他已经做好准备在米国推动小灵通的使用和发展，直接抢占这一片的市场。

“沈书记，袁厂长，这比例太高了，您就是跟哪家公司谈都不会接受的。”

“这样吧，咱们按市面上一般的比例5%吧，我还要在米国重新开拓市场，这方面要是专利使用费用太高，我承受不起。”

尤总上来就是一波砍价，虽然百分之三十的确是高了，但百分之五绝对不可能。

不过做生意嘛，谈到这儿大致也能清楚双方都有合作的意向。

反正不管怎么样，小灵通的市场撑死一两年后就得彻底降价格下来。

最终还是得走下沉市场，所以前两年专利费再高其实都有不小的利润，到了后边才会真的进入走量，需要考虑降低生产成本。

“25%吧，尤总看在都是自己国家人的份上，我让出5%的利润给你。”

袁厂长此时也不再像刚刚那样有些置气，开始跟尤总商量起了专利授权费。

最后你来我往一番商量，定在了18%，算是双方都能接受的范围内。

当然这个专利授权费用暂时只签两年，倒不是袁厂长不愿意多签，而是整个电子通信市场变化太大，一两年的工夫谁也不知道未来怎么样。

万一小灵通在米国没有大面积使用起来，那这个专利授权对于尤总来说还能重新商讨降低专利费。

“艾伦董事，您也听到我们之间的专利授权费用了，若是您也是为了这个来的，我能给的底价也就是18%的比例。”

袁厂长毕竟是当着艾伦董事面谈的这事，并没有避讳几位，所以也直接试探起了艾伦董事的想法。

“哦不！我不是为了这事来的。”

艾伦董事在一旁翻译员的帮翻译下， 连忙挥手表示拒绝。

“我来华国不是为了小灵通的业务来的，我们公司主营也不是通讯设备端的方向。”

“你们可能不知道，我所在的米国电话电报公司已经有上百年的历史，是全球最大的固定电话服务提供者，主营业务是固定电话，也就是有线电话以及无线电报的运营商。”

艾伦董事说完，一旁的助理也开始补充起他们公司的历史。

其实这家公司就是贝尔实验室拆分出来的公司，因为贝尔实验室后边成为了超级巨型的畸形实验室公司，违反了米国的反垄断法，最后才将其中的主营业务进行拆分。

而很明显，艾伦董事所在的电话电报公司，就是原先贝尔实验室中负责固话业务所组成的企业。

所以皮特对于艾伦的态度也明显不同，显然这才是米国真正的大型集团董事，甚至比之前的百事可乐执行董事海伦布朗先生地位还要高。

“沈书记，还有袁厂长，我在米国出售的小灵通其实就是由艾伦董事所在的公司提供的通信服务。”

皮特此时在也一旁开始补充起关于艾伦以及这家电话电报公司的信息。

沈旭东算是发现了，他搞出的这个小灵通实际对于这款产品的生产销售方的吸引力，远远赶不上对一些通信运营商的吸引。

昨天的港岛吴董事长，还有今天的艾伦董事都已经闻着味儿过来了，也不知道这位艾伦董事的诉求是什么。

“那么艾伦董事，既然您不是为了专利授权来的，那专门来华国是为了什么？”

艾伦董事表情有些犹豫以及带着些不解，最后还是直接道。

“事实上，我是想和华国的电信标准组织谈谈关于无线市话（PHS）技术的标准，希望能跟华国达成合意，双方共建关于该通信技术协议的标准。”

“只不过我在华国没有找到你们的电信或者通信标准组织，只能通过皮特找到小灵通的发明公司袁董事长以及沈书记你。”

袁厂长在一旁倒是听着有些疑惑，没想到就是为了决定一项标准就专门跑过来了一趟。

不管标准怎么建立，但是PHS技术专利依旧是他们华升集团的不会改变啊。

虽然华升集团的体量越来越大，许多技术在国际上也是首屈一指或者说国际领先，但哪怕作为掌舵人的袁厂长也没有建立标准的想法。

毕竟这年头国内企业还是发展的太慢，并且没有跟国际接轨。

估计这个现象等华国加入WTO后会有较大的改变，但目前绝大部分企业是不会意识到，建立一家企业能够建立标准可远比品牌和产品本身重要的多。

艾伦董事估计是想率先建立小灵通的技术在米国的通信标准，并且将他们的标准推动到全世界只要使用小灵通的国家，这才是人大企业董事的眼光和格局。

然而就像他所说的，国内还真没有一个通信标准协会，或者说大部分行业都没有标准组织，后世都是直接使用其他国家或者国际上的标准。

哪怕是通信行业国内真正参与标准的建立都已经是（3G）的时代，直到（4G）时代才真正成为通信标准的建立的引领者。