九月下旬。

友达微电子封装厂，正是进入了量产阶段。

徐长青先把丹市那条生产线的芯片封测开始向深城转移，随后胡建那边的芯片也一样。

“萧董，到了明年咱们所有的芯片，都会在自己的封装厂进行封测，这个环节我们就不用担心外部环境的变化了。”

徐长青坐在国贸大厦的旋转餐厅，吃着美食喝着红酒，还可以俯瞰城市的风景，心情自然很不错。

萧白笑着点点头，道：“以后会越来越好的。”

吃过饭，徐长青跟随萧白来到了他的办公室。

“萧董，咱们和康嘉电子进行技术合作的事情，我已经做了安排。设计研发部会单独成立一个小组，与康嘉技术开发中心合作攻关彩电用微控制器芯片。”

徐长青觉得这样的合作也是很有益处的。

友达微电子有设计生产IC的实力，康嘉电子在彩电方面更专业。二者合作开发彩电用微控制器芯片，就是一种双赢。

“嗯，先这样吧。等咱们的实力再壮大一些，公司也会成立专门的研究机构，就像康嘉技术开发中心一样。”

目前，友达微电子的研发费用，已经是按照高标准在计提了。除非公司的营收再上一个台阶，否则成立研究院的条件尚不具备。

萧白希望公司的发展再快一些。

“萧董，康嘉电子还是很够意思的，他们又给了咱们2700万元的电源管理芯片订单。”

目前康嘉电子还只是采购了友达微电子出品的电源管理IC产品，信号放大IC和功率放大IC等，人家暂时不考虑。

但数模转换器，杨总答应明年初可以先试用。

友达微电子目前由于受到实力的制约，产品线相对比较单调。品种丰富一些的产品，主要集中在电源管理IC这一块。

第二个大品类就是收录机相关的产品，包括功率放大器和信号放大器等等。

而投入资源最多就是解码芯片，目前已经开始小批量供货。同时相关的数模转换单元、功率放大单元以及信号放大单元，也已经完成了设计验证，即将投入生产。

萧白和徐长青聊了一个多小时的工作，徐长青便告辞离去。

如今，萧白都是不定期巡视友达微电子、封装厂和BOD公司，大部分时间他都是固定在国贸大厦这边办公。

BOD公司电池厂的建设进度很快，土建部分正在积极地向前推进。王川富和廖辉等人也拿出来了生产线搭建方案，设备的订购工作正在有序的展开。

所有人就在这份忙碌中，迎来了1991年的国庆节。

“小田也真是，让她坐飞机，可她偏偏要坐火车。今天这趟车预计晚点2小时，咱们就慢慢等吧。”

节前的最后一天，萧白带着刘小玲来到了火车站接田春秀。

来了之后才接到通知，列车晚点。本来早上8点50到的火车，现在推后到11点左右了。

“萧哥，秀秀不愿意坐飞机，是因为她害怕。现在时间还早，要不咱们找个地方先坐会儿？”

刘小玲的耐心总是很好，她见萧白等得有点焦急，就提议找个地方先休息休息。

“还有两个小时呢，去国贸大厦吧。”

萧白记下了火车问讯处的电话号码，然后拉着刘小玲来到了他的办公室。

火车站距离国贸大厦本来就不远。

两人进门刚坐下，办公室的电话就响了。萧白拿起电话，听筒里传来了徐长青的声音。

“萧董，今天有客户突然提出来要到公司考察。对方是一名副董事长带队，要求咱们对等接待，你看？”

“什么公司？架子还真不小。徐总，你是公司的董事总经理，公司的生产经营管理基本上都是你在负责，接待他们一个副董还不行？”

萧白第一次遇到这种事，觉得有些难以置信。

“咳咳，是最近风头正健的小霸主公司，他们的游戏机卖得很火，天天都在一套打广告来着。”

徐长青有些为难，从他心里来说还是希望萧白能去一趟友达微电子。

对于这家公司，萧白并不陌生。想当年从游戏机起家的“小霸主”，随后又进入了教育领域，公司开发的“学习机”，曾风靡了整个内地。而且这家公司也出过很多牛人，未来几大手机巨头，有几位创始人就是从这家公司出来的。

比如一手建立“金利”手机帝国的刘利荣。

“他们说什么时候来？”

萧白收拢了发散的思绪，开口问道。

“一个小时以后，对方说考察顺利的话，希望能和咱们合作。”

小霸主的基地不在深城，但也距离不远，在钟山。

“那行吧，我马上过去。”

