60年前，华人谢易初在泰国建立了正大种子店，后面逐渐发展成了现在的泰国正大集团。

自这家集团成立后，就显示出工商业巨头的敏锐和创业者精神。抓住发现的机会，发展必要的经营管理和科技技能，并一直计划更好的未来。

这个泰国商业集团已经在12个国家建立了90多家公司，聘用了超过名员工，是中国最早、最大的外商投资的企业之一。

一直是国内政府的坐上宾，最友好的外商公司之一。

可以说是有资金、有技术、有丰富经验、有势，又有超国民待遇的政策扶持。

目前国内央视的正大综艺就是这公司冠名的，它在泰国的地位，堪比三星公司在韩国的地位。

而易初莲花就是正大集团的子公司，主要负责零售业领域。公司名字由正大集团创始人谢易初的“名”和泰国国花“莲花”组成的。

由此可见其在集团内部的地位。

听到这个巨擘要落户潇湘，电话这头的林义顿时脑壳疼。

之前自己和苏温有过分析：这些境外巨头开始抢滩登陆国内市场，一般也是首选经济繁荣、市场潜力巨大、人口众多和容易接受新鲜事物的四大一线城市。

如京城、沪市、羊城和深城。

而前生在圈内有传言，苏宁集团太子和正大集团的一个谢家嫡系女人在谈恋爱。

为此，林义还和同事闲暇之余八卦了下苏宁电器和正大集团。要是记忆没出错的话，易初莲花超市进入内地的第一个口岸应该是沪市才对啊。

这一世为什么改变初衷了？难道是因为自己的蝴蝶效应？步步高超市的崛起催生了某种反应？

想到这里，林义的心火急火燎了的，难安。

深呼吸一口气，就拿着电话对赵树生说，“我们之前在战略会议上曾经分析过这些境外巨头可能带来的冲击，其中就包括落脚点的选择。

易初莲花现在把触手伸入潇湘，是非常怪异和不符合市场常理的举动。

你现在有两个任务：

第一是全力收集这公司在国内活动的信息，包括其母公司正大集团。

第二个，虽然易初莲花不是小门小市，但我们步步高超市现如今在潇湘也不是软柿子。

而如今人家却敢碰触我们，是不是出了什么漏洞？所以我觉得很有必要对自家超市内部进行一次自省、自查、自律。

第三个，我们要摸清对手的意图，选择在潇湘省城落脚，是初步试探？还是真打算落地生根？

这个情报对我们很重要，你快去安排人手调查清楚，绝对不容有失。”

“好，我马上安排人手。”

挂完电话，站在客厅的林义还是有些烦躁，来来回回走了好几圈，才又抓起电话，把它拨向了步步高电子在沪市的负责人。

电话响两声就接通了，那头立马恭敬的问候，“林总。”

林义也不诧异对方竟然知道书店三楼的座机号码，要是这点本事和心机都没有，也注定成不了事的，哪还敢用他们。

没有太多废话，选择单刀直入地问：“你在沪市也经营一段时间了，和政府部门、尤其是工商部门的关系打理的怎么样？”

“林总放心，这是公司的核心战略之一，我们一直花了很多心思维护和拓展的。”

“那就好，你现在把手上不急的事情放一下，去找相关部门打探个情况，问问有没有易初莲花超市落户沪市的信息…”

安排完这个林义还是觉得不保险，于是又给苏温打了个电话，就急急忙忙拾起沙发上的外套往身上一弄，出门而去。

这年头有关系就是好，再晚也能买到飞机票。

两人一路探讨，商议了个大概结果才发现一个小时竟然过得这么快。

一出黄花机场，林义就问接机的赵树生，“情况怎么样？”

赵树生摇摇头，皱眉说：“正在自查。”

看着前排两人陷入沉默，后座的苏温问，“易初莲花要落户潇湘的信息哪来的？是既成事实还是在考察阶段？”

开车的赵树生瞟了眼内视镜，摇摇头才说，“对方是不是全力进军潇湘还不好确定。

但是有一家门店的选址，对方确实已经拿下了。离我们东塘区分店只有200米直线距离。”

