第85章 所以，你为什么非要自己创业？

发卡这事，放在秦天川眼里，他有一万个解决方法。

但换位思考，卿云说到底不过是一个高三学生。

有商业嗅觉很正常，世界上本来就有天才的存在。

有眼光也不令人意外，否则哪来那么多商业巨头？

商海行舟，除了运气以外，靠得的就是天赋。

所谓努力，在天赋面前一钱不值。

行进的方向错误，越努力越就是个笑话。

尽管卿云成绩很好，但这已经涉及到实操的方面，他可不信卿云有什么解决方法。

可是让他惊诧的是，面前这个小子，竟然很是自信的点了点头。

“爸，我确实有解决的办法。”

听到卿云有解决方法，秦天川顿时便来了兴趣，“来！说说！我听听靠不靠谱！”

卿云还没有说法，秦缦缦却一把把他拉在身后，气鼓鼓的瞪着她爸，

“我们不说！说了你就会捣乱！我绝不现在就要孩子！”

特么的，本宝宝自己都还是个孩子！

瞎捣乱啥啊！

她还想多过好几年的二人世界呢。

这个问题，在她看来，就是这两不靠谱的爸妈，在借机逼她。

秦缦缦很清楚，她爸她妈不是在逼她生孩子，而是逼她打消去做科研的念头。

她可以放弃，现在也愿意放弃，但绝不答应被逼着放弃。

“缦缦，爸是想着帮我们参详补漏呢，是吧，爸？”

卿云赶紧在中间和着稀泥，给了秦天川一个眼神。

秦缦缦的小手抓的他都有点生疼了，显然是生气了。

“是啊，缦缦，你怎么能这么想你爸呢？”陈婉也在旁边帮着腔。

她身上掉下来的肉，她怎么可能不知道是什么脾气。

显然，闺女今天要彻底炸毛了。

秦天川心虚的瞥了闺女一眼，忙不迭的说着软话，

“我让这小子说说，就是看看，我和伱妈能为你们做点什么而已。”

秦缦缦心情稍微平复下来，随即斜睨着他，

“能做点什么？你直接掏钱就完事了的，非要搞我们心态！”

卿云却将她的肩头搬了过来，一脸认真的说着，“相信我，我真有办法。”

大杏眼眨巴眨巴两下，秦缦缦不说话了。

要是他真有办法，这事确实是皆大欢喜。

毕竟，让她爸这么掏钱出来，怎么都算一种耻辱。

秦天川点了点头，背着手往前走着，“来吧，说说吧。”

卿云走在他身边，慢慢的说着，“爸，我现在心里面有三个方案，您帮我参详参详。”

秦天川脚步一顿，眉毛一挑，“三个方案？”

呦吼！

小子，能耐啊！

卿云点了点头，“第一个方案，现在我们立刻和德嘉公司展开联系。

相比起厚朴集团，它虽然是个小公司，但作为饰品这个行业的翘楚，

它一定积攒了不少的饰品商客户，我们可以把货转让出去。”

秦天川摇了摇头，“我相信，这么转让，你会很快把货处理出去的，但你会亏本。

都是饰品商，谁成本是多少，他们很清楚。”

话是这么说，秦天川也有点惊讶了，这小子看来确实不是眼高手低之人。

断臂求生，这法子是面临损失最快的解决办法。

但善财难舍，这魄力够了，难得有这见识，以后好生雕琢一翻，未必不能成大器。

卿云没有急着反驳，继续说着，“我明白您的意思，我也问过缦缦，缦缦按照行情给了德嘉公司一定的利润。

德嘉的这部分利润，大差不差，就是我们的理论亏损额。”

