过完十一，老家回来后，姜勤勤给小风打了电话，说道：“顾小风，来，家里玩吧！”

顾小风说道：“行，正愁没地方可去呢！你住哪？”

她回答道：“上地，你来吧！”

顾小风说道：“好。”

挂了电话，查了一下路线，有直达车，比较方便，便过去了。

到那儿之后，一看姜勤勤跟她男朋友就是刚刚起床，看他们两人迷迷瞪瞪的！正刷牙洗脸呢！

走进房间，发现她房间有些凌乱，忍不住帮她收拾了一下屋子。

她男朋友个子不高、瘦瘦的、他洗漱完炒了份苦瓜炒肉，尖椒肉丝和酸辣土豆丝，想不到湖南人做饭这么好吃，又辣又香，很合小风的口味，尤其这苦瓜炒肉，第一次吃，味道超赞、超级下饭！

她忍不住朝他竖起了大拇指说道：“以后我也要找一个会做饭的男朋友，哈哈……”

姜勤勤说道：“可别，不然你吃成个大胖猪，我可不认识了！”

顾小风说道：“哪能呀！不过也没准，哈哈！”

她突然想起了孙启明，不知道他会不会做饭呢？

过了一会儿，姜勤勤吃完饭，就往他男朋友怀里钻，跟个小花猫似的两人腻腻歪歪的，全然不顾小风还在这里。

实在看不下去了，感觉自己跟个电灯泡似的杵在这儿，玩了没多大会儿，觉得没劲，便回去了！

第二天，小风，姜勤勤，苗苗还有慧慧就到了公司，因为苗苗在其它部门，到岗就分开了。

每个周一的上午她们都会开全体会议，部门老总会公布每个员工的业绩，进行排名，当然业绩好的会有奖励。

首先上台的是部门老总，竟然是个女的，齐耳短发，画着精致的妆容，里边穿了黑色的吊带，绿色的西装外套，黑色修身半身裙，配了一双绿色的高跟鞋，走上台前，一看这气质就挡不住，做事雷厉风行的。

对于这样的女强人，她很是欣赏。

开完会之后，赵鹏介绍了一下小组成员，首先介绍的是来自重庆的大美女娇娇，今年23岁，她是整个部门的第一名。

每个月的业绩几乎都在千万以上，目前为止，她的业绩无人可以超越，超级无敌，收入非常的可观，多到你无法想象，竟然比部门经理赵鹏的收入还要高，公司的地位更是无人能及，被称之为小富婆，赵经理都要对她礼让三分!

其次就是北京的王阳，30多岁，已婚，成熟稳重，最近刚刚荣升宝爸，老婆给他生了个可爱的女儿，业绩仅次于娇娇，可谓是爱情事业双丰收。

排名第三是北京的青青，30多岁已婚未育，长得还算挺清秀的，就是黑了些。

还有两位也是来自北京的帅哥，一个叫王强，个子比较高大，另一个叫王杰，又瘦又矮，业绩都一般。

还有一个高个子女生，叫花花，目前在上大四，戴一眼镜，跟小风一样，主修英语，业绩也跟很一般。

互相介绍完，他们就各自去自己的银行网点忙工作去了。

赵经理把小风，姜勤勤，苗苗三人喊去了办公室开会，谈了起来，说道：“你们三个做这份工作，首先要学会做人，接下来的工作才会容易很多，不然的话，后面的工作很难开展，能听懂吗？”

小风似懂非懂的点点头，赵经理说道：“什么叫会做人，来，你们讲讲。”

首先开口的是苗苗，她说道：“就是做个好人。”

接着姜勤勤说道：“就是要学会为人处事。”

小风想半天，她觉得这个问题有点深奥，不知道如何作答，就吞吞吐吐硬着头皮说道：“就是……就是好好的做个人嘛！”