这个信息传达完毕后，车内陷入了死寂。三人都不是蠢人，都明白一个道理：对于易初莲花这样的大公司来说，决策的制定都具有传承性和可持续性的。

既然有第一个，就肯定有第二个，第三个…

不可能只建立一个当做闲棋子玩玩。

赶到旗舰店总部，林义立即召开了核心战略会议。

分析易初莲花为什么会首选潇湘？分析怎么应对这局势？

讨论了2个多小时，差不多晚上10点过，沪市步步高电子的负责人打来了电话，“林总，我刚和一个工商部门的负责人吃了个夜宵。

对方透露，今年年中的时候，易初莲花确实在沪市有过落地生根的打算。后来也不知怎么的，中途暂时搁置了计划。

第168章 土狼战法

这位工商部门的负责人目前也在焦急，这个招商引资项目一旦达成，就是很好的政绩。”

“嗯”林义嗯了一声，就说，“做的很好，这位负责人应该有易初莲花相关人的资料吧？

我不管你用什么手段，把它们弄过来用传真发给我，要快。”

“好。”

放下电话，林义问赵树生，“你和长市工商部门负责人联系过吗？”

赵树生看了看运营部的一位副主管一眼，点点头说：

“第一时间就联系过了，但对方说没办法。说什么要遵守政策保密，易初莲花的背景太大又是外资，从头至尾也不愿意泄露半句。”

“呵！”

偌大的会议室，随着林义一声“呵”，顿时寂静无声，大家都是跟着他的老人了。知道他动怒了，一时间坐姿都周正不少。

因为他们明白，别看这位林总年轻，平时也好说话。但却不是一个善茬，狠起来一点也不会手软。

林义看了眼那位运营部门副主管一眼，也扫了右手边的赵树生一眼，然后就眼观鼻、鼻观心的在那里假寐。

心里在想，本想把赵树生早点扶正的，但是目前来看还是不够资格。

太书生气了，也太西方化经商思想了。在国内政治生态下，连本地的工商部门负责人都没把“心”交到手。

是极其不合格的！

来步步高2年了，又加之和他的特殊关系，苏温一看林义安静的在主位上假寐。就知道这位运营部门对外联络的副主管要遭难。

运营主管龚敏肯定也会减分。

至于赵树生，苏温也叹了口气，这副总经理的“副”字，一时间怕去不掉了。

又等了大概半个小时，安保部门的负责人踏进了会议室，看了眼在座的众人，就走到林义身边附耳细说。

听完，林义眼睛一眯，冷声问：“确定吗？有证据吗？”

对方点点头。

“呵！”

林义这是第二次呵了，大家头皮又紧了几分。看安保部门和林总这样的行为跟表情。

在座的众人知道，会议室里肯定有人要倒霉了。

不知不觉里，大家默契地都把目光投向了运营部门的副主管刘正。

毕竟目前一系列情况来看，刘正应对紧急事务的能力太差了，人家易初莲花把店铺租下来后才开始察觉到对方的存在。

这是很严重的失职！

果然，大家的预料成真。

只见林义对刘正说，“给你一个机会，自己打110自首。”

刘正心里一颤，但强装镇定说，“我不知道林总这是什么意思？”

“你真不知道？”

“还请林总明示。”

“11月18号，你建行卡里多出的20万怎么来的？”

刘正脸色变换了下，但还是强撑，“我借来的。”

“呵，那是香江汇丰银行打的款，你在境外还有朋友？”

刘正咬咬牙说，“我一个大学同学在那边。”

“行，现在把他的联系方式给我。”

刘正不说话了，因为他知道一说就会露馅。但死臭死臭的表情还在那里死倔。

“不知死活的蠢货，步步高的东西是那么好拿的？”

骂了一句，见到对方那样子，也不想多浪费口水的林义懒得继续搭理，闭上眼睛发令：

“给我拖出去！

送给公安机关处理！

记住！用最好的律师起诉，让他把牢底给我坐穿！”