秦缦缦挽着陈婉的手，乖巧的跟着后面，听到这里，不自觉的小嘴一撅。

都怪自己太骄傲了。

想着她爸的面子才不只这个价，不想占人家便宜。

现在好了，这部分就是亏损额。

“但我们的货设计上面有优势，这部分货，别人拿出去卖，绝对不止卖5元。

更重要的是，这个生意的核心点是我们的商业模式。

光凭我这个点子，我都能在成本价之上卖出去，绝对不会亏。”

秦缦缦明白了，确实，这个模式，卖的就是商业逻辑。

光是自己男人这个点子，就能卖不少钱。

她的心，顿时松了下来。

陈婉好笑的看了一眼闺女，转过头来继续看着前面女婿和老丈人的斗法。

在她看来，这事一点都不难。

她名下的服饰店什么的直接采购过来当赠品，还能提升客单价。

实在不行，自己偷偷塞钱给女儿就完事了。

至于外孙，她也知道，毕竟女儿还小，没必要那么急的。

现在她也一点都不着急了。

她看得出来，闺女的心，完完全全都在女婿身上，怎么可能还去做什么科研。

只不过……

要是外孙能提前出来，她也不介意。

反正闲着也是闲着。

秦天川背着手走着，不置可否，“继续说。”

“第二个方案，和德嘉公司协商，让他们宽限账期。

毕竟现在是特殊时期，也能说的过去。

缦缦，合同里面有不可抗力条款吧？”

秦缦缦捣蒜般的点着头，“有的，全是按照厚朴的标准合同走的。

自然灾害、如台风、洪水、冰雹；衙门行为；社会异常事件。这些都写进去了。”

她恍然大悟，这事根本不怕了，顿时喜上眉梢。

秦天川却轻笑了一声，“不可抗力条款，不是万能的。

在实际操作上，这个条款本身是有争议性的。

况且，现在衙门并没有出台文件说进入紧急状态，所以是否触发该条款，很值得商榷。

而且对于其起止时间的认定，是公说公有理婆说婆有理的，到时候难免扯上官司。

不过，这倒不失为一种拖时间的法子，如果后面你能掏出钱来，弥补上，倒也没什么大碍。”

卿云摇了摇头，“爸，我不是想钻空子，而是给德嘉公司一个选择。

直接和他们摆明了，我掏不出这个钱来，如果他们硬要，我们就主张走司法程序拖时间。

这种官司，又是涉及到特殊时期，我拖个一年半载根本不是问题。

德嘉也不傻，他们也希望和解，所以我会提出宽限账期，给予他们一定的商业折扣，算他们垫资生产的财务费用。

或者我还可以干脆给他们讲明模式，让他们债转股，我给他们一点分红。

德嘉既然是这个行业的翘楚，见过的买卖不少，我这种玩法，他们也有很大几率会感兴趣。”

秦天川闻言讶然了，转身过来将卿云上下打量着，而后失笑道，

“要不是你的经历我们是调查的一清二楚，我现在都怀疑你是不是哪个公司派来的商业间谍了。

小子，可以啊？在哪学的这一套？”

卿云挠了挠头发，“高一高二的时候，我在市图书馆看了不少关于经济学的书。”

说罢，他笑了笑，“不瞒您说，之前我是想着以后进投行的，琢磨着一进大学就把注册会计师和证券从业资格证给考了。”

秦天川恍然大悟，“那倒是一个挣钱的行业，不过也没什么意思。”

他忍了忍，还是没有把那句‘不过就是拉皮条的中介而已’给说出口来。

普罗大众认为投行就是年入千万的金领，但在他们这些企业家看来，投行就是办事的中介。

“还有吗？”

他赶紧岔开了话题。

卿云耸了耸肩膀，“第三个方案就真是耍无赖了。”

陈婉出声安慰着，“没事的，小卿，你这个年纪，能想到两个可行的方案，已经完全出乎我们的意料了。”

秦天川也点了点头，“你妈这话没错。第一个方案，在我看来，还有完善的空间。

但现在你的任务是考试，心思放那上面去，以后我教你怎么做。”

