第一百三十二章

纪挽眉的店开张满一个月后，又做了一次促销活动。

在做促销活动的前几天，纪挽眉每天出门的装扮，都是头戴丝巾和太阳墨镜，一副摩登女郎的装扮出行。

可以说，现在纪挽眉的穿搭风格，就是整个平泉县的时尚流行风向。

她怎么穿，大家就跟着怎么学。

有时候，她除了会把丝巾戴在头上和脖子上，系在手腕上，还会把那些漂亮的丝巾，拧成一条绳子缠绕在她肩膀上的小挎包上，看起来格外的洋气。

人们怎么也想不到，原来一条丝巾还有这么多用处。

到了月活动促销日那天，纪挽眉就打出一个大大的广告牌，写着买太阳眼镜送丝巾的活动，引来不少老顾客的心动。

于是，整个店里最滞销的丝巾，也一下子成了抢手货。

从浙江那边补回来的第二批货也在几天前已经到了。

纪挽眉果然没有猜错。

她说的话，全部都应验了。

不其然，差不多一个月后，县城里的其他服装店和裁缝店，也都开始跟风卖踩踩裤了。

一时间，这种踩踩裤变得满大街都是。

纪挽眉她们这儿卖三块钱一条，其他地方就卖两块五，两块。一块五都在卖。

质量也参差不齐，价格也变得越来越乱。

而正好这时候，纪挽眉她们店里补的第二批货也卖得差不多了。

最后剩了一百来条，也在月促销日那天，再次搞了个七折优惠，一下子卖出去几十条。

纪挽眉面对罗春燕说：“后面就不用再进踩踩裤了，我们县上的市场已经饱和了。此时再进这个货，就只有挤压堆货亏本钱了。”

罗春燕现在可以说是对纪挽眉佩服得五体投地。

因为她发现，纪挽眉说的很多话，做的很多预判，都跟她买的那本生意经上面说的道理，一模一样。

踩踩裤在经过半个月的价格大战后，很多跟风去囤货来，满心以为能发一笔财的店家，傻眼地发现，这个玩意儿突然就不好卖去了。

走在大街上，能看到好像人人都在穿，可正是因为人手都有了，买的人就少了。

这个年代的人，生活习惯和思想，普遍还是很节俭持家。

再好的东西，买了一件来尝尝鲜，都不可能买很多在家里堆着换来换去穿。

况且踩踩裤基本都是黑色的，就算你买个三四条换着穿，别人也看不出来你又新买了，还以为你一直穿着没换洗呢。

这可把罗春燕给高兴坏了。

她去外面打听一圈儿回来，对纪挽眉道：“眉眉，你是不知道，那些跟我们风囤货的店，好多都亏钱了。”

其中就是她们开业那天，来闹事那几个大婶她们的店。

那几个人贪心，眼红纪挽眉她们店生意好，听说三个人一合计，去进了整整一千条裤子回来。

现在全部都堆在店里，销量不好，整天愁眉苦脸的，急得都快上火了。

罗春燕听说这事儿后，就差拍手称快了。

“活该，叫她们贪心！”罗春燕幸灾乐祸道。

纪挽眉虽然早已料到会出现这样的状况，但真的听到消息后，也并没有表现得多振奋。

都是市场规律罢了。

“眉眉，那我们店现在的主打爆款被市场分走了。以后我们主推什么呢？”

纪挽眉放下书，说：“化妆品。”

“雪花霜和珍珠霜，我们店里其实一直卖得不错。以后，我们就专门做成一个系列。从护脸，护手，再到身体护理，头发护理，以及香水，彩妆，形成一个体系。”

当然了，若纪挽眉的最终目标，是成立自己的化妆产品品牌。

不过，现在还没有那个完善的条件。

她们就只能依靠这家女性用品专卖店，买别人家品牌的货。

在一个就是，这些东西的进货价基本都不便宜，别人即使想要跟风，也得有那个本钱跟得起才行。

最最重要的是，在八八年代，工厂企业生产产品用料良心，国家监管也严格，市场还没有融入大量资本介入，所以很少出现大品牌的假冒伪劣山寨货。

就比如，纪挽眉她们进的这种雪花珍珠霜，就是老上海牌子，外面根本仿制不了。

纪挽眉打算，去找批发商谈一个区域代理，这样一来，到时候，平东市或者平泉县地级以下的批发货源，她都可以全部拿下。

县城里的零售商要想拿货，还得通过她这个区域代理的渠道来。

这样再也不用怕别的店跟风了。

“眉眉，这些想法，你都是从哪儿听来的！”罗春燕双眼亮晶晶地，崇拜地看着纪挽眉。

纪挽眉笑了笑：“可能是因为我从小就受我爸爸耳濡目染吧，就对怎么做生意，怎么管理企业的事情，知道得多一点。”

“我们店是七月七号开张的。以后每个月七号，都可以跟这次一样，搞个月促销活动。”

纪挽眉想到自己即将要去省城念书，以后就留罗春燕一个人看店了，把必要叮嘱她的事情，都说出来。

“促销活动，其实说是促销，但其实最主要的目的，是把店铺账面上，上一个月销量最不好，库存最多的商品，拿出来以打折促销的名义清库存。”

“当然，皮包和首饰这两块商品除外。这两块商品，是我们店里用来提高档次的货物，平时不能轻易打折。要选打折的东西，都从其他商品里选。”

“平时还要注意产品的保存日期，比如雪花霜和珍珠霜这种，使用日期在两年内的产品，就一定要在使用日期一年前卖出去，如果发现产品使用日期还剩半年了，就一定要用最大的折扣力度清掉库存。”

“还有门口的橱窗，一定要记得，最多三天，就要换一次新产品。”

“这样，路过的街上行人和顾客，才会有新鲜感，感觉我们店里随时都有新货新款。”

“嗯，我知道了，我会记住的。”罗春燕认真地听着，还特别用一个笔记本记了下来。

纪挽眉将所有都要叮嘱的事情叮嘱一边，确认没什么遗漏以后，才道：“好了，该给你发工资了。”

上个月，店里总的毛流水一共有九千多，接近一万块。

纪挽眉就索性凑了个整数，给罗春燕算的一百块提成。

提成一百，再加上底薪一百块，一共的工资就两百块。

这在平泉县，已经相当于一个主任的工资水平了。

罗春燕拿到工资后很开心，从现在开始，她也有自己的一份收入了。

而纪挽眉用计算机加加减减，把上个月所有的本钱和人工，以及其他各种开销除去，发现利润还不错，能到百分之四十几，接近百分之五十。

也就是说，九千多的毛流水，她赚到手的，差不多就有四千块。