男人背着手，“我是前面那条街，刘家酒馆的掌柜，不是说什么鸭货配酒吗，我今儿就是为了这事儿来的。”

鸭货配酒？

华徵脑子一转，立马想到了什么，对杨三道：“你去把我哥叫来。”

杨三愣了下，华徵又附过去，在他耳边说了什么，杨三才点头匆匆跑去了。

季华年一来，那人脸上的表情才稍稍缓和一点。

季华年请他楼上坐，华徵又去泡了茶来。

果真是来谈生意的，倒是多亏了她那句鸭货配酒，现在这镇上这句话都已经家喻户晓了。

那人的意思是，他们酒馆想从他们这里批量买鸭货，他们酒馆也不大，虽然每天不一定买多少，但基本天天都有。

而且他还有两个兄弟，也是开酒馆的，不过不在这镇上，在县城里，若是到时候他这里卖得好了，他两个兄弟那里肯定也会要。

但这样的话，价钱方面，肯定就要给优惠的。

季华年打仗杀敌是一把好手，但做生意却一窍不通，转头看华徵，华徵偷偷溜到门外。

季华年便借口出恭也到了门外。

“你是什么意思？”他问华徵。

“当然要做，”华徵若有所思，“不仅要做，还得好好做，哥哥这么跟他说吧。”

她附在季华年耳边，说了个价格区间，“哥哥去跟他谈，在这个区间内，他要得多，咱们就多让点利，要得少咱就少让点。”

华徵现在是不怕，反正不怕人跑了，如果到时候卖得好，他肯定会来找她。

因为根本不存在什么竞争，只此一家，爱要不要。

不过，如果真的能卖得好，能联系上他那两个在县城的兄弟，也算是他们去县城打开市场的第一步。

加上白掌柜那边，华徵初步有了一个新的打算。

华徵不管季华年了，她要去把自己这个想法完善一下，下午给他们开个会。

“哎，你这丫头——”

季华年没拉住她，摇摇头，只好自己又回去了。

不过，这事儿还算顺利，跟那位刘掌柜成功达成了合作。

华徵那边的计划也出来了，以后他们的目标，就不能放在零售上，对于这种小吃性质的东西，零售始终不可能成规模。

虽然现代有些也把品牌坐起来了，可是这个时代情况不同，所以要具体情况具体操作。

她决定要做供货商。

本来鸭货的制作方法就简单，具有批量生产销售的条件。就像现代什么美好火腿肠，虽然没有专门的门店，是卖这种火腿肠的，但是去哪家超市不能买到？

以后，她就要成为这种供应商，就算没有一家门店，也要让全天下人都听说这个品牌。

远记，乐忧鸭货。

而且这样还能避免很多麻烦，一是找门店的麻烦，因为他们这种不需要大门店。如果要找，一个县城，至少就要找两三个小店，还需要人手，太麻烦。

而且如果遇到李掌柜这样的人，还会觉得他们是在抢生意，一来二去，明争暗斗，那可就真是耽搁了时间，又浪费了金钱。

而且他们这种，还不用去估算每天生产多少，不怕每天卖不完，生意好不好，他们只接受订单，有多少订单就做多少。

把风险都转移给商家那边，至于价钱上，他们可以适当让利。

以后他们也不需要门店，除非是像蜀州这样的大城市，可以开一个门店，具体怎么个开法到时候还要具体研究。

现在先把他们的流水线做起来，才是最重要的。

华徵越想越兴奋，连忙召集大家开会。

虽然大多数人听不懂，但是哥哥和魏源都对她表示了支持。只要有这两个人的支持，别的都不是问题。