林义不带感情的言语，安保部门立即强行拽人。

刘正从开始的怡然不惧到现在的痛哭流涕，过程只有短暂的5分钟。

被强行拽拉到门口的刘正，突然脚一蹬地，发力挣开夹着他的两人，只听见“扑腾”一声，就趴在地上对着主位的林义哭诉：

“林总，我错了，我错了，求求你给饶了我吧，求求你给我个改过自新的机会啊，我上有老下有小…”

这副样子倒是让林义一笑，嘲弄着说：“呵！上有老下有小？谁没有呢？

你这个贪生怕死的狗东西，我发现还真高估了你。

刚才你倔犟的样子还以为你不怕。下半辈子记住一句话：不做亏心事不怕半夜鬼敲门。

去牢里面壁思过吧。”

说着，林义拿起左手边的一杯茶，“扑棱”一声，精准的倒在刘正头上，接着厉声呵斥：

“滚！别到这丢人现眼。”

闹腾了一番，安保花了几十秒，办公室又恢复了死静。

手放桌上，十指交叉，林义环视了众人好几圈，沉寂一会儿。

才说，“刘正出卖了公司的商业机密，落得任何下场都是他咎由自取。

希望在座的各位引以为戒。

不该有的心思给我收好了。我们的安保部门可都是部队出来的，犯了事，我担心你们逃不掉。”

接着转向龚敏，“我们在潇湘超市的一些核心数据都被刘正卖给了易初莲花，你作为潇湘市场主要负责人，其咎难辞。

给你两个选择。一是向人力资源部递交辞职报告，体体面面离开；二是去基层当一个分店店长，重新开始。”

第168章 土狼战法

这不留情面的发难，让龚敏很是难受，内心极其委屈。

挣扎了几十秒，龚敏憋着眼泪，咬着嘴唇倔犟的说：“我选择去下面当店长。”

林义点点头，面无表情的说：“行，你先出去吧，到外面等公司通知。”

pia的一声，安静里椅子向后退开，龚敏拿着文件笔直的离开了办公室。

与会众人顿时禁若寒暄。

连龚敏这样跟在林总身边很久的心腹都被一刀切了，他们根本不敢想象这事情发生在自己身上会怎么样？

偷偷瞄了眼主位的那个年轻人，不露自威大概就是这样子的。

短短几分钟，会议室就少了两个主力，赵树生也知道自己犯了重大失误。

于是说，“林总…”

看他开口，林义只是摆摆手打断，“你的事，以后再说，今天先开会。”

随着传真机滴滴滴的不停作业，大家也弄清了易初莲花在国内的负责人。

一个四十多岁的谢姓中年人，戴副眼镜斯斯文文的，毕业于沃顿商学院，听起来很高大上。

扫了几眼，林义就把传真丢到了一边，因为不管对方是谁。林义打定主意，敢把落脚点选在潇湘，就是作死。哪里来就给我滚哪里去，还得给我麻利点。

敲敲桌子，林义开始总结今天的会议，做安排。

“既然易初莲花主动寻上门来了，我们也得以主人翁身份招待一下人家，免得别人说我们做事不懂礼法。

刚才我们讨论的事情也有了结果。易初莲花之所以暂时搁浅沪市而来到长市，最主要原因有2个。

一是，四大一线城市目前开始竞争激烈了起来。

目前深城有沃尔玛，羊城有万客隆和好又多，京城有家乐福，沪市更是有麦德龙、大润发等。

这些还只是国际大名鼎鼎的连锁超市。要是算上名气小一点的，又或加上国内的超市，每个城市都不下10家大品牌。

这四大一线城市市场成熟不假，但目前相对还是比较激烈。

而我们潇湘呢？下面各市县零零散散的超市还是有蛮多，但是有组织、成规模的就我们一家。

二是，潇湘经过我们2年多的打磨、开拓，目前市场已然慢慢走向成熟，顾客的消费观念和消费潜力已经被我们开始激发出来了。

这也是为什么易初莲花不落户内地其他省份和城市的原因。

但是，潇湘是我们的主场，卧榻之侧岂容他人贪睡！”

