“哦，入驻功能都开发完成了吗？”曹兴宇当即挑眉道。

“是的，目前APP已经进行了店铺分类，除了我们实王品牌店铺类别外，还有了第三方店铺类别，用户可以很好的进行区分。”刘婷点点头，介绍道：

“后台配套的，给我们内部使用的管理界面也已经开发完毕，现在只要和商家签订入驻合同，便能够很快的录入我们APP。”

“另外，经过前几天的地推，我们手上也已经掌握了一大批商铺入驻意向，做好了一个前期的铺垫。”

“干的不错。”曹兴宇先是夸赞了一句，接着问道：

“商家对我们平台的总体入驻意向是怎么样？”

“相当好！”刘婷接话道：

“听到我们1%抽佣，很多商户都表现出了不可思议、不相信的态度。”

“如果让他们知道我们这边抽佣的事属实，想必肯定会有一大波商家愿意入驻我们的平台。”

“行。”闻言，曹兴宇吩咐道：“那开始收尾吧，争取把我们目前十条商业街周边的所有商铺一网打尽！迅速让我们的平台成为那十个区域内最大的外卖平台！”

“好！我这就去安排！”刘婷重重的点了点头，不自觉的有点小兴奋。

这一步跨出去，将意味着实王品牌真正的进军外卖领域了！

而且是以一种常人根本想象不到的姿态！

颠覆了现有外卖平台领域的规则！

同时，刘婷心里还有点小忐忑，不知道随着这次出手之后，另外两大外卖平台会如何应对。

到时候会不会也跟着他们一样降低抽佣？

如果是，那免不了一场腥风血雨！

当然，刘婷的这点小忐忑更多的是兴奋，因为有自家商铺作为基础底子支撑，她并不担心对方出手，再不济，实王APP也还能维持住日常的订单数。

“对了，配送团队那边，新的一千位员工招聘到位了吗？”刘婷准备离开时，曹兴宇开口叫住了对方。

“已经招聘好了。”刘婷转过身，点头道：

“前两天跟他们简单培训了一下企业价值观、文化等等。”

“随着那些第三方店铺的入驻，等到订单数量飞涨后，这批配送员大概率得提前投入进去。”

“因此，可能这一批的配送员没时间提前去熟悉路线了。”

“没事，在实践中去熟悉路线吧，前期稍微慢一点，用我们的餐品质量去弥补。”曹兴宇应了一句，随后想了想之后，又补充道：

“不过，如果出现送的太慢的订单，还是得要做出一些补偿，要不然用户会对我们平台产生极大的不满。”

“这样，准备一些十元的优惠券，对于一些送的太慢、超时的订单，都现场给予一张优惠券，拿着这张优惠券，用户可以享受充一百送十元，可与任何活动叠加。”

“同时让每位配送员都注意自己的服务态度，送慢了的时候该道歉就道歉，向用户说明一下我们平台刚刚起步，还有一些不足之处希望他们能多多包容理解，我们正在努力改进。”

“以此尽可能的去保障好我们良好的口碑。”

充值一百元送十元优惠券，相较于之前早期的充一百送一百活动，这个优惠力度可以说是小了很多很多。

但是时间点不一样了，不可同日而语。

要知道现如今实王品牌的牌子已经完全建立，有几百家优质的自有店铺，已经不再需要像之前那样不惜成本的去吸纳新顾客了。

可以毫不夸张的说一句，随着实王品牌涉猎的范围越来越广，在现有口碑和各项颠覆性措施的支撑下，实王品牌的会员是会不断增长的，根本就不需要再用别的手段。

换句话说，现在蹦出个送十元优惠券，顾客甚至还会相当的欢喜，觉得自己占了很大的便宜。

“好。”刘婷点点头：

“又有福利又说明了情况，对于我们这个新开的平台，用户肯定会包容一下。”

“嗯，不过这个成本也不能全部由我们承担。”曹兴宇再次补充道：

“对于一些商户出餐慢而导致的超时订单，都由商铺自行承担。”

“这一块要建立起一个良好的机制。”

“跟商家讲清楚。”

“好！”刘婷应道。

“另外，后续可以开始不断进行优化了，完善商家功能。”曹兴宇抿了抿嘴，继续道：

“像现在，配送费都是统一的九元。”

“商家可以自行申请参加免配送费或者配送费减免的活动，但这个配送费在我们后台还是九元，只不过这钱商家自己出而已。”

“还有商家可以自行选择参加一些平台上的推广，或者我们定期举办一些展示活动，我们按时间、按点击、按转化率等等指标进行收取费用。”

“明白了，曹总说的就是竞价排名那一套对吧！”刘婷笑着会意道。

对于这一点，刘婷其实早就在心里做好了心理准备，毕竟在1%永久抽佣的情况下，肯定得想办法从其它地方增加点收益，而外卖平台最容易做的，就是给商家搞优先展示、竞价排名。