听到这话，赵经理惊掉了下巴，碍于情面也没说她什么，赵经理说道：“你们三个人的回答只有姜勤勤说得还有那么点意思，你们记住了，今天我跟你们三个人说的话，以后不管你在哪个行业，哪个经理都不会像我一样如此的对待你们的，我是真心的为你们好，说实话我与你们非亲非故的，没必要跟你们三个说这么多，你们回去好好理解一下，什么叫会做人，首先要有一个好的人品，这样别人才能信服于你，其次不要论人事非，不传话，不传播是非，要乐于助人，有诚信。你们一定要记住了，我不会害你们的。”

小风她们三个人点点头。

接着他就开始讲目前卖的一份什么样的保险，如何跟顾客去介绍，卖点是什么。

逐字逐句的跟她们讲解每句话的意思，如何签订合同，客户应该在什么位置签字，哪一页需要留给客户，哪一页需要留给公司，哪一页需要自己保存。

又讲到了如果顾客用支票如何该如何处理，等等。

讲完之后他又说道：“你们三个人穿的衣服不合适，在公司上班，要穿白色衬衣，黑色西装西裤，黑色皮鞋，要把头发盘起来，干净利落，今天先不安排你们工作了，你们赶紧去动物园服装批发市场买身衣服穿吧，也不贵，等你们明天来了，我再给你们安排工作。”

熟悉新岗位

他讲完之后也不早了，卖衣服的也快下班了，小风她们三个赶紧跑到动物园去买衣服去了，买完工装，她们三个人又一人买了一件旗袍，小风还买了件粉色的旗袍，平时也就在家里穿下。

后来她又去了一趟苹果园地铁站，买了一双达芙妮的黑色高跟鞋。

当天晚上回去，回去洗了热个澡，护理完皮肤，就把旗袍给穿上了，对于爱美的小风来说，即使是看书睡觉也要美美哒，她接受不了自己邋遢的样子。

泡了杯她最爱的速溶咖啡，又开始背她的英文单词了。

第二天到达公司后，赵经理给她们三个人安排了师傅跟着去学习，小风的师傅是王阳，她换上了便装便跟着去了。

她看着王阳很自然的在销售，侃侃而谈，娓娓道来，很容易就让顾客签了合同，小风看了以后，觉得销售也不难啊！

只是面对银行那么多的人，她还是不敢开口说话，有些事情就是眼高手低，说起来容易做起来难啊！

实习了几天，她也没学个什么，她没请人师傅吃饭，人家师傅也没教她什么。

有句话叫做师傅领进门，修行在个人，师傅没教，要跟着师傅偷偷学啊，她连这都不会。

回去之后，经理给她分了两个银行网店，让她去上班，因为两个网点，她就一天去一个，今天去A,明天去B。

后面她刚去第一天在A就签了一个十万的趸交的10万的单子，后来她又去了B网店，没签单，相对来说她去A网点就会比较多出单，每天都会出单，有时候10万，有时候5万。

就这样她第一个月就慢慢的过去了，业绩当然垫底，因为毕竟新人嘛！什么都不懂，当然她还不是最差的，最差的是苗苗的业绩，几乎都不怎么出单的！

后来苗苗就不来了，开会也不来，打电话也不接！

赵经理说道：“公司决定把她开除了，希望以后大家不要再出现这样的事情，不然以后只能开除处理！这个月的工资都发了，自己拿多少钱心里有点数，跟你们一样大的，一个月挣多少钱，你们可以去打听一下！”

小风也不明白为什么苗苗不来了，好好干的话能挣到不少钱，也许这份工作压力是大了些，但是只要用心把握住机会，总有一天也会像娇娇一样成为一个小富婆的。

可是发生了一件大事，让小风措手不及，A网点新来了一位另一家保险公司的工作人员。

由于她和大堂经理私下里关系不错，竟然趁小风没在网点的时候，把小风签的保单给撤了，换成了另外一家保险公司的保单。

这让小风气愤不已，她不明白同样都可以给银行带来利益，为何要办这种损人不利己的事儿，她找主任，主任训斥了她，可是屁用没有，人家该咋地咋地，她好像跟小风有仇似的，特别的不友善，这让小风特别郁闷，她不知道自己哪里做错了，小风第一次到银行，她就对小风爱答不理的。索性她就去B网点了，A不在去了……