说着，林义拿起粉笔在白板上开始演示。

“虽然潇湘目前的市场已经被我们慢慢培养起来了，但还是和四大城市有着天差地别的落差。

光省城我们就有7家超市和一家旗舰店，市场的容量目前已经被我们占了个七七八八。

而易初莲花想要落地生根，不仅要把其他市场空间利用起来。

还得和我们竞争。

为此，我给他准备了三个大招…”

林义第一个大招是从布局点出发。

打算利用群狼驱虎，也就是后世苏省苏果超市当家人马家梁发明的群狼战术。

当然了这一世就是林义发明的了，捡这个荣誉他一点羞耻心都没有。

所谓的群狼战术。

其实就是通过多业态密集布点，实现关键市口和商圈要害的“卡位战术”。对竞争对手有效抑制，不断提升市场份额，并通过业态错位经营有效培育消费者的品牌忠诚度。

“通俗来讲，多业态密集落点有两步。

第一点是加盟战略。在农村开设特许加盟店，这主要用于乡镇和农村，抢占农村市场空白用的。

第二点是卡位战略。现在我们已经有了超市和shoppingmall。

而24小时便利店就是我们步步高的三驾马车的最后一架。也是我们围困“洋老虎”的主力。

便利店的面积，每家设定在100平米左右，但必须24小时营业。

同时我们还要在步步高超市辐射不到的范围里，开设步步高平价超市和步步高社区店。

此类店铺面积设定3000平米左右为最佳，大概一万种左右的商品。

…”

随着林义的细细讲述，众人都屏住了呼吸，做笔记。这可是关系到步步高超市生死存亡的大事，也关系到在座众人的切身利益的大事，格外认真。

林义知道，后世不管外资巨头多么凶猛，却始终攻陷不下南京，原因就在第二点卡位战术，这也是马家梁扬名世界的辉煌经典。

也是凭借这群狼战法，马家梁被世界很多着名大学写入了教材里。

后世很多经济学家这样评价马家梁：群狼战法是零售业民族品牌的最后辉煌。

说到这里，赵树生问：“林总，你这方法很有启发性。

就是有一点，如果短时间大面积布局，我们资金可能不够。

所以我建议先在易初莲花的周边街道用卡位战术把它围困死。”

林义点点头，“这是布局上的大战略，第一步围困死易初莲花即可。

第168章 土狼战法

接下来就把刚说过的两点落实到全省，我要把潇湘打造成一个整体，一个我们说了算的整体。”

