早上七点半，于扬武就出现在会议室里，他认真地翻看了这三个月来的业务报表，对照了下各个业务员的业绩统计表，将目前的情况都有了大概的了解。

“董事长，早上好！”，此时，一位员工走进来打招呼道，

“王湘，早上好！”于扬武微笑道。

对于没见过几次面，又没有任何交往就能随口说出自己的名字，王湘不得不敬服，内心里也舒坦：董事长能记住我这个人。

每进来一个人，于扬武都微笑着和他们打招呼并说出他们的名字。

“李钦，你好！从进入公司，你每月都是销冠呀！”于扬武对着刚进来的人笑道。

李钦连忙上前和于扬武握手，笑着说：“董事长好！我这个都是运气，是公司的产品好，又有强力广告辅助，重要的是，公司领导有方。”

千穿万穿，唯马屁不穿。

最后一个进来的是欧阳海，没有迟到，也算提前了五分钟。

他连忙开口说：“武叔......董事长，早上好！”

于扬武微笑着对他点点头，伸手示意他开始。

欧阳海之前并没有从事过业务类工作，都是来了公司后慢慢摸索，遇上不懂或者解决不了的，他会向欧阳牛他们请教，属于他自己 的鱼食（金鱼、观赏鱼饲料）的销售也算可以，能走到这一步也算不错了。

他按着事先打印好的资料，一条条地读出来：总销售多少，平均每月多少，那个种类的饲料最受欢迎，每月回款多少，仓库存量多少.......

大概五分钟左右才停下来。

于扬武微笑着带头鼓掌，众人也相应的双手鼓掌，各自的表情都不同。

“这段时间，我很感谢你们的参与与付出，也感谢你们能坚持到现在。毕竟是新公司，新产品，开头都会有些难度。

做业务销售是最能考验人的耐性和激发个人潜力的行业，要时刻保持饥饿感和危机感，也是最能体验人生的各种苦与乐。

付出，未必有回报；但是不付出，你就绝对没有收获。

所谓英雄莫问出处，但我们聚在一起的目的是一致的：赚钱，名正言顺的赚钱，赚更多的钱！对不对？”

后面这句，站起来的于扬武用手指着他们问道。

看着众人没反应，

欧阳海连忙大声道：“对，赚钱！”

李欣也点头说：“对，赚钱！”

接着大家也高声说：“对，赚钱！”

看着面前十几个人，

于扬武笑道：“找对门路，花出心思，努力工作就能赚到钱了。

而对于我们销售这块，先要把产品的属性、特点摸透，分析产品的市场前景和缺点，了解清楚客源需求，分清当前形势与同类产品的竞争，还要知道竞争产品的优缺点，付出努力，你就能保证自己的收入了。当然，还要注重怎么样和客户交流，成交，维护上量，直到回款。”

此时，底下有人举手提问：“董事长，你既然那么了解这一行，可不可以多点时间和我们交流交流呀？”

“对！”另一人也应声道。

于扬武点头道：“在业务上，你们真遇到不可解决的问题时，就应该互相交流帮助，也可以找我交流。我呢，也曾经是一个最基础的业务员，知道大家日晒雨淋的都不容易。

现在就不浪费大家的时间了，在此和你们说两个问题；

第一：从现在到年后是平淡期，销量不会很好，这个直接影响到你们的收入，有什么计划？

第二件：年后，公司要做出调整，你们的底薪会下降百分之十，提成会提高百分之0.5，留或者走，举手回答。三分钟内给出答复。”

众人听了这些话后，惊讶地看着于扬武，特别是后面这个问题。

欧阳海有点不明白的看向于扬武，双眼微眯，嘴巴轻微动了下，然后转头看向面前的众人。

几秒后，李钦举手道：“我留下。”

于扬武问：“你就不怕？为什么？”

李钦微笑说：“打工而已，只要稳定，工资正常发放，努力工作就好。我对公司、对产品有信心，对自己的工作效率有信心。对我而言，重新找一份工作不难，可是，那又要花时间去熟悉。还有一点，我家在这里附近，不想再去外面飘荡了。”

于扬武点点头。

随着时间的流逝，结果出来了。五个人选择了离开。

其中一人在离开前说：“老板，欧阳经理，最近这段时间，感谢你们的关照，也谢谢公司同事们的照顾。我家在云南，本来就准备年后不出来了。非常感谢老板能提前和我说那些话，真的非常感谢！”

.......

会后，办公室里。

“武叔，为什么这么突然？”欧阳海有点不高兴的开口问道。

于扬武很随意的看了他一眼，说：“作为公司的管理层，你只有执行命令的义务，没有质问的权利，请把正自己身份。”

“你......那么请问董事长，作为业务经理的我，下一步应该怎么做？”欧阳海有点赌气地说。

于扬武在专心地清洗着茶具，他把一个茶杯轻放好后，问：“你想喝红茶还是绿茶？”

欧阳海疑惑地问：“你这有绿茶茶叶吗？”

于扬武：“没有。”

欧阳海：“那你为什么还问我？”

于扬武细心地把单枞茶叶放进小茶壶里，然后说：“对呀，我为什么不问你要喝普洱还是单枞呢？因为，这是我的办公室，是我的主场，客从主便，明白吗？”

客从主便，客从主便......

欧阳海脑子里不停地重复着四个字，整个公司都是他一人说了算，自己只是一个负责业务的经理而已，一时不知道怎么开口了。

于扬武接着说：“在公司制度里，没有亲情也没有私心；我所做的决定，就是公司的决定。对于负责业务的主管，你只有配合与执行，相信自己，办法总比困难多。另外，不该问的，不能问，时间到了，你自然就知道了。”

欧阳海有点无奈地说：“人都走了，我还能怎么办？你给支个招吧！”

于扬武摇头问：“李欣这人不错，业务也可以。他为何不走还答应那么快？蛋糕就那么大，少一人是不是真的能分的多些，这就要看个人的实力了，更还看你这个经理怎么做。明后了吗？”

沉默了几秒，欧阳海点头道：“明白了，也就是说你同意一人可以兼顾两条或更多路线的业务，这样，他们的业绩就上来了，收入也就增加了。”

于扬武自顾自的喝了一杯茶后，说：“要记住重点--客从主便，把握好一个度，多大本事就端多大的碗。去吧，自己整理好思路再和他们聊。”