结果A网点的主任打电话给赵经理，说小风不来上班了怎么回事，她心塞的不行。

她把他心中所想的负面情绪很诚实的告诉了赵经理，这让赵经理很是不满，觉得她对银行不负责任，赵经理很生气的挂断了电话。

遇到困难就退缩，这就是小风目前的状态，后来她给赵经理发了条短信：“赵经理我不想干了，我辞职吧！”

赵经理给她回了句：“周一过来办理辞职手续吧！”

静下心来她想了又想，觉得确实是自己做错了，银行的客户对于公司来说是一笔很大的资源，如果这个网点没有维护好，公司就亏大了，怎么能让个人恩怨损害公司利益。

今天不努力工作，明天就要努力找工作，而且小风现在还不想失去这份挣钱还蛮多的工作。

她又给赵经理发了条短信：“赵经理，刚刚是我错了，我太冲动了，对不起，我不去网点是我的错，是我格局太小了，没有以公司的利益为重，这份工作我还想干，您能再给我一个机会吗？”

赵经理回了句：“周一过来开会吧！”

这下小风松了口气，回答道：“谢谢赵经理。”

周一到公司开完会，赵经理说A网点已经交给了青青，又给小风分配了一个C网点，这个网点目前是王强在做，听说王强要辞职了，就把这个网点交给小风来做。

吃完中午饭王强就带着小风去了C网点，在路上他说道：“小风，你知道吗？这个网点特别垃圾，客户都没有钱，至今还没有人能做起来这个网点。”

小风问道：“是银行的大堂经理不好接触吗？”

王强回答：“不是，大堂经理特别好，就是网点没有钱。”

小风回答道：“好，我知道了。”

她心想只要这个银行的大堂经理不刁难她，哪怕不挣钱，那也要耗一天是一天。

来到C网点的第一天小风就卖了个两万的趸交，看来也没那么难吗？管它多大的单子，只要能出单就行。

大堂经理真的是一个特别好的人，她叫肖华，北京人，说话慢条斯理的特别温柔，今年28岁，她把小风当成小妹妹一样看待的大姐姐。

她像知心大姐姐似的告诉小风：“同事之间没有真正的友谊，你不要对任何人付出真心，我就是个例子，我之前有个好姐妹，关系特别铁，当了同事之后就会互相妒忌，猜疑，会有利益冲突，关系渐行渐远，直到我当上了大堂经理，我们的关系才有所缓和。”

小风觉得她刚来肖姐就跟她说这些，还真不把她当外人。

她也不能只顾着跟她聊天，还要卖给客户保险，肖姐又跟她说道：“我们这个网点的业绩特别差，从来没有一个人能在这个网点待够3个月，你干也是白干，根本就没有人买你们的保险。”

小风听她说话，就是左耳朵进，右耳朵，没业绩那不也得说嘛，就当练自己的胆量了。

这时间银行还有一个引导员只有18岁，名字叫做乐乐，她倒是每天都乐呵呵的，她的性格跟她的名字挺相配的。

目前在上大一，过来实习的，比小风还小，说话也是口无遮拦的那种，她唯一怕的人就是银行主任，主任一来，她立马站直了，一动不动，主任一走她就该干嘛干嘛，动作特别滑稽有意思，是个挺有趣的一个人。

过了一会儿，来了一个黑人，她大声喊道：“小风，来了个老黑，快看！”

小风转身一看真的过来了一个黑人，她正想用英语问他办什么业务，结果人家笑着用一口标准的普通话说道：“给我一张转账的单子我要汇款！”

小风拿出转账单子给他，乐乐赶紧跑过来说道：“你能听懂啊，我刚刚说的话你都听到了？”

那黑人笑着回答道：“你刚刚不是叫我老黑吗？”

乐乐不好意思的笑着跑了，那黑人也笑，倒真是没有怪她的意思。

就这样小风慢慢的与这个银行网点熟悉起来。

俗话说：成也萧何，败也萧何！

这个银行网点小风她竟然做成功了，也许小风最后也没有想到：成也萧何，败也萧何。

终究有一天她败也败在了这个网点，最终她所欠的还是要还的……