敲了敲桌子，看着大家又把目光聚集过来，林义才继续说，“刚才我是从布局上围困易初莲花。

现在我说的第二点，就是在供应链上做出花样，实现差异化和本土化。

我把这个战略叫做“土狼战法”。

土狼战法的第一个绝招就是扎根区域市场，把本土特色做足。

“我们之前已经达成共识，想在短时间内在全国市场上战胜沃尔玛、家乐福等外资巨头的机会不是很大。

但在潇湘甚至在我们视为腹地赣省这2块市场上，只要战术运用得当，战胜他们并不困难。

大家都知道，外资零售企业除了资金实力雄厚之外，还熟练掌握营运、采购、物流和信息技术等零售业的几项核心技术。

而像我们步步高这样的企业，现在拼资金、拼技术、拼全球统一采购和调配，根本不是一个量级的。

但是我们这些土生土长的企业也有自己的优势，那就是在区域市场内可以先入为主、网络密集。

在潇湘和赣省这样一个区域市场内，一家外资企业要想在短期内布局50家以上的分店不太可能。

因此，发挥在区域市场的优势，做好商品定位、成本控制，都是步步高抵御外资的关键所在。

在深城的超市和量贩店经营中，占各店总销售额16%以上的生鲜食品最能体现区域特色。

而我们在潇湘也可以同样本土化。

以熟食为例，外资店由于在每个城市只有一家店或几家店，因而只能在店里现场加工，口味和品质因师傅水平而各异，很难保持稳定性和延续性。

而我们步步高可以通过网点密集，建有自己的生鲜食品物流中心。

在中央厨房和烘焙中心加工好熟食、面包等商品然后统一配送，不仅有成本优势，还可以保证品质的稳定性。

再比如，目前潇湘武冈和悠县两个地方的豆制品是公认最好的，也是最畅销的。

如果步步高超市掌握了其加工方法，并建起了自己的豆制品厂。而外资店是全球统一采购与配送，不会为了潇湘几家店专门去武冈和悠县采购。

这就是我们吸引本地人群的本土化优势。

此外，我们将来的供应链规划是建立各种产品供应基地。

比如生猪养殖基地、绿色蔬菜基地，处处精耕细作，贴近市场，贴近产地，把供应链延伸到了生产环节，充分发挥“土狼”的优势。

土狼战法的第二个绝招就是“业态组合”，百货+大卖场+电器+生鲜的组合。

这个业态模式在粤省各大超市和量贩店已经得到了充分认证。

就拿罗湖量贩店来举例。因为这个业态组合的威力，我们从一开始和沃尔玛洪隆购物中心打的有来有回，到现在占尽上风就可以见其威力。

而易初莲花一样也是外资零售企业，他们就算再眼馋我们的业态模式，但也没有办法只能干瞪眼。原因很简单，目前国内政策还没有对他们完全开放。

所以这就是我们的机会。

第三点，我计划用宣传战略搞死“易初莲花”。

企划部门注意，你们对外元宣传时，要牢牢抓住三个核心思想。

一是主打爱国的民族品牌。

二是亲情牌。比如雪灾时步步高超市与广大市民“生死与共”的情怀。可以适当拿出来宣传宣传，挑动挑动。

三是产品“健康”问题着手。

你们可以暗地里组织人手放出消息，说国外超市产品是全球供应的，转基因食品、激素食品比较多，吃了容易出问题。

…”

传授了一番，林义最后做总结说：

“今天我算是把脑细胞全用上了，上面三种战略，不论是卡位布局战略也好，还是供应链战略也好，亦或是宣传战略也好。

只要有一种落实了，就可以把易初莲花弄死弄残，更何况我们是三种一起上。”

说着说着，林义用食指敲着桌子说：“在这里我最后着重强调一次，这三大战略事关我们步步高超市的长远布局，也是我们将来扎根潇湘，华南，甚至整个中国的根源所在。

希望在座的各位好好领悟，好好消化，好好落实…”

大会议结束后，林义和苏温，以及赵树生又开了一个三人小会议，主要还是商讨群狼战术、土狼战法和宣传的具体实施。

由于事多，三人又洽谈的比较愉快，这个会议直到凌晨过才结束。

腰酸背痛的走进办公室，林义还没来得及喝杯温水，苏温就带着龚敏进来了。

冷冷的看了对方一眼，林义继续喝茶，不曾搭理。

眼瞅着这个小男人在那里装腔作势，苏温对着龚敏温婉一笑，就识趣的走了出去。

差不多喝了一杯半，桌对面的女人还是站着拧巴，林义心里叹了口气，说：“你对我的处置有意见？”

“没有。”

第168章 土狼战法

“既然没有，那站这里干什么？”

“我…我…”

看着她这个样子，林义就想起了吴景秀当时说她“女闰土”的景象。

摇了摇头，“你也摸爬打滚这么久了，人心这东西你还是一知半解的，当初说想要去一线的是你，现在呢？”

不等她说话，林义继续道：“去基层好好磨练一段时间吧，要是真的干不下去了，就辞职离开。

要是觉得能干好，就用业绩向我证明。

你知道吗？

世界上这么多人，老天也并不是每个人都给个机会。

我第一次给你的机会，起点很高，你浪费了。

第二个机会更高，亏你还是部队出来的。保密意识那么差，还好你只掌握了潇湘一部分超市数据。

要是深城的核心数据都给你，我这公司不要开了，都倒闭算了。

现在是第三个机会，基层干不好，就不要来见我，我丢不起这人。”

