10年的炎国，不能说实体店的生意不好。

但是各大城市的商业街的房租涨得更加迅勐。

业绩的增长速度如果跟不上房租和人力成本的增长，就算看起来业绩还不错，其实也是有很大风险的。

服装行业本就门槛不高，在服装企业不多的情况时，利润还能有所保证。

可是现在整体的市场环境大不一样了。

整个行业内卷太大，五年前同样的一件衣服吊牌价可能定价是1000元，但是五年后就算是知名品牌，也不敢随意提高吊牌价。

可是这五年的运营成本能和五年前的运营成本相比吗？

虽然很多品牌服饰看起来依旧还是风光无限，但是高层的人知道，有些东西只是数据好看。

行业竞争巨大，天气原因，库存的压力，还有日益增长的运营成本压力，这都是摆在服装人面前的问题。

格尔图有很多一类商圈的沿街店铺，这些直营店铺看起来销售数据很好。

但是运营成本是很多外行人不知道的。

炎国的商品房房价大涨，同样，商业街的铺子也是房租大涨。

虞为梦看着销售部做的直营店铺预测表，很是头疼。

王之这会正坐在她的办公室，等着商量对策。

“80多家店铺，按照这个局势发展下去，可能有20多家店铺达不到盈亏平衡点的预期。”

“30多家店铺，勉强小赚，只有20家店铺能够保证今年是盈利不错的状态。”

“这是格尔图自从开始有总部直营店铺未曾遇到过的情况。”

虞为梦开口说道。

她并没有责怪王之的意思。

其实多数店铺的业绩都没有下滑，不过也没有增长。

但是因为运营成本增长过快，原来赚钱的直营店，现在都面临着不挣钱。

服装行业现在又冒出来了许多新进的品牌，这些新的品牌，搞各种促销活动，打价格战，想抢得市场的占有额。

就好比舍丽图，现在对外的数据就非常漂亮。

“虞总，您看咱们要不要把一些面临不盈利的风险店铺，关闭一些。”

“或者，我们今年要降低销售折扣，以价格优势博得一些销量。”

王之不好做决定，把自己的看法提出来。

两种办法各有利弊。

第一种是直接规避一些风险，既然店铺不赚钱，那就直接关闭。

没必要去做无效的投入。

不过对一个大品牌而言，这种做饭，会给消费者和同行带来负面认知。

第二种方案，降低销售价格，提高销量，大概率来讲会让一些店铺规避不盈利的风险。

但是格尔图一向强势，每年活动的时间有限，促销也很有限。

也正是因为这些原因，格尔图有很多忠实的消费者。

一件衣服，刚上新的时候卖什么价，到了热卖的时候还是那个价格，甚至到季末了，也没有什么优惠折扣，这让买过的消费者心里很受用。

但是如果今年开了这个先例，那么以后想要再回去，可就难了。

“情况我已经知道了，我先考虑一下。”

“等我考虑好，再做决定。”

虞为梦有些头疼，不过之前韩峰帮她解决了不少问题，她想问问韩峰，看看他有什么意见。

“好的，虞总。”

“其实我们也可以再坚持坚持，毕竟这都只是预测，至于未来到底会怎么样，其实还要看实际运营。”

王之又说道。

不过他最后的这个建议，也只是自欺欺人。

如果格尔图这样的品牌，自己的直营店铺的盈亏平衡点和销售预测，都不能做到很精准的预测，那就是销售团队的工作失误。

80多家直营门店，50多家有三年的运营经验。

抛除一些店铺的意外情况，比如某个商业街突然拆除或者修路封路封几个月甚至更长时间，正常运营，有了以往的销售和成本数据，其实要做预测，并不难。

不过王之最后这个建议也没错，既然现在进退两难，不如再坚持一年再说。

就算真的是按照预测走势来，总体盘算下来，整个直营体系还是略有盈利。

不管咋说，加盟体系肯定是稳赚不赔的。

下半年再做来年规划的时候，再做调整不迟。

。。。。。。。。。。

“虞总，我觉得你说的这种情况，现在只是开始。”

“炎国的很多城市房价都在上涨，未来三到五年，商业街的房租肯定涨得更厉害。”

“让利冲量我觉得这也是未来很多品牌不得不走的一条道路。”

“不过格尔图在这方面一直坚守底线。”

“我觉得咱们可以构建会员体系。”

“毕竟格尔图的这个价格，还是很挑消费群体的，我的淘猫店现在已经在弄自己的会员体系，具体的细则，我可以发给你看下。”

“如果可行，咱们可以把线上和线下的会员体系打通。”

“至于关店，我是不太建议的，你们算的是销售利润，但是格尔图是有自己的生产体系的。”

