第三百七十二章 重赏之下必有勇女

“记住，要把顾客当做最尊贵的客人一样招待！”李乾嘱咐了一番众人便直接走开了，他要看一下这三天培训的效果。

很快几人来到东方明珠商场BP机柜台，几个销售员面带微笑，态度谦虚有礼。

几名顾客十分受用。

“你们这里销售的BP机怎么不是摩托牌？”

“大哥您好，我们销售的BP机虽然不是摩托牌，但华威牌BP机无论是做工还是质量比起摩托牌的BP机都一点不差。如果不信你可以看下两款BP机内部结构对比一下。”

销售员小英从柜台下方拿出一个盒子，盒子中有两台拆开的BP机，其中一台是摩托牌，另外一台是华威牌。

几人仔细对比一下，果然和销售员说的一样，两款BP机里面的元器件一模一样。而且在一些细节处理上，华威牌BP机更加恰当到位。

“你们这这个华什么品牌的BP机？”

“华威牌BP机，华夏人自己的BP机！”

“那这华威牌BP机多少钱一台？”

“为了感谢大家对华威电子厂的的支持，华威电子厂特推出感恩回馈活动！原价三千的BP机，现在只要两千五百元。”

几人眼前一亮，一台竟然比摩托牌便宜了伍佰元。1983年，工资水平极低，就算是沪海这种大城市，普通工人的工资一个月也只有六七十元，伍佰元几乎相当于一个普通工人半年的工资了。

“刚刚我在沪海商场对面的广告牌上看到好像有个买一送一的活动？”

“有的。”

“那这个买一送一，是买一台BP机送一台BP机吗？”

几个顾客都齐齐看向小英，几人火热的目光让小英有些慌张。

“这个，这个……”

看到小英慌了，李乾忍不住摇摇头，还是有些放不开啊！

对此李乾倒是一点也意外，八十年代，当时民风还是比较淳朴的，特别是那时的社会风气还不像后世那么开放。小英他们能在几个男顾客面前表现的十分自然已经十分难得了。至于其他要求，暂时就不要多想了。

“十分抱歉，是我们广告牌上没有写清楚让大家产生了误解。买一送一活动是这样的，买一台BP机送一台烧水壶。”

李乾示意小英将送的热水壶拿出来。

“热水壶是华威电子厂专门供应出口的产品，国内市面上还没有同类产品销售。想要烧水，只要轻轻按一下顶部这个按钮，盖子会自动摊开，然后接入自来水，放到底座之上，再插上电便可以自动烧水了。这种烧水壶不但烧水速度快，水烧开之后还会自动断电，十分方便。最重要的是，不像用煤火烧水，周围总是脏兮兮的。”

几人接过烧水壶，认真打量，越看越喜欢，这比家里用煤火的那种烧水壶方便好用太多了。

虽然买一送一活动和他们预料的不一样，让他们有些失望。但仔细想想他们便都想通了。因为BP机这种一个价值几千元的东西，怎么可能买一个送一个。而且华威牌BP机本身价格便比摩托牌便宜了伍佰元，还送一个漂亮 的烧水壶，已经十分划算了。

看到几人已经有些心动，李乾微微一笑，“如果几位贵客真心想买的话，一次性购买超过三台，我可以做主每台再给你们便宜一百元。而且我可以做出承诺，一年之内，只要不是像掉地上摔坏了，掉水里短路了等人为损坏的方式导致不能使用了，华威电子厂免费给你们换新机。”

又便宜了一百元，而且保修一年，这下众人更加心动了。

摩托牌BP机可都没有保修这种服务，他们身边便有朋友BP机刚买回来几天便不能用了，朋友气急败坏的去商场理论，销售人员不但不给退换，反而说朋友运气太差，活该，气的在医院住了一个星期。华威牌BP机竟然敢保修一年，看来他们对自己的品牌十分自信啊！

几人商议了一番，直接买了三台。

李乾按照约定给他们按照每台两千四百元价格卖给他们，除了烧水壶之外，每人又额外送了两个热得快。额外得到赠品，几人都非常高兴。说着回去之后一定向朋友推荐华威BP机便兴奋的离开了。

看到李厂长出面，短短几分钟便卖了三台BP机，小英三人都激动坏了。虽然被李厂长进行过培训，但毕竟没有真的销售过BP机，所以她们心中都有些惴惴不安，但是现在看到李厂长如此轻松便卖掉三台，她们顿时自信起来。销售技巧李厂长已经指点过他们，李厂长能做到她们也能做到。

“你们现在应该知道该如何销售了吧？”

小英三人对视一眼，笑着点点头。

“很好，不枉我教导你们一场。”

对于三人李乾还算是比较满意，除了还有点放不开之外，其他表现都还算不错。

“我这人一向十分公平，你们努力帮忙推销BP机，本厂长自然也不会亏待你们。不管你们在商场的工资多少，以后你们每卖出一台BP机，华威电子厂给你们提成五十元。至于刚才那三台BP机，也算进你们的提成，每人一台。”

三人都是一脸激动，什么都没做呢，便白白得了五十块的提成，这快相当于他们一个月的工资了！

重赏之下必有勇夫，不对，这次是重赏之下必有勇女！

原本还有些放不开的三女，在金钱的刺激下哪里还顾得了这么多。不但和男顾客聊天不再脸红，甚至一口一个哥哥喊得顺口无比。

卖出一台BP机可就是五十元的奖励，如果一天能卖出两台，那便是一百元，那一个月……仅仅只是想想，就算是再累三人立即又精神起来。

三女表现出乎李乾的预料，仅仅第一天时间，三人竟然就卖出了一百台。而因为华威电子广告的拉动，东方明珠商城的人流量明显比之前多了好几倍。苏经理高兴坏了，晚上非要拉着李乾去沪海最大的国营饭店大吃了一顿，并且直接大手一挥免了李乾的柜台费。

第二天，BP机的销量再次提升，三人一天便卖出了二百台。第三天更过分，竟然达到恐怖的三百台！幸好前段时间让人送来烧水壶和热得快的时候，让人又捎过来了五百台BP机，否则，之前他和赵平携带的五百台BPP机根本维持不够三天销售的。

第四天，BP机销售回落，只有一百五十台，接下来连续几天销量一直回落，最终维持在每天一百台左右。李乾知道BP机的销量已经趋于稳定他也该离开沪海去开辟其他地方的市场了。