说完，就让她离开。林义知道苏温肯定在外边等她的，自己唱了白脸，总得有人给自己擦屁股唱红脸。

不然哪里去寻找这种跟了自己好几年的忠厚老人去。

半个小时后，再次见到苏温，林义问：“安慰好了？”

女人不说话，就那样似笑非笑静静地看着他。

林义白了一眼，绕过她直接往前边走。

久违的回到邵市书店二楼，林义感觉肚子叫的欢，于是问跟进来的女人：

“你饿不饿。”

苏温摇了摇头，然后开始打量起这个书店二楼来。

用热水器烧水，煮面…

几分钟后，芳香满室，林义拿开盖碗的书，“你要不要先吃几口？”

女人有点小惊讶他会这么说，然后很有兴致的坐在一边，拿着筷子搅了搅，但最终还是没下口。

睡觉的时候，看着苏温要去大长腿的专用房间。

林义连忙拉住她，接着就是一个抄手横抱，往自己房间走：“好不容易和我一起，还不睡一个床上的么。”

苏温也不反抗，还是似笑非笑瞅着他，把他那点小心思看得穿穿的。

不老实了一会儿，苏温脸嫩地说，“我生理期来了。”

林义不信，上次就被骗了，自然得检查。

苏温看他没脸没皮的样子，朦胧眸子都快溢出水来了，末了只得拿枕头盖住自己脸。

过了会，林义郁闷说：“你还真的来生理期了啊。”

女人不回答，闭着眼睛装睡，只是眼睫毛偶尔动一下出卖了她。

…

十二月的羊城，也是风寒料峭。

刚回到书店，光头就说有一封挂号信。

对着褐色封面瞅了瞅，又看了看邮戳日期，才开封。

老样子，照片和信笺。

照片是整个脖子的纹身图案，整个喉结线纹成了一条蛇。那逼真的模样，差点让怕蛇的林义把照片给丢了。

这次信笺内容多了点：我的容貌毁的很彻底，下一次纹头部，很是期待。

我跟纹身大师离开日本了。以打零工的方式住在蒙特利尔的街头。

工作之余，我们还成为了地下朋克摇滚社团的一份子，结交到新朋友的同时，也被他们自由洒脱、不受拘束的思想感染。

看完信，林义没想到那位纹身大师也是个行为艺术爱好者。更没想到有钱人还打零工，还玩起了地下朋克摇滚音乐。

果然是放开自我，追梦的人生…

只是隐隐担心，放开的越快，怕坠落的越快。

摇了摇头，希望自己的猜测是错误的。

看了看日历，今天是星期五，但大长腿却没来书店三楼，难道自己2天不在，她以为自己今天不回来了？

“应该是这样的…”

不过林义喃喃自语、小声嘀咕的话音刚落，门就打开了。

清冽的大长腿双手挂满了塑料袋，粗粗看一眼，不下七八个。

赶忙小跑过去接一些，问：“你怎么买这么多菜？”

“今天的菜好，有一些好久没吃了，就多买了些。”

说着，女人问起了留言条上提到的事情，“超市的事情处理好了吗？”

“嗯。好了，不好就不会这么快回来的。”

两人洗红菜苔的时候，聊着聊着。只见大长腿“哎呀”一声，拍下额头突然说，“看我小笨脑袋，快把它忘记了。”

林义一乐，也跟着拍了下她额头，问：“怎么了？”

女人剜了他一眼，连忙说：“今天是米珈生日，在京城读书的于海偷偷跑到日本去给她庆生。

没想到在东京迷路了，钱也被扒了，后来花费半天寻到警局才联络到米珈。”

说到这，大长腿一乐，“你猜后来怎么着？”

林义特意把头拉的贼近，眨巴眨巴眼表示不知道。

女人嫌弃地推了他一把，没推开，又用力推了一把才勾着笑，“米珈从警局把于海领出来时，没想到在半路上，她的钱包也丢了。”

