第995章 视察（中）

井高坐在会议桌的最顶端，手里的华为手机界面正开着爱奇艺的软件。

现在爱奇艺的界面很干净，没有那些乱七八糟的广告。全面学习奈飞的模式，和国内其他两大互联网长视频平台：腾讯视频，优酷完全不同运营模式。

如果，用户没有会员，就没法使用爱奇艺的服务。

其实当前国内的互联网环境走到2018年四季度，很多互联网软件都是要求用户授权，注册，登录，然后才能使用，看到相关信息。最典型的便是美团旗下的“大众点评”，以及携程系的网站。

只是爱奇艺这个做法非常的激进，用户用手机注册会员，必须要给会员费才能使用。其他的网站、软件，顶多也就是要用户的用户信息，手机号码而已，开个会员并不用充值，即可使用。

然而，爱奇艺这是直接收钱。当前激进的策略也导致爱奇艺的会员数大降，由2018年三季度的8070万会员骤降到3800万会员。

又因为爱奇艺将“增值业务”剥离至“奇艺超煤”，三季度的营收约10亿美元，在进入第四季度后更是暴跌。现在已经是11月中旬，10月份的营收数据已经统计出来，惨不忍睹。

为此，美股市场上，爱奇艺的股价也是暴跌。由徘徊在180亿美元的市值，直接跌到120亿美元。

这也为爱奇艺向美国证券管理委员会申请退市，提供一个极其好的理由。

其次，我们现在没有热播剧变现的渠道。以往剧集热播之后，我们可以卖广告，签约的演员可以接商业代言。还可以去卖卖周边。现在都没法去运作。

“井总，谢谢！”龚宇接着道：“接下来，我给你展示下《九层奇案》这部剧的生产、制作流程，以及目前已经上线试播的第两集。”

目前国内的特效水平，只要花钱，还是能做到不错的地步。

最近悬疑犯罪类的题材比较火。白日追凶这部剧就是难得好剧。我们打算模仿。不过为过审方便，将故事背景改在架空民国。奇幻就是加点僵尸、怪物之类的元素。这方便作出特效，对观众造成视觉冲击。

龚宇道：“井总，我明白！美国那边进度慢，相关的法律事务所、会计师的工作，我这边都准备好，预估半个月之后就可以完成退市工作。就是董事会里我压力有点大！”

这些数据有没有可能存在某种偏差，或者作假？目前饭圈横行，我们很难保证每个账号的点击、打分都是一个个的会员。而不是被操作了。

确定类型之后，我们给这部剧定下的预算是1个亿的资金。随后，在半个月的时间里就收到大约几百部剧本。我和团队审核后，最终选定‘光白影视’的剧本。

井高微微一笑，“比烂吗？不用管他们的小动作。豆瓣的评分系统问题大着，那只代表他们用户群体的口味。评分网站，你们回头和凤凰影视，联合起来做一个。

唯一的变现模式是提高会员费，还有就是股价会得到表现。这路走的束手束脚的！”

这样的拍摄模式，头一次运作，有没有什么问题？”

许天一便接着讲，“招标通过后，我们给‘光白影视’的制作团队派制片人，财务，控制他们的故事走向，还有财务成本。我们要求启用新人演员，老戏骨。总之，要把资金用在服化道，用在特效上，而不是花在明星的片酬上。

这话说的会议室里的气氛轻松起来。

龚宇笑着摆摆手，“别。我们一起讨论的。”

1号大会议室里，这会并没有董事会的成员，全部都是管理层的成员。

井高就笑，喝口茶，“我等会自己看吧。你剧透我就没有追剧的乐趣了。”

这代表着用户对我们这部剧的期待和认可。当然，豆瓣上褒贬不一。我们内部认为有水军带节奏的迹象。毕竟友商不可能看着我们走出这么一条金光大道来。这是我们今年的重头戏！转型之作。”

最好的办法就是提高会员费。这会加大操作的成本。让他们变得无利可图。

我请示龚总后…”

既然美国资本市场不看好我们，那我们就走。

“好的。”

凤凰集团可以继续增持爱奇艺的股份。我对爱奇艺的前途很看好，对爱奇艺在港股上市后的股价表现有信心。”

“九层奇案”这部剧并不是由爱奇艺内部的制作团队完成，而是通过剧本投标的模式，由外面一家叫做“光白”的小型公司中标，再组建团队来制作。

给井高讲解的是爱奇艺内部提拔，新上任的首席内容官许天一，他播放着准备好的幻灯片，介绍着内部创意产生的过程，“首先我们分析国内的评审制度，还有目前观众的口味，把类型锁定为悬疑、民国、架空、奇幻。

许天一毫不犹豫的道：“井总，确实有很多问题。我们内部为此讨论很多次。首选第一个大问题，就是剧本选题的问题。如果整个公司的剧本选题，都是只是一个类型，这必然会导致网站上的剧全部都是同质化的。

龚宇心里松口气，他这段时间真的是在堵一把！各家股东在董事会的代表这段时间真的是把他逼迫得够呛。这种事不会一下子就捅到各自的大老板面前，但是爱奇艺股价的暴跌，董事会代表们可以是着急的很。

井高点点头，舒服的靠在椅子中，道：“讲讲流程吧。试播的两集，我等会中午午休的时候看看。”

首席营销官王湘君是名女高管，泼辣的道：“井总，龚总在公司全力推行你制定的战略，在董事会上你一定要给我们支持。不然所有的事情都会被推到。”

坐在井高身旁的关语佳便看了王湘君一眼。她不喜欢有人对井高无理。哪怕只是一丁点的冒犯！

井高微笑着点点头，给他们这些管理层吃下定心丸，“董事会上有压力可以理解。毕竟股价跌成这样。我会支持你们的。你放开手去做。道路是曲折的，前途是光明的。

他们的剧本最好！井总，我耽搁你一点时间，大致讲下剧情？剧本写的非常精彩。我强烈推荐。”

许天一笑一下，接着道：“我们内部的方案还是和之前差不多，就是设立不同的选题小组，两个人，三个人组一个团队，凭业绩说话，业绩和奖金挂钩。”

龚宇做个手势。

…

这部剧，目前我们已经下了13集的订单。制作完成两集，在我们爱奇艺网站上架，好评如潮。根据我们自己架设的评分系统，目前是8.8分。

听着龚宇的介绍，井高将手里放下来，道：“回港股上市是战略目标，必须要尽快完成。港交所那边我会尽快安排，老龚，这件事你和九歌资本的吴静书对接。我只有一个要求，要快！”

…

股东有意见的话，我们第一要倾听、化解，毕竟都是多年的合作伙伴。第二，如果他们想要退出，我们还是要提供退出的路径，不要影响到退市的动作。

龚宇插一句，“井总，这其实又衍生出一个个的新问题，比如我们如何评判这部剧的优秀与否？最直观的就是评分，还有会员的播放次数。

井高点点头，微微沉吟着，看向跃跃欲试的首席内容官许天一，“你接着讲讲，还有什么问题？”

许天一道：“井总，剧本选题遇到的问题后，我们还遇到一个很大的问题，那就是有好剧本，但是中标的这家公司未必有好的制作团队。比如，稍微有点本事的电视导演，基本都不会被小公司网罗。

再比如：服化道团队。国内有好的团队，但是这些小公司拿到我们给的资金，未必能请得到人，档期排不开。这需要我们的制片人去协调。

这极大的加大我们的负担和工作量，我们需要不断的去扶持不同的公司、团队。这让我们很痛苦！”

(本章完)