继续求月票

***

作坊第一天开工，天还没亮夏至就起来了。她不想惊动珍珠，也不想惊动小黑鱼儿，所以格外的轻手轻脚。

珍珠和小黑鱼儿都睡的很熟。但是夏至刚刚起身，小黑鱼儿就翻了个身睁开眼睛。他刚睁开眼睛的时候还有些迷茫，但是看见夏至，他立刻就清醒了。

“十六……”小黑鱼儿叫了一声，就从被窝里往外爬。

夏至赶忙制止小黑鱼儿：“老叔，天还早着呢。你再睡会儿吧。”

“我不睡了。十六，我跟你一起去，我得给你帮忙。”小黑鱼儿的态度很坚决。他也不用夏至照顾，自己就快手快脚地穿上了衣裳。

在小黑鱼儿看来，夏至开作坊赚点儿钱很不容易。而且，除了他这个做叔的还有谁能全心全意帮着夏至？所以他是非去不可，一定要全程都陪着夏至。

再者说，开作坊、卖粽子，这也是一件好玩的事。

夏至知道小黑鱼儿的性子，也就依着他了。他们没有惊醒珍珠，就到厨房里舀了水洗漱，然后就往后面来。

用钥匙将后角门打开，女工们很快就都到齐了。院落和厨房里都掌起了灯，夏至带着女工们开始干活。

万事开头难。第一天开工，很多事情都要理顺。好在女工们大都勤快本分。而且小黑鱼儿这个监工竟十分给力。他虽然年纪小，但却铁面无私，眼睛里容不得沙子。女工们又是喜欢他，又是怕他。

作坊首先要做的，就是文山书院和李家这两张大订单。除此之外，夏至还让女工们将每样粽子都另外包出一些来。端午节就快要到了，除了这两张订单，夏至还要开发其他的业务。

她打算在文山书院外面摆个摊子卖粽子。

先生们有了书院给了福利，文山书院的学生们也是要吃粽子的。夏至就是因为这个才起意开作坊的。

当然了，现在文山书院已经不是她唯一的目标。文山书院之后，她还打算将摊子拓展到西市街和东市街上。

初步的计划就是这样。如果粽子的销量很好，那么夏至还会继续拓展。

夏至这边热火朝天地做事。郭姑父和长生都抽空走过来看了看，夏大姑还带了珍珠过来。

“十六，我给你帮把手吧。”夏大姑四处看了看，就跟夏至说道。

“大姑，你自己都挺忙的了，就别分心来帮我了。我还能忙活的开。”夏至就笑着拒绝。今天是第一天，等一切都走顺了，接下来她就不会这样紧张忙碌了。

“我有啥忙的，就家里那点儿事。我都交代好了。十六，大姑是真心实意来帮你的忙。”夏大姑就说。

夏至见夏大姑很是诚挚，她想了想，也就点了头。作坊里雇了足够的女工，一切都不用夏大姑动手。夏大姑只要帮忙照看照看就行了。

夏至就跟夏大姑把这个意思说了。夏大姑笑着点头；“行。都听十六的。”然后她又跟珍珠说：“珍珠，你好好看看，往后也跟你四姐多学学。”

夏大姑往后面来，一方面是真要给夏至帮忙。夏至一个小姑娘办这么大的事，手底下没个可靠的人帮衬那该多累。而且，夏大姑也存了心思，她想让珍珠能够开阔一下眼界，跟夏至学习。

自己女儿的性子夏大姑比任何人都了解。要珍珠像夏至那般能干是不可能的，但能够学到夏至的一两成，对于珍珠的将来就大有好处。

女工们都心灵手巧，而且是计件的报酬，所以大家的积极性都很高。临近晌午的时候，夏至就让女工们蒸了两锅的粽子出来。然后她就让长生套了马车，帮她将粽子送到文山书院外面的美食街。

因为临近晌午的缘故，书院里陆陆续续地有人出来到美食街觅食了。

夏至就在美食街上选了一个地方，支起了摊子。摊子支起来的同时，一个招幌也挂了起来。招幌上面绣着三个大字：状元粽。

这就是夏至给自家的粽子选定的品牌了。

状元棕，念起来响亮，而且寓意非常好，必定能够被书院的学生们所喜欢。而且，对于学生以外的其他人群，对这个品牌应该也是喜闻乐见的。

有了招幌，夏至和小黑鱼儿就不用大声叫卖了。书院的学生们远远地就能看到状元粽三个字，再走近一些就能闻到粽子香，这比大声叫卖还能招揽顾客。

为了今天来卖粽子，夏至特意换回了自己从家里带来的旧衣裳。衣裳虽然旧，但浆洗的干干净净，很适合她现在这个卖粽子的身份。

除此之外，夏至还用帽子、口罩和围裙将自己全副武装了起来。这一身上面也还绣了简单的粽子图形，另外还有状元粽这三个字。

这就是状元粽的品牌标识了。

临近端午，卖粽子的肯定不少，但没人有夏至这些别致的花样。夏至就是要通过这些来强化自己的品牌的形象。

同样的东西，换上不同的包装，其身价就跟着不一样了。而且这样也易于顾客辨识。夏至就是要将这个小生意做大。

果然，摊子刚摆上没多久，就有了顾客。夏至这粽子摊出来的比较早，有些人家还没开始卖粽子呢。随着出来觅食的学生越来越多，这个小摊子几乎被包围住了。

小黑鱼儿扎着朝天辫，也穿了围裙，头上戴着帽子脸上戴了口罩，只露出一双亮晶晶的大眼睛，显得又机灵又可爱。年轻的学生们买了粽子，有的就忍不住逗小黑鱼儿几句。他们也跟夏至搭话。夏至见他们没什么恶意，也就态度很好的应着。但她说话厉害，学生们很快就识趣地不敢招惹她了。

大青自然也跟了来，老老实实地趴在小黑鱼儿和夏至的后面，做着忠实的保镖。这个保镖没有工钱，但伙食很好。

自打跟着夏至，大青的伙食水准一直在水涨船高。

即便是没有招幌，没有带着状元粽标识的全副武装，夏至这个摊子也别具特色，不仅让人过目不忘，而且无法模仿。

粽子卖的出乎意料的好。

“哈，你们又来卖粽子了！”