“那怎么解决的？”

说到这个问题，只见大长腿直棱棱地看着自己。

林义不解，试探问，“要我帮忙？”

“嗯。”

“米珈没向家里要？”

女人解释，“她说没那快，跨境外汇转账最快也要24小时，慢得话要一个星期。

再说她的钱包丢了，银行卡都没了，就算重新办也要时间。”

林义点点头，看来就算重生快三年了，有时候还是受后世思维影响。

本来想问怎么想到我帮忙？但随即就想到大长腿是知道关平在日本的。这是闲聊时，吴芳芳不经意里告诉她的。

“行，我去给关哥打个电话，她要多少钱？”

“她说，需要5万日元，过段时间还你。”

“还什么还，要她买白色夹心糖邮寄过来就行。”

给关哥打完电话，又按女人给的号码打了一个米珈的电话。

电话里，林义问于海，“你哪来那么多的钱去日本啊？”

只见电话那头的于海闷闷说，“考上大学家里给了奖金，从老爷子那里骗了点，又从大学同学那里凑了些…”

林义顿时无语，这是有多放不下米珈啊。

“行了，你们等在原地，有人会回来找你们的。”

…

又是一个周末，逗弄完马复制和刘志西，刚从名典咖啡好出来，王欣就接到了一个电话。

对着电话应了声报了个地址，王欣就说对林义说，“偶然认识一个卖保险的，很是会缠人。”

林义没接茬，心想卖保险的不会缠人还怎么卖保险？

又走进名典咖啡屋，靠窗坐着。没多一会儿，外边就来了一辆二手桑塔纳，下来一男一女。

男的西装革履，提个公文包。女的靓丽时尚，真是亮瞎了林义，竟然是穆佳佳。

果然人还是得靠打扮，一年半下来，穆佳佳再也见不到那土里土气的半点影子了。

见到林义，对方也是惊讶了下，接着就大大方方坐在对面开始了滔滔不绝的游说。

听了会，林义有些蹙眉，心想王欣品味也太低了点，什么身段了，还和这种罗里吧嗦的人聊个什么劲。

可能是感受到了林义的不快。王欣连忙找个借口结束了话题。

出了门，王欣赶紧解释说，“穆佳佳的上司是我老同志，对方生病了，就派她跟我接触。”

接着又说，“上个月有一名技术工的左手被机器切割了，赔了些钱。这已经是建厂以来第二起事故了，所以我想给这条危险生产线上工作的人买份意外保险。”

听到这合情合理的理由，林义点点头，也不再多说什么。

只是王欣揣测说，“那我要求换个人来接洽？”

林义瞟了她一眼，“没必要，下次我反正也见不到。”

林义刚才之所以不待见穆佳佳，是因为认出了同来的那个男人。就是陪同刘荟在录像厅看电影时候，坐后面抱着穆佳佳的那个。

看到林总一副无所谓的模样，王欣打定主意，要求老同学换人。同时也决定让助理来接触，自己也不插手了。

她是绝对不能因为这些鸡毛蒜皮的小事恶心了林大Boss的，不敢，也得不偿失。

和王欣吃了个晚饭，看到这女人当自己面给老同学提要求换人。

林义都被气笑了，得，又一个被吴景秀带偏了的女人。

…

紧赶慢赶回到中大宿舍，一进门就发现里边气氛不对。

除了韩小伟不在，其余4人整整齐齐围在那里坐着。吞云吐雾，虽然赵志奇手里的烟嘴没点燃，但那一起一落的姿势也蛮熟练的。

看到林义进来，四双眼睛齐齐瞅向他。

那充满悲哀的眼神，把林义吓了一跳，于是问：“你们这是干嘛呢？演戏套路我？”

几人摇摇头，还是李杰说，“老林，老韩出事了。”

提到韩小伟出事，林义下意识问，“又打架住院了？”

李杰又摇摇头，唏嘘叹了口气说：“比这严重的多的多，出大事了。”

ps：9500字。

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