步兴生对于陆泽的决定是支持的，组合在一起的公司越大对他再创辉煌的战绩就越有好处。

一家小企业做到全国知名的难度是很大的，以前的衬衫厂是靠着自上而下的宣传才成功的，首先成功的是他个人，其次才是工厂，并不完全是因为产品的质量好。

全国都记住了他的名字，但是却没有记住衬衫厂的产品。

这就是创始人太有名的坏处，完全掩盖了自己的产品。

其实看中的3家企业合并起来也没有多大规模，整合在一起员工也才800人，还没以前衬衫厂最大规模时的1000人多。

服装厂是劳动密集型的企业，产量要想高，一线的生产人员就不能少。

唯一不方便的是管理，各个厂的位置是分开的，虽在在一个市里距离不算远，但是和在一个厂区里相比就太远了。平时传达指示的速度会比较慢，虽然有电话，但是不当面说，总会容易出问题。

初期整合时可以将就一下，以后等开发区成立后，要单独新建一个大的厂区，将分开的厂搬迁到一起才行。

而且未来的集团将会很大，员工数也会非常的多，地点的选择要规划好，这个没有政府的支持是不行的。因此，等公司成立后就要积极和政府打交道，商谈搬迁的事情。

……

4月12日是超市开业的日子，4月13日是李柠正式退役的日子。

正式退役后，李柠就给陆泽打了电话，告诉了陆泽他来清江市的时间。

虽然4月13日是李柠退役的日子，但是他之前退役晚会之后就开始去健立宝李总经理那学习了，到现在已经快4个月了。

等交接完健立宝的工作后，就会启程来清江市，他在电话中开玩笑地说道让陆泽准备好迎接他的到来。

陆泽没什么好安排的，直接在步兴生住的酒店又包了一间房。

既方便又省事。

对于李柠到来后的工作，陆泽已经安排好了，在健立宝当总经理助理，来这还是干总经理助理的活。

不过职务变成了副总经理。

李柠虽然学了四个月的经商，但是在步兴生面前还是和小学生没有区别，哪怕是健立宝的总经理也没步兴生的经验丰富。

其实陆泽需要的只是李柠的一张脸，他代表着奥运冠军，更代表着中国的体育精神。

一般人可能不认识步兴生，但是李柠大家都认识，而且他奥运冠军的身份也值得信赖。

收购要破产的工厂面临的最大问题就是员工们的安置问题，其实陆泽对这些员工是有多少要多少，当然那些老油条不干事混日子的除外，该清理的还是要清理。

这方面是步兴生的强项，他可是全国最早打破“大锅饭”和“铁饭碗”的企业领导，这也是闻名全国的原因。

李柠要做的事情很简单，也很难，主要就是安抚工人可能骚动的心，让企业的收购能平稳进行。

一般收购公司时，为了防止员工闹事，都会使用提高工资和不裁员的方法稳住员工。

陆泽觉得不闹事还好，带头闹事的那些人是肯定要清理掉的，幕后鼓动的离不开那些闹得最凶的人。

步兴生来了之后，他对LINING公司的看法又变了，LINING是一个牌子，可以作为细分公司的名字。

但不适合以后体育集团公司的名字。

用一个着名的体育明星的名字做品牌，好处在于认知度高、市场启动迅速。

但也有不好的地方：第一，李柠可能会犯错误，说错话，做错事，一个企业品牌维系于一人之声誉，没有比这更大的风险了。第二，体育明星最容易过气，下一代的消费者可能不知道李柠是谁。

陆泽打算启用多品牌战略，但是把LINING作为主品牌，这个步兴生也是有经验的，他的衬衫厂就针对不同的用户开发了不同的品牌。

所谓多品牌战略是指一个企业发展到一定程度后，利用自己创建起来的一个知名品牌延伸到开发发展出多个知名品牌的战略计划，并且多个品牌相互独立，而又存在一定的关联，而不是毫不相干，相互脱离的。