萧白想了想，还是不能为了一点意气之争，就放跑一个大客户。

他放下电话，扭头看着刘小玲说道：“小玲，公司临时有重要的事情，我必须去一趟友达微电子。”

“不要紧，萧哥，你去忙吧，我到时间去接秀秀。”

刘小玲很能体谅萧白，自己揽下了接人的差事。

“这样吧，你现在和我一起走。等铁军把我送到友达微电子，我让卫国开车陪你去接小田。”

萧白一旦决定了，就干脆利索的安排好后续的事情。

随后，王铁军和韩卫国开车，把萧白送到了友达微电子。然后韩卫国开着公司的蓝鸟，陪刘小玲去火车站接人。

“萧董，不好意思，惊动了你的大驾。”

徐长青见到萧白，先开了一句玩笑，然后把搜集到的对方公司的一些资料递给了他。

萧白接过来一看，和自己记忆中的一些事情对上了号。

过了不长时间，行政部长秦毅跑过来通知萧白和徐长青，小霸主公司的刘董一行，即将到达。

“走吧，徐总，咱们去楼下迎接一下吧。”

萧白既然来了，就没必要再摆架子。来的都是客，下去迎接一下也没所谓啦。

二人走到楼下，小霸主一行人的乘坐的汽车也到了。

萧白终于见到了小霸主公司的副董事长，刘发奎刘董。

“刘董，你能来我们公司考察，真是蓬荜生辉啊。各位，里面请。”

大家见面，互相做了介绍。

萧白握着刘发奎胖乎乎的手，看起来还是很真诚的。

“萧董客气了。我们这一次出来要考察很多厂商，希望你们的产品能打动我们吧。”

刘发奎也是一脸的和气，但说出来的话，却透着一股傲气。

萧白笑笑没吱声，和徐长青一起陪着三位客人，来到了公司的会客室。

这边水果茶水端上来，徐长青安排了口才好的技术人员，给对方介绍公司产品的性能。

“刘董，我们友达微电子出品的电源管理IC，可能不是性能最好的，也可能不是价格最低的，但一定是性价比最高的。”

刘发奎这次来友达微电子，就是想采购电源管理IC，用到小霸主游戏机上面。

之前小霸主都是使用进口的电源管理IC，价格比较贵不说，还是通用型号，用起来的效果不是很好。

刘发奎也是偶然的机会知道了友达微电子这家公司，他今天是抱着试一试的心态前来考察的。

随后，公司的技术人员又给客人展示了部分产品的实物。

“萧董，徐总，你们的产品我还需要做测试。但你们总在强调性价比，但我觉得还是价格太过高了一些。”

刘发奎听完，笑着摇摇头，似乎很不满意。

萧白到了这会儿才反应过来，神特么的对等接待，这就是对方为了谈判抛出的一个烟雾弹。

醉翁之意不在酒，人家摆明了就是想杀价。

徐长青一听就不愿意了，说道：

“刘董，性价比怎么就不能强调呢？我们做产品的，就是要在性能和价格之间找寻到一个平衡点。

尽量低的价格、尽量高的性能，是我们追求的目标。要是贵公司一味地强调价格或者性能，咱们就很难找到共同点了。”

萧白暗暗的给徐长青点了一个赞。

对付刘发奎这样的人，就是要旗帜鲜明的亮明底线。

“萧董，咱们不得不承认，在集成电路方面国内和国外有着巨大的差距。如果你们的产品在价格上没有很明显的优势，请恕我直言，恐怕很难在市场上打开销路。”

刘发奎从进来到现在，脸上就一直挂着微笑。但在关于价格上面，他是寸步不让。

就在这时，萧白的寻呼机震动了几下。

他低头瞄了一眼，是家里的电话号码，估计刘小玲已经接到了田春秀，她们这会儿正在东晓花园。

“刘董，现在时间可不早了哦。要不这样，中午大家先去吃饭，然后休息一会儿，下午咱们再接着谈？

徐总，你去安排一下，一定要照顾好客人。我这边有点急事，就不和你们一起吃饭了，下午见。”

萧白算是看出来了，刘发奎这个人很难缠。

要想和“小霸主”之间达成供货协议，价格是一个绕不过去的坎儿，估计还有得谈。

他不打算再陪着刘发奎等人一起耗着了，想必徐长青会解决好这个问题。

说实话，仅仅是一笔供货协议，非要拉着公司的董事长和总经理一起谈，的确是有些奇葩了。