第0214章二手车车商的收车渠道

汽车以背户的形式卖出去，就出现了车子在现任买家手里，但是所有的违章记录却在原车主的名下，闯红灯时王琦不怕违章罚款就属于这种情况。

别人闯的祸，原车主收到了违章通知，当然不乐意了。

或者为了不想被牵连，或者为了腾指标，或者是纯粹的恶意，有的原车主会将已经卖掉的车子销户。

原车主一旦更改信息或者销户，乐子就大了，现任车主购买的背户车将会从具有完整手续的合法车辆，变成和纯净水，老鼠车，违章王等等一样见光死的黑车，一旦被查处就会被没收。

还有更坑爹的是，原车主良心大大滴坏了，就是他把已经卖掉的背户拿去抵押。

人家是法律意义上的车主，完全可以不拿车，直接去开具手续进行抵押，甭管一辆奥迪a8l，或者一辆宝马七系抵押了多少钱，和现在的车主没有半毛钱关系。

但是这辆车从法律的层面来说，已经不属于刚刚花钱买车的现任车主了。

被抵押了的背户车一旦被找到，绝壁会被强制追讨查封，报警打官司都赢不了，更让人无语的马蚤操作是，花了钱买车的现任车主还会被诬告为小偷劫匪什么的，面临着牢狱之灾。

“还能这样啊？”张晨的话吓的王琦起了一身白毛汗，浑身感觉到了刺骨的冰凉，着急上火的想要赶快把心爱的宝马3送到赵一手那里拆成一堆零配件，只求能挽回一点损失。

穆清听明白了张晨的意思，她有些疑问，追问道“如果我小心谨慎的开车，不违章不扣分，再和原车主签订协议，在协议上注明出了任何的事情和他没有关系，完全打消了他的顾虑后，就能避免你说的这些问题了吧？”

“对啊，如果买车的时候不靠谱的车源不要，我想就没有事了吧？”王琦不是信不过张晨，是因为穆清的问题让他受到了很大的启发，想找方法避免麻烦。

面对穆清和王琦的问题，张晨没有说话，他的脸庞表面上没有丝毫的波澜，内心里却非常奇怪，因为按照蒋芳颜给自己说的穆清性格，她视男人为粪土，今天怎么和自己说了这么多，好像非常有一起探讨的兴趣似的。

琢磨了一阵没有琢磨出穆清的意思，张晨也不瞎猜了，针对穆清提出的问题，耐心的解释

即使原车主是个十世转世的大好人，不会干丧良心的缺德事，如果他破产了，被法院清点财产，早已卖出去的背户车也会变成必须收缴的财产。

“自己花了钱，却要把自己的命运交给别人决定，你愿意吗？”张晨微微摇头，认真的告诫王琦，“背户车很少有不出事的，都是自己靠人品玩几年，出了事就认栽，不出事就再迅速倒给别人。”

王琦当然不愿意了，他点点头打定主意以后不再碰背户车“怎么避免买到背户车？”

“别贪便宜，没有那么多的漏等我们去捡，二十多万买辆车况精品的宝马3，可能吗？”张晨认真的告诫王琦，“在水深且浑的二手车市场，天上不会掉馅饼，即使掉了东西，也不会是钱包，有可能是百十斤重的砖头。”

王琦和穆清认为张晨说的话非常中肯，只要不贪便宜，被骗的几率绝对会小很多。

“兄弟，你的车没有油了，你在这里等王龙飞把车拉走，我和穆总先走一步。”张晨搂住了王琦的肩头，不住的给他使眼色，意思是我和穆清有业务要谈，你不要当电灯泡啊。

王琦先是愣了一下，郁闷的想自己刚加满的98号汽油，怎么会没有油呢？

发现张晨冲着自己眨眼睛，王琦好像明白了他的意思，可是王琦仰着脑袋依旧一脸的哀求“我怕。”

你怕个锤子呦，张晨对王琦是实在无语了，终于找到了穆清单独相处的机会，有王琦在旁边，还怎么泡美女？

“不怕，不怕，现在没有一点危险的，没有人来抢车。”张晨以为王琦是怕他的宝马3被人抢走，于是温言相劝，让他放心安全。

“我不是怕有人来抢车。”王琦脸上全是掩饰不在的恐慌，“我是怕蒋家大小姐。”

“啊？你是怕蒋芳颜啊！”张晨恶狠狠的给兄弟打气，“她敢来找你的麻烦，我大嘴巴削她。”

张晨费尽了全身的力气，终于说服了王琦别跟在后面当跟屁虫，这才和穆清一起走向了天地大酒店。

张晨和穆清不是恋人的关系，两人虽然是并排走着，但是他们肩膀的距离都有一米远，默默的向前。

“刚才我听鸡姐说，狂野酒吧到目前为止，营业额已经到了八十万，估计到明天晚上能达到一百万出头。”