实施多品牌战略可以最大限度地占有市场，对消费者实施交叉覆盖，且降低企业经营的风险，即使一个品牌失败，对其它的品牌也没有多大的影响，比如在价格战中为扞卫主品牌，把那些次要品牌作为小股部队，对发动价格战的竞争者品牌以迅速的打击，有助于将竞争者置于死地，与此同时，主力品牌的领导地位则可毫发无损。事实上，很多消费者根本就不知道太渍、绿浪、舒服佳是同一个企业的品牌。

后世最为成功的多品牌运作案例要算美国的洁宝公司，它旗下的许多品牌相信大家也不陌生，它的每个品牌都是一个单独的品牌形象，而又全是家居生活方面的必须品。你在超市的日用品货架上看到的各种品牌可能都是洁宝公司旗下的产品。

经营LINING品牌还有个困难就是运动鞋，服装的科技含量不高，但是运动鞋的科技含量很高。

第137章 体育集团

迈克尔·波特在他的战略学教科书中讲到一个道理：一个企业要成功，首先要进入一个好行业。这个道理很像“女怕嫁错郎，男怕入错行”。运动鞋就不太像是个“好行业”。

原因很简单，全世界最会做品牌的企业在这个行业里就有好几个，奈克、阿迪、瑞步还有Kapa，哪个都不好惹，而且，运动鞋的技术革命期已经过了，创新已经刚性化，没有办法找到“蓝海”。更糟糕的是，中国是全球运动鞋的第一生产大国，一大堆国产品牌靠产能优势、价格优势活着，为了跟“LINING”打价格战，它们“时刻准备着”。

虽然难，但是运动鞋是一定要搞的。

……

步兴生看中的这3家企业搞活不难，首先就是将积压的产品卖出去，超市能消化的数量有限，即使打折处理效果也不大。因为周边的人有限，辐射范围太小，只能低价处理给通汇市场了。

这方面步兴生有经验，他的西装项目就是这么搞的，最后让街上卖菜的小贩都穿上了西装卖菜。

但是陆泽知道创立一个成功的体育用品品牌很难，多少年来，世界上无数雄心勃勃的创业者都以亲身经历来说明，而迄今为止最为成功的只有两个，一个安静地蜷伏在70年前的德国小镇上，另一个则需要到三十多年前喧闹的美国西北部去寻觅。

阿迪创始人阿迪·达斯勒是德国中部小城市黑措根奥拉赫一个朴素的德国工人家庭的儿子，是当地足球队的一员。20岁时，这位个性稳重的面包店学徒在母亲的洗衣房里搭建起一个小作坊，一心要制造当时少有的主要用于运动的鞋。至于原料，则是他在漫长的自行车旅行中找到的废弃物和碎片，以及从一战结束后废弃的汽车轮胎和美军的汽油弹里找到的橡胶，他就此开始了自己的制鞋历程。那时是1920年。当阿迪创业时，父亲强烈反对他的行为，因为面包师是个有前途的职业，而当地鞋厂倒闭之快则令人咂舌。

四十多年之后，在美国，也有一个年轻人对运动用品产生了浓厚的兴趣。他就是菲尔·奈特，曾是美国俄勒冈大学的1英里跑运动员。1964年，已经大学毕业的奈特和他的大学田径教练鲍尔曼各拿出500美元，买了1000双日本产的鞋子，拿到美国销售。这位当时已经在着名会计师事务所工作的会计师，不顾父亲的反对，利用工作之余的周末及假日到各个高中径赛队推销这种又轻、又便宜的鞋子，没有资金的他只能把库存的鞋子放在母亲的洗衣房内。随着生意的扩大，奈特和鲍尔曼逐步开始自行设计运动鞋，但是仍然采用日本品牌，走低价路线。到了1972年，奈特结束了已获得丰厚利润，同时代理权朝不保夕的代理生涯，正式设计出了“奈克”商标，此后才创办了奈克公司。

这两位最为着名的体育用品品牌的创始人在创业之初，不仅家里同样有着宽大的洗衣房，更重要的是同样孤独，同样面对众人的嘲笑、挑剔的消费者和黑暗中的摸索。除此之外，他们唯一拥有的就是对体育的热情。

