不管如何强调企业文化的重要性，这都是一个很虚的东西，所以在这批管培生的培训中，没有体现在实际操作中，贺正诚也没有很好的办法让他们认识到企业文化到底是什么。

然而一句话说的好，福无双至祸不单行，一直为这件事发愁的贺正诚，又遇到了新麻烦。

“阿里去年下半年开始，流量大涨，根据我们的分析，他们的月销售额很可能超过我们了。”易购市场情报部门的负责人向管理层汇报了这个消息

“我们有白度必应，有谷歌，有hao123，有企鹅，为什么流量会低于淘寳？”贺正诚不解了，这部合理啊。

“我们对此进行了调查，他们和雅狐等网站合作，在网上投放了一些展示广告，更无耻的是学习3721，采用类似于木马的方式感染用户电脑，通过弹窗，首页劫持等方式不断出现在网络用户的电脑桌面……”

“这件事，怎么直到现在才汇报？”贺正诚

3721的木马模式是一种低成本推广模式，现在很多互联网企业都在用，比如大家熟知的阿狸，白度，雅虎等。

“阿狸可能针对我们的IP做了屏蔽。”

这也是有可能的，但听起来挺不爽：“我们高成本的广告模式，还比不过他们无底线的发展？”

“要不，我们也学3721和阿狸……”

贺正诚瞪了那人一眼，然后又问：“阿狸来自木马病毒强硬推广的流量有多少？来自三大门户的展示广告的流量有多少？”

“这……”市场情报部门并没有给出答案

贺正诚现在是公司的董事长兼总裁，王俊涛是CEO，刘志平是CFO，路奇是CTO，所以他现在越来越多的参与到易购的运营。

国内的电商企业，ebay与国内三大门户和其他几家大型网站签订了排他性的广告资源。易购与白度，谷歌，企鹅的合作关系很牢固，还与许多低收入的中小网站达成合作，形成了易购广告联盟。收购Discuz后，这款软件的性能有了大幅提升，用户规模逐渐扩大，易购广告联盟的地位更加巩固了。

淘寳可以选择的流量来源并不多，易购没有顾及到的中小网站，雅虎，除此之外好像也没有多少有效资源了，当然了，杰克马爱秀爱吹牛，传统媒体对他比较友好，出镜率不错。

选择3721的流氓插件模式，或许是淘寳的无奈之举，但不妨碍他是一个无底线的竞争方式。

让情报部门做一个详细的调查，发现流氓插件占据了淘寳70%以上的流量来源，ebay易趣采取了同样的方式，白度和天涯都有帖子对此进行了讨论，对国内的流氓软件进行排名，3721第一的位置无人撼动，第二就是淘寳，第三易趣，白度排在第8。

这几年流氓软件、插件强制安装，强行弹窗，浏览器劫持，无法卸载，这种不是木马病毒，却又无比讨厌的东西，深深影响了用户体验。那些对360深恶痛绝的人，大多数是没有经历过电脑被流氓软件统治的时代。

贺正诚召集了24个管培生，让他们参与到这件事情的讨论中，通过这样的事情让他们对企业文化有更深的认识。

“我们的流量成本在电商行业应该是最高，流氓插件的推广成本太低了。”

流氓插件推广方式有电脑系统重装，比如番茄花园，雨林木风等是流氓插件的重要合作方。很多下载站，到现在都有病毒木马，更不用说流氓插件了。还有捆绑安装，下载一个软件，带出来一堆流氓软件，这种现象并不罕见。

“我们在广告联盟的获客成本在10元以上，但流氓插件的获客成本低于5元，淘寳，ebay有绝对的竞争优势……”

“我们现在要么降低获客成本，要么就要打断他们现在的竞争优势。”

贺正诚之所以不怕亚马逊和当当，主要是这两家网站的曝光率太低了，消费者看不到，就算看到了，和易购比起来，也没有任何优势。

淘寳、ebay就不同了，他们这种模式最大的竞争优势来自于税收。易购卖出商品需要提供发票，但很长时间以来淘寳卖家提供发票好像都是异类。狗东家的“东哥”对此有很好的阐述：

“零售商是政府税收的最后保护商，只有零售商发票开具，缴纳增值税销售税，供货商不得不向政府交税，零售商没有缴纳税收的话是整个链条可能都不需要交税，给国家造成税收的流失，不是零售商那一点点税收。”

这一段很有见地，贺正诚记住了，以后是要拿来用的。

“我们要不要开发流氓插件呢？”贺正诚对着管培生提问，不等他们回答，又回过头：“这和我们的企业文化相冲突吗？”

回想一下易购的企业文化：客户纸上，诚实互信，拥抱变化……好像都不相关。

“怎么，很难回答吗？”

“这和企业文化并不冲突，而且可以有效的节约获客成本。”

“还有人这么认为吗？”贺正诚

持有这种想法的确实不少，包括管培生。

“有些东西我以为用不着加入企业文化中强调，那就是底线思维，做人做事都需要有底线，比如企业职场中，晋升的岗位始终是有限的，如果有人为了得到某个岗位，去陷害他的竞争对手，这种事情是不会被原谅的。

流氓插件在国内泛滥，伤害的是整个互联网环境，伤害的是国内互联网行业的长期利益，这一点有人反对吗？”贺正诚开始阐述自己的观点

“坚持不作恶不应该成为一个美德，而是我们互联网企业和互联网人的道德底线，现在的市场环境虽然很不好，对我们很不利，但不能因为这些困难就降低对自己的要求。

因为未来还有更加困难的挑战在等着我们！

面对困难，迎难而上这是易购对大家的要求，我希望也是你们对自己的要求！”贺正诚停了停，接着说：

“现在，拥有底线的易购人，有什么办法让淘寳，易趣他们失去这个低成本扩张的竞争优势呢？”

既然不随波逐流，那就只有再造乾坤，还世界一个朗朗晴空!