卿云赶紧谢过。

他知道怎么完善，但是现在说出来就是自己找死了。

一点商业经历都没有，却说出太过于实操的话语来，只会平白无故引起怀疑。

秦天川摆了摆手，“谢个屁，我说过，女婿半个儿，何况我把你当儿子看。

第二个方案最成熟，完全可行，顶天了就是折损点颜面而已，很不错。

第三个是什么？我倒觉得第二个已经是耍无赖了。”

秦缦缦在后面吭哧吭哧的笑着，秦天川转过身来瞪了她一眼，

“好生听着！你最缺的就是实际操作能力。生意场上，有的时候，还真的会耍赖才行。”

秦缦缦吐了吐舌头，对着他的背影皱了皱鼻子。

哼！

死老头！

你等着哭吧！

“第三个方案，就是利用我本身的身份了，我还没成年。”

卿云摸了摸鼻子，不好意思的说着。

望着身边那张俊俏的侧脸，秦天川被梗的说不出话来。

人不要脸，真的是鬼都害怕！

他明白卿云的意思了，他还是未成年人。

从理论上来说，签署合同的，是陈婉替他们注册的公司。

实际控制人是陈婉。

因为卿云和秦缦缦还未成年，所以此时的代持协议是无效的。

德嘉即便是要起诉，应诉的也是他老婆陈婉。

陈婉也明白了过来，没好气的给了卿云头顶一个大比斗，“臭小子！”

不过，她心里不知怎么回事，反而还有点欣喜。

卿云笑嘻嘻的回过头来，“妈，我可不是坑您。按照合同，我们最迟付款是5月28号。

没有收到货款，德嘉肯定会催，我们至少可以拖一个星期。”

“然后呢？”唐婉听的有些懵。

卿云的脸上充满了自信，“从发起起诉，到收到传票，再到最后判决……

按照司法程序，是有很长时间的，这个时间足够我付钱达成和解了。”

“你哪儿来的钱呢？现在本钱都被亏进去了。”陈婉还是没听明白。

卿云耸了耸肩膀，“我是状元。”

秦天川和陈婉哑然失笑。

这倒是，在世纪初，状元和百万奖金，直接画等号。

只要拖到7月，卿云确实有足够的钱来支付这些。

秦缦缦横了他一眼，不服气的说道，“万一状元是我呢？”

陈婉和秦天川的眼神在空中碰了碰。

做梦！

卿云不屑的回视着她，“就你？呵呵……三诊你差我多少来着？15分吧？”

卿云的三诊是在教师宿舍里考的，语文133，数学150，英语147，理综293，总分723分。

而秦缦缦语文139，数学150，英语138，理综281，总分708分。

按照锦城一分一段排位表，卿云便是三诊的状元，且领先第二名秦缦缦15分。

这已经不是一个档次的比较了。

锦城市的一二三诊中，三诊难度系数最低，但因为最靠近高考，却是最能直观反应学生状态的考试。

所有人都明白，显然，如果高考卿云不发挥失常，他就是板上钉钉的状元。

这个小眼神让秦缦缦炸毛了，挥舞起小拳拳就向他背上砸去，

“姓卿的！你耍诈！你要是一开始就暴露实力，我绝对不会放松的。”

她现在才发现，没时间了，她想追都追不上了。

卿云呵呵笑着，没戳穿她，“诈你又怎样？难道你还想嫁别人不成？”