“生产体系还赚了生产利润。”

“不过当下这种环境，如果新开直营店确实要谨慎。”

“假如有些城市的店铺过于密集，其中有些店铺业绩不理想，我觉得可以考虑关闭一家。”

“不过这种情况，公司的直营店其实问题都不大。”

“但是代理商的直营店，甚至一些小客户的专营店，才是你们最应该担心的。”

“公司总部相比他们，利润空间更大。”

“格尔图现在代理商的直营店和加盟商的专营店才是公司的业绩大头。”

“看起来他们的死活和公司关系不大，可是如果他们当中很多人坚持不下去了，那才会出现问题。”

“以前行情好的时候，格尔图是不愁招商，但是如果一下子发生了不可控情况，那就不一样了。”

“所以我觉得虞总和王总更应该考虑加盟商的问题。”

相比公司总部的直营店问题，韩峰觉得虞为梦和王之有点僻重就轻。

直营店这点问题根本不算问题。

加盟商的问题现在虽然没有凸显出来，但是按照现在这个情况发展下去，要是发生了不可控，那才是问题关键。

正所谓成也加盟商，败也加盟商，就是这个情况。

虞为梦本就没想那么深。

毕竟格尔图代理商经营不理想的情况，总部暂时没有得到任何反馈。

没有反馈，那也就意味着没有问题。

没有问题，干嘛要想那么远？

但是韩峰的话却是很有道理。

代理商和品牌商之间，是合作关系，也是独立关系。

合作关系是因为代理商要依靠品牌商的产品做销售赚钱。

独立关系那就是代理商的盈亏自负。

一个代理商死活，却是和品牌商关系不大。

毕竟一个代理商的死，可能因为代理商能力问题，经营不善，换一个代理商就可以解决这个问题。

可是要是有很多代理商，因为市场大环境不好，很难坚持下去呢？

那岂不是代表着品牌商直接断了不少销售渠道。

这时候独立的关系，又不成立了。

“那你说应该怎么关注代理商那边的问题？”

既然韩峰这么懂，索性自己直接问下去。

“虞总，你再这么问下去，是不是得付顾问费了？”

韩峰开玩笑的说道。看书溂

他倒不是真想要费用，只是虞为梦总是这么白嫖，自己得提醒她一下。

白嫖是不对的！！！！

“可以，韩总开价就是。”

虞为梦并没生气，反而笑着回道。

“开个玩笑，我要真那么做了，要是陶叔知道了，岂不是要打死我。”

韩峰回道。

虞为梦没说话。

或许她心里有话，却无法说出口。

“首先第一点，公司今年不能再给代理商加销售任务。”

“其次，去年定的销售计划，还未生产的商品，咱们可以让大区经理对代理商进行一个摸底。”

“假如实在销售困难，可以降低一些既定的销售计划。以稳为主。”

“要不然就算销售任务完成了，库存全部压在代理商手上，他们往后更加没信心了，甚至很多代理商可能因为库存压力，直接生存不下去，或者来年订货，根本不敢订货。”

“这一次的大区经理走访代理商沟通，我觉得不能做形式主义，要认真落实下去。”

“不过我感觉这有点难，毕竟大区经理的工资和销售业绩挂钩，站在公司全局考虑，高层要的是稳住大局势。”

“但是靠业绩提成的销售不会这么想，哪怕就是中层的销售经理也不会那么想。代理商死活他们不会管，只要业绩完成了，他们就有高工资拿。”

“你也知道，这些销售的流动性很大，他们赚到钱了，自然会有自己的打算。”

“所以在这个点上，你要想好该怎么解决。”

“另外，当下这种情况，代理商的终端销售数据及时反馈到公司总部也是很重要的。”

“对于商品的库存调配，畅销品和滞销品分析非常有帮助。”

“我不知道格尔图现在在这一块做得怎么样？”

韩峰又噼里啪啦说了一堆。

虞为梦算是彻底服了韩峰。

他怎么这么懂？

他怎么可以看得这么长远？考虑这么细致？

“我想问一句，你怎么懂这么多？”

虞为梦直接问道。

怀疑韩峰话里的水分是不可能怀疑的，且不说韩峰以前的预测和解决方案都很成功，这一次的见解都是有理有据。

甚至关于代理商终端销售库存数据及时回传总部这个，他都谈到了。

要知道格尔图这两年一直都在做这件事，只是一直都做得不够好。

“我要说我有这方面的天赋，你相信么？”

韩峰笑了笑回道。

“要不这样，你来公司呆两个礼拜，和王之具体的谈一些细节工作。把你说的这些都执行下去？”

既然韩峰这么懂，虞为梦本着不用白不用的原则，索性赖上他了。