听到了穆清打破沉默的话语，张晨愣住了，在他印象中，穆清穆总应该是冰山一样的冷酷，没想到这么健谈，能这么轻松的挑起了话题。

“嗯，我看到大姐发来的消息了。”张晨实在是不想谈论什么营业额，但是找不到共同的语言，为了不冷场，只好接着往下说，“估计纯利润不理想。”

第214章 二手车车商的收车渠道 qbxsw.com

“嗯。”穆清明白张晨的意思，在张晨的刻意安排下，狂野酒吧不卖假酒，利润当然少了，可是这也是穆清最欣慰的愿意，沉默了一会儿终于红着小脸说，“短时间能取得这么多的成绩，你很棒。”

说完，穆清也意识到了自己的异常，突然甩开了张晨独自跑向了天地大酒店的方向。

张晨站在了原地没有去追穆清，望着她远去的背影，笑了。

……

由于担心王琦的宝马3，张晨并没有留在狂野酒吧，而是把王龙飞等人又叫上，一起去正弘二手车检测中心拆解宝马3

意外的是，张晨竟然在正弘二手车检测中心见到了王柯强。

王柯强和赵一手两人站在了公司门口抽烟谈论着什么，赵一手的两个徒弟张攀登和刘海洋则在一楼大厅里忙活准备拆解宝马3。

见到了张晨等人过来，他们两个慌忙迎上前去。

张晨下了车，不等王柯强和赵一手两人开口，先打招呼“王叔，赵叔好，这么晚了还麻烦你们跑一趟。”

“没事的，你这个当老板的不也没有回去吗？”赵一手哈哈笑着，“想不到你唱歌也有一套，唱的我都流泪了。”

“赵叔见笑了，见笑了。”张晨非常谦逊，“我也是瞎唱。”

“谦虚什么？唱的好就是好，要不是你救场，陈胜男铁定的要出乱子。”王柯强说，“我正好找老赵有点事情。”

“有事？什么事？”张晨好奇的问。

“还不是车源的事情。”王柯强叹了口气，他可是向苏易阳打了包票，立过军令状的，要拿下年度销售总冠军，可是没有车源，拿什么和别的销售员竞争？

王柯强想了很多办法，却筹集不到足够的车源，便来找赵一手商量想办法。

拆车的事情干的不是一次两次了，和上一回拆解王龙飞的宝马七系相比，大家合作的非常顺利，张攀登和刘海洋领着王龙飞三人都没有让赵一手动手，直接把王琦的宝马s跟踪器，张攀登甚至开了信号屏蔽仪，然后才指挥着大家开始拆解。

五个人做了分工，有拆前后杠皮，水箱，大灯什么的。

有拆内饰，方向盘，座椅的。

有卸车门，音响，后尾箱的。

……

有的则是重点检查大家卸下来的零配件，查看是否有gs跟踪器。

看着大家有条不紊的忙活着，张晨和王柯强，赵一手也插不上手，干脆走出了公司门口等待工作结束。

王琦慌忙掏出了自己的香烟，恭恭敬敬的让给张晨，王柯强和赵一手。

张晨微微笑着拒绝，他不吸烟，也不想吸烟。

王柯强接过来香烟，瞥了眼王琦手中的烟盒，呦呵一声，装作非常惊讶的笑着调侃王琦说“行啊小王，混到抽软中华了，流弊。”

“那当然了。”王琦早忘了被蒋芳颜恐吓的事情，扬起了脑袋得意的说，“跟着您和张晨混，吃喝‘女票’贝者不用问，我就是抽一根扔一盒，也浪费的起。”

王柯强抬起手装作要打王琦的样子，笑骂道“臭小子，还来劲了。”

王琦哈哈笑着跑掉了，王柯强也没有追过去，他觉得王琦说的也不错，现在这些销售员在张晨的领导下工作状态大变样，更重要的是提成奖金翻了无数翻，年轻人嘛，得瑟张狂一点也情有可原。