两人关系都发展到这个阶段了，再说耍不耍诈的还有什么意思？

就凭着校园深蹲和被关教师宿舍两件事，他就算真的高考输了又何妨？

“卿云！我跟你拼了！”秦缦缦追着他就打，俩人绕着秦天川和陈婉跑着。

卿云哈哈大笑着，从现在秦缦缦看向他的眼神里，他就知道，她的底线会自动降低的。

所以……

上辈子真的是庸人自扰。

如果女孩子喜欢你，只要你不犯原则性错误，无论你做什么都是对的，你都会赢。

要是不喜欢你，你连在她身边呼吸都是错的。

秦天川和陈婉笑眯眯的看着两个小人在面前打闹着，也不阻止。

甚至，陈婉心里还想着，一个家，确实该这么热闹才对。

可惜了，她只有一个闺女。

不过好在现在多了一个女婿。

要是他们再有了孩子，以后家里，会更热闹吧。

一个外孙肯定不够，至少三个起步！

待两人闹了一会儿后，秦天川才笑着出言让他们消停下来。

随后他便问道，“小子，我有点好奇啊，你这个方案里面，为啥没有我的存在？

难道，你不把我当爸看？”

这让他有些挫败感。

英雄无用武之地啊！

卿云却恭谨的微微一躬，“爸，您错了，其实每个方案都有您。”

说罢，他直起身子来，“在所有人的眼里，我是您的女婿，这才是我敢肯定德嘉公司愿意和解的基础。”

秦天川哈哈大笑起来，拍了拍他的肩膀，“算你小子清醒！对自己的认识和定位很清晰嘛！”

他还以为，他需要给这小子点教训，才能让他认识到这一切。

虚假的吹捧是没用的，实力才是在这个社会上立足的根本。

卿云的三个方案，不可谓不妥，但是，德嘉愿意同意的基础，则是他是厚朴集团董事长的女婿。

都不需要协商什么，他敢肯定，德嘉就算这笔生意全部赔光都愿意。

那是他们的荣幸。

说罢，秦天川转过头来，对着秦缦缦一脸严肃的说着，

“你这次的行动，作为父亲，我会给你80分。

这个分数不低了，充分展现了你果断的执行力，但也充分的暴露出了你的问题。”

秦缦缦想要犟嘴说这非战之罪，而是天意弄人。

但在秦天川难得严肃的眼神下，她不得不老老实实的听着。

“在小卿原来的方案里，是充分的估计了风险的余量。

所以当初的计划是首批提货3万件，也就是6-9万元的成本。

然后根据销售情况，再不断的增加提货量。

但小卿手里始终保持一定的现金，这是遇到极端情况下可以翻盘的资本。

当初你问我，能赚多少，我告诉你只能赚几十万，就是这个原因。

赢，赢的不算多，但绝对不会亏到无法翻身。

缦缦，天灾不是问题，你的问题就是太骄傲了。

你认为所有的一切全部都在你的掌控之中，你想毕其功于一役，一口气吃个胖子。

于是你改变了小卿的方案，这才造成了现在的局面。”

秦缦缦嘟了嘟嘴，老实的认错。

这事办的，确实是她太着急了。

她觉得三五十万不够，首次出手，她想挣100万以上。

说罢，秦天川又转过身去，目光灼灼的看着卿云，

“小子，我再给你提个方案，我给你投资，你看怎么样？”

卿云没有急着回答，而是皱起眉头思索了一会儿，“爸，我要70万。”

70万，扣掉支付给德嘉的货款后，还剩50万。

和这次本打算赚的钱差不多。

有这50万，他可以立刻投到期货市场上，继续占便宜。

滚一圈出来，将近300万，到华亭去的启动资金也算是有了。

秦天川却皱起了眉头，“不应该是多多益善吗？几个亿我肯定不会现在给你，但几千万让你试错还是没问题的。”

卿云笑了，“爸，那太没意思了，和我直接进厚朴集团，有什么区别？”

试错两次，不行就进厚朴？

老贼，你这和撕葱爹有啥区别！

秦天川也笑了，“小子，我都说了，完全拿你当儿子看的，你不用想什么上门不上门的。

以后，你和缦缦的孩子，第二个才姓秦都没问题。

我和你妈走了，这一切都是你和缦缦的，难道一个世界500强集团还不够你折腾的？

所以，你为什么非要自己创业？”

(本章完)