赵老兵他们寻来了红花梨木，红褐色的木头做成的口红托，上了桐油，很是高档。

院里院外，包括外面的场上，晒满了艾叶。

幸亏老兵们存了几千斤菊花白炭，这下可有了大用途。

无论是烘烤还是做蚊香都要用到，也不知道这几千斤白炭够不够。

在小桥边，村口处，盖了个门岗，又立了一根粗竹竿，竿上挂了个铜钟，专门派了两个小伙子守着门，陌生人不让进，有紧急情况就敲响铜钟。

没过几天，郡主派人运来了的牡丹花和蜂巢。

李玉兰先做了实验，把牡丹花瓣烘干，研磨成了细沫，把蜂巢蒸出蜂蜡水凝固成蜂蜡，最后把牡丹花沫，蜜蜡，和提炼出来的植物油一起煮，直到蜂蜡融化，成为糊糊，最后倒进口红托里。

凝固了一晚上，就成了口红。

把口红的顶部削成坡状，削下的又做成胭脂。

李玉兰拿着一罐口红，到处显摆，一会让大嫂涂一涂，一会儿让小丫头们涂一涂，嘴唇红红的，羞的小丫头们都不好意思出门。

文氏来了兴致，拿住一罐口红就不撒手了。

“幺妹，这罐口红能不能送给大嫂。”

李玉兰笑道，“当然能了，我这次只做了大红色，晚一些，再做深红和粉红两种，粉红色浅一些，出门也可以涂，湿湿润润的，冬天涂，嘴唇不裂，最适合了。”

文氏拿着口红看了又看，突然眼睛就有点发红。

李玉兰喊了声，“大嫂。”

文氏抬起头苦笑了一声，“别人嫁人的时候，都用胭脂纸，我嫁人的时候什么都没有，你大哥揭盖头的时候，我紧紧的拽着盖头，怕你大哥看到我的丑样子。”

李玉兰有点理解大嫂的自卑心理。

“大嫂才不丑，现在别人有的，咱们也有，别人没有的，咱们也有，一点也不比她们差，以后得日子会越来越好的。”

“所以说，我这辈子最幸运的就是嫁到你们家，怎么跟你说起这个了，也不知道你大哥什么时候回来，我一定涂上让他看看。”

文氏说着，两眼噙满了泪。

接下来的日子，落叶滩可就忙了，小到十二三，大到五六十全都有了活计。

作坊里，有做挂面的，有做口红的，有做蚊香的，家里的院子，小翠和小梅也在忙着做蚕丝皂。

张老兵们还在凿山开路，离山顶也就剩了十来米，这个巨大的工程很快就能完成。

赵老兵们据的据，搓的搓，一天也能做出不少口红托。

大壮带着十几个种地的老把式，每天忙着给地里的庄稼浇水施肥。

李玉兰和李玉博在竹竿上绑了铁钩子，勾了些松果和松叶。

把松果和松叶，煮过后晒干，放到坛子里加酒浸泡，泡好后晒干，捣碎研磨成粉，就成了松香，一部分加入蚊香，好闻又上档次。

又留了一部分加了蜂蜜，做成蜂塔，留作家里燃香用。

学堂已经盖好，铺好了地砖，做了不少桌子板凳。

老村长把村民们喊到一块，又开始讲话。

“乡亲们，大家看到了，学堂已经建好，先生也请好了，谁家里有适龄儿童都可以报名。”

老村长刚说完，好多户都举起手，数了一下，至少有三十个小孩子。

又跟大家商量了一下，一个孩子一个月一百文，用来给先生的束缚。

现在家家户户都有了银子，家里有七岁以上十二岁以下的，全都送进了学堂。

今日又迎来一个陌生客人，文香阁的女掌柜。

李玉兰把现在的经营模式挑挑拣拣都分享给了她。

女掌柜听的兴起就和李玉兰拉近了关系。

“李姑娘喊我玉娘子就好，今天听了你的一席话，我感觉文香阁以后会有大把大把的银子赚。”

李玉兰笑道，“所以咱们的眼境不能只停留在东北境，要往全国去发展。

招募一些能说会道的小伙子，去别的府城去推销也就是去介绍咱们的蚕丝皂和口红，算好价钱给他们送也可以，他们自己来拉也行，口红和胭脂可以大量销售，蚕丝皂却要定量，因为每个月做不出多少，绝对超不过一千块。”

玉娘子也接口道，“京城的市场一定要打开，咱们这些都是精致物，还是适合有钱人。”

俩人谈着谈着就到了中午。

“玉娘子在我家用饭吧。”

玉娘子抬头一看，太阳马上到了头顶上。

“哎呀！跟你谈的太投机了，居然忘了时间，只能叨扰你们了。”

近六月的天气已经很热了，但是比起长兴府也要凉快的多。

今天小乐拌了麻酱凉面，做了西红柿鸡蛋汤。

说起这西红柿也是不幸中的万幸，天热起来，又慢慢的泛活了，种了百十颗，最后只成活了十几颗，不过也够家里人吃了。

吃起凉面，玉娘子更是好奇不已，一会儿问起凉面里的黄瓜丝，一会儿又问起凉面里的辣椒油。

玉娘子也是个爽快的性格，说话就能听的出来。

“不赖，不赖，这凉面香辣清凉可口，下回来了还吃这个。”

她又夹起一块辣椒油炝的松花蛋。

“这松花蛋还是在表姐府上吃过，表姐说只有一坛，老爷也爱吃，不肯赠我，没想到在你这里吃上了。”

李玉兰问道，“您的表姐是？”

“端王妃呀！你这么帮着她的铺子，我以为你知道呢。”

最后玉娘子喝了一碗鸡蛋汤。

“这鸡蛋汤是什么做的？酸酸的又不像是醋，好喝。”

李玉兰应道，“这是西红柿，番外的种子，可惜太少了，不然送你几个。”

玉娘子连忙摆手，“不用，吃了就是了，哪还有再拿的道理。”

这一顿，虽然算不上丰盛，但是宾客尽欢。

拉走五百块蚕丝皂，一千块口红，两百盒胭脂。

李玉兰再次叮嘱。

“玉娘子，你一定要让顾客亲自试一下，告诉她们，咱们的蚕丝皂，口红和胭脂都含有植物精油，保湿效果很好。”

玉娘子摆摆手。

“知道了，你都叮嘱三遍了，下次来了给你带礼物，走了。”