说到底，就是让商家自己内卷起来。

可别小看竞价排名和一些活动推广。

目前两大外卖平台上，能做到月销几千单甚至9999+单的，基本上都参与过类似的活动。

道理很简单，因为哪怕你的店铺再好、产品再棒，如果缺少曝光度，那被人们所获知的可能性就将会大大降低，而没有人能看到，订单数量自然就会升不上去。

广告，不管是哪个行业，都是不可或缺的关键一部分。

想要在无数店铺中脱颖而出，每次都优先展现在用户的APP列表中，那竞价就是必须要去尝试的一种途径，也是能让店铺生意红火起来的立竿见影的一步。

而订单数量上去了，用户看到买的人多，就会产生一种从众心理。

为什么刷单能演变成一个庞大的产业，哪怕是一单成本上十块，也让无数商家趋之若鹜，自然是有其道理的。

而虽然说竞价这方面的收入跟抽佣无法相提并论，但是对于目前营收点少的实王品牌APP来说，蚊子腿也是肉。

“嗯。”曹兴宇点点头，对于这方面他相信刘婷能够理解，也没多解释，换言道：

“还有配送员，提前再招聘个一千人吧。”

“免得到时候不够用。”

“额。”刘婷先是愣了愣，随后才应道：“好的...”

突然之间，刘婷意识到这个配送员似乎会成为未来最大的人力成本啊...

这才多久，就奔着三千人去了？

如果是在传统外卖行业，这三千人根本就不算什么。

因为那些平台只是找的外包公司，那些外包的人员称得上是灵活就业的性质，公司也就承担一个微薄的底薪，提成全靠个人跑的订单。

传统外卖行业在配送方面的模式是多劳多得，如果不劳动基本上就没任何成本，因为拿底薪是需要跑一定数量的保底订单。

说到底，这种模式的风险是可控的，甚至可以说是对平台毫无风险，反正订单少，那给配送员的工资就少一点就是，对于它们而言一点影响都没有。

可实王品牌则不然，全职+高额底薪+五险一金！

其本身的成本就远远高于传统外卖行业！

照这么下去，我们这一块的风险好像很大很大啊...

想到这里，刘婷忍不住开口道：“曹总，我们扩充配送团队，还是要根据实际订单来吧？”

“或者我们定制一个完善的扩招机制，设立一系列标准，在触发到我们标准的时候，我们提前去进行招聘，亦或是在配送人员过多时，也提前给我们预警去减少成本。”

“以此去把我们的人员成本一直维持在一个合理的区间。”

“现在三千人或许还好，问题可能不会很明显，哪怕有些劳动力闲置，其成本还是在可以接受的范围。”

“但是等到后续我们规模越来越大的时候，这个成本就不可小视了。”

闻言，曹兴宇抿了抿嘴，沉思起来。

刘婷的这番话用直白点的话来说，就是“招聘不能每次都这样全凭一张嘴，得有系统的科学的一个评判机制”。

对于刘婷的这个想法，曹兴宇倒也没觉得有什么不对。

这种前瞻性的思维，恰恰说明了刘婷在成长。

这其实是好事。

只不过，曹兴宇心里并不觉得配送员会过多。

哪怕多，那也顶多就是一时的。

因为随着后续的快速发展，这些有经验的配送员完全可以去调去支持新的市场区域，去承担更大的新市场里的老员工带新。

因此，他认为这一块的风险其实是相当小的。

只不过刘婷提出了这种想法，曹兴宇最终决定还是不去否定了。

因为随着公司后续不断的扩张，公司在配送员方面能有一个完善机制，是一件相当不错的事。

毕竟也不可能未来每次都是他来定招多少人，随口说的还是会存在误差的可能。

在现阶段或许还行，但是想要公司长远发展，各个方面还是要逐渐正规化、系统化。

特别是对于心目中有远大目标的曹兴宇来说，公司各方面越规范越好。

而且，有个道理说得好，一家真正的大企业，是在一把手当甩手掌柜时，还能正常的发展经营，这才是一家合格的企业。

如果一家公司太过于依赖某个人，那迟早是会出问题的。

因此，有些时候还是不能太个人英雄主义。

想到这，曹兴宇点头道：“可以，你回头根据我们的实际情况去研究商讨，制定出一套标准吧。”

“以后像这一类的事情，都可以让公司制定成套的体系，让我们有个科学的可以参考的方案和标准。”

“不过记住一点，一定要确保我们的人员足够充沛，我们可以接受人员过剩，但是不能接受劳动力不足的情况发生。”

“好！”见到自己的意见被采纳，刘婷乐得合不拢嘴，高兴的应道。

“嗯，你去忙吧。”曹兴宇最后说道：