不过等到王柯强看到了张晨，却发现张晨依旧没有什么变化，无论他当了多大的老板，依旧对长辈们恭敬，对同事和善，对鸡姐和苏菲关心，对朋友仗义。

这样的人不发达谁发达？

这样的人不能成就一番事业，谁能成就一番事业？

这样的人不能服众当老板，谁能当老板？

王柯强越瞅张晨越顺眼，看着他精致的脸庞惊叹到，我去，帅气中不失优雅，稳重中又透着俏皮，这样的男人竟然木有女朋友，他身边的女人都瞎了吗？

王柯强走神想给自己的得意爱徒说媒拉纤，那边张晨和赵一手商量起了二手车车源的事情。

二手车行业，普通车商的收车渠道很乱很杂。

有的是零散的个人卖家出售自己淘汰的旧车，或者迫于某种压力把自己的爱车卖掉。

有的是通过车虫收车，这种间接的办法能很大的节省时间，不过风险很大，毕竟车商之间鱼龙混杂，车虫之间更是水深且混，一不留神就上了车虫的当，把水泡车，火烧车，大切车之类的垃圾当成精品车型收了回来，能让车商赔的当裤子。

况且还要付给车虫茶水钱，即使这部分费用能转嫁到买家身上，也是减弱了竞争力，增加了销售成本。

所以有的车商只和相熟的车虫合作，对于那些不熟悉的车虫，即使他们手中有特别整的车源，普通车商们也是不敢随便的收购，就怕上当受骗。

还有的车商是靠大型拍卖会收购车源。

二手车的拍卖会种类很多，有‘氵去’院的法拍车，有公车拍卖，有各种二手车商家组织的拍卖会等等，能够大量的车源不假，却让普通的车商望而却步，这些情况将在接下来详细介绍。

还有的是车商之间相互交流信息，他们抱团取暖，相互帮助，哪里有好的车源，消息比别的车商更灵通。

……

四海车行作为四海集团的全资子公司，它的车源有些特殊，属于海边市二手车市场中的奇葩。

因为背靠大树好乘凉，王柯强不用费心劳力的去找车源，只需要坐在办公室里接收四海集团旗下各家4s店的运损车，置换车，展车等等，还有耗子一帮车虫巴结他，给四海车行送来了无数的车源。

这样的好日子直到张晨这个妖虐，这个销售狂魔来到终于消失了。

张晨带领着大家组成了流水线似的销售小组后，四海集团车源的速度跟不上买车的节奏，原本非常松闲，非常富裕的车源变得一天比一天紧张。

加上王柯强答应苏易阳要争年度销售冠军，更需要大量的库存供销售小组使用，他终于坐不住了，可是又缺乏收车的经验，只能来找二手车行业的大拿赵一手来想办法。

赵一手给王柯强的建议是除了普通车商收车的渠道，还应该去车友会，车友群，汽车专业论坛等等地方去收车。

而王柯强嫌弃车友会，专业的汽车论坛等地方车源数量太少，费时费力的收不到多少车，一直追问他有没有量大管饱能满足自己现在日益增长需求的地方。

“只有一个地方能满足你的要求，那就是去全国的三大二手车基地。”赵一手沉思了一阵后，才说道，“不过那里的套路更深，车源更复杂，没有熟人介绍，一不留神就掉坑里了。”

王柯强作为业内的老手，当然知道赵一手说的三大二手车基地分别是东山省的枣市，东北地区北省靠近帝都的车县，北河省的辛市。

因为现在华夏二手车行业不规范，车源价格波动比较大，存在着车况鉴定难，还有各种坑蒙拐骗的现象，加上消费者们对二手车认可程度不高，所以华夏各地的二手车市场规模普遍不大，百分之九十以上的车商都是小打小闹的状态。

而这三个地方却很另类，规模大，车源多，做的还主要是批发的业务。

虽说是华夏最大的三个二手车销售基地，但是他们各有侧重的主营业务。

东山省的枣市地处华夏南北交界的地方，是华夏最大的低价车交易市场，那里有很多便宜到令人发指的事故车，打滚车，灭顶车，死档车，当铺车，篓车之类的，价格从几千到几万不等。

北河省的辛市由于靠近沿海，有很多下线车，平行进口车，小贸车，美规车，右舵车。

最神秘，门类最全的则是北省的车县了，相比东山省的枣市和北河省的辛市，它经营的类别更全。

上到贵到令人发指的劳斯莱斯幻影、保时捷911，下到五千块钱一辆随便挑的捷达，五菱之光，奥拓，价格幅度跨越上百万，几乎没有你买不到的车。

除了正规的中规车，车县市场还有很多大套车、小套车、纯净水等等。

另外那里的汽车文化也是最浓厚的，改装业务比较强。

会定期举办越野赛，拉力赛等等赛事，还有车迷们自发举行的各种活动。

所以，根据华夏三大二手车市场的特点，王柯强把辛市和枣市排除，觉得北省的车县最适合四海车行寻找车源，

那么问题来了，王柯强在车县没有相熟的车商，没有人介绍，被骗了怎么办？

最重要的是海边市离车县那么远，一千多公里啊，即使找到了合适的车源怎么把那么多的车运回来？