陆泽知道按照前世的发展，再过1年，幼小的“LINING”第一次要争夺的赛事，就是将在自家门前召开的京城亚运会。

这件事的重大意义直到后世很久都会屡被提及。

现在看来，LINING体育用品公司在刚一诞生就踏上了自己的体育营销历程，使它顺理成章地含有了体育营销的基因。“LINING”实际上和健立宝的诞生初期处于相似的情形：LINING服装厂生产线上的设备还没有安装就绪，京城亚运会的筹备就开始了。LINING公司没有钱做广告，亚运会就是最好的广告机会。

在体育赞助上，健立宝李总经理和李柠一拍即合，健立宝集团有着种种体育营销的成功经历，它看重重大赛事带来的影响力。从这一点上看，在对体育营销的选择和理解上，新出生的“LINING”与阿迪品牌更为接近，而不像更侧重于民间体育营销的奈克。这种对重大赛事的参与、支持和商业运作的风格由健立宝开始，将一直延续在“LINING”的血液里。可以证明这一点的是，在2008年京城奥运会前夕，与阿迪争夺奥运赞助资格的是“LINING”，而非当时销售额排名世界第一的奈克。

“我们亚洲，山是高昂的头；我们亚洲，河像热血流。”这首亚运会的主题歌《亚洲雄风》，当时全国人民几乎都熟悉这个旋律。这是一个特殊历史背景下的体育赛事，凝聚了全国人民的民族热情和自豪感。

陆泽看过和李总经理曾经交往甚密的着名策划人王志纲的演讲，他提及过这段历史：“1990年，我作为健立宝集团的总顾问，与当时的总经理李经纬、体操王子李柠到京城去，京城的副市长亲自到人民大会堂门口把我们迎接进去，规格很高。这时京城正在筹备亚运会。粤商的代表李经纬代表粤省人民，拿出上千万元来支持京城举办亚运会，正是这个举动，让副市长感动得热泪盈眶，几乎毫不犹豫地满足了健立宝提出的三大要求：第一，在天安门前放一只健立宝的充气罐作为广告，这在中国历史上是破天荒的；第二，希望当时的***在天安门接见以李经纬同志为代表的赞助亚运会的企业家；第三，给刚冒出头的LINING牌服装冠名权，在整个中国的火炬长跑上做标识，进行广告宣传，并要求中央电视台连续跟踪报道。”

具体到操作层面：“亚运会火炬接力处对买断亚运会火炬接力开出了300万美元的高价，无论是“LINING”还是健立宝根本承受不了。这时，李柠本人的公关能力及名人效应再次发挥作用，他调动国家体委的老关系，并用一种爱国情绪感染了火炬接力处的领导：如果火炬接力的承办权落到外国公司的手里，那将是12亿中国人的耻辱。经过一番谈判，最终，亚运会火炬接力传递活动由健立宝主办，费用只要250万元人民币。”

于是，就有了那么一个历史性的时刻：1990年8月，在世界屋脊青藏高原，李柠作为运动员代表，身穿雪白的“LINING”运动服，从藏族姑娘手里接过了亚运圣火火种。取圣火这种形式当时在国内非常少有，这个带给人神圣感的时刻通过电视定格在了全国观众的心中。过去很多年，很多人都能回忆起当年在世界屋脊上那雪白与神圣的一幕。整个亚运圣火的传递过程，有2亿人直接参与，25亿中外观众从新闻媒体知道了“LINING”。火炬传递到天安门，通过中央电视台，全国人民都发现党和国家领导人身上穿的都是国产“LINING”服装。

此次广告一举成功，亚运会结束以后，一颗新星升起来，‘LINING’服装一夜之间在中国风行！坦率地说，‘LINING’服装的质量、款式都不是最好的，但健立宝和LINING慷慨赞助亚运会的爱国举动让全国上下对之刮目相看。

实际上，1990年亚运会的成功举办和中国随后的经济发展奇迹有着很强的关联。随着亚运会的召开，“LINING”一举成了着名品牌。这一刻，LINING牌真正横空出世。

LINING品牌的首次重大亮相并不容易，陆泽要做的准备还有很多，既要与健立宝展开合作，还要去和亚运会组委会谈判，这些都要在一年内完成，否则这个牌子要想在他重生后再次出世就要经历波折了。

陆泽不仅仅只希望打造LINING一个品牌，他还要打造更多的品牌，抵御国外的品牌入侵。