022章 独一无二

“打一件成衣三两银，三成便是九百文，秀儿姐你做一件这样的活需多久？”

“看花样子复不复杂，若是一般的用心些一天就好了，要是价高的自是划算，可是你总不能全卖这般贵，百姓买不起。”

“谁说我打算卖给普通百姓了。”庄书晴眼睛发亮，仿佛看到银子长着腿的往她口袋里爬，“自是有钱人家的钱才好赚。”

张秀儿看她那样也不好打击她，转而道：“绣娘不难找，可要找手艺精湛的却不易，要么就是像织娘一样单干，要么就是被绣庄网罗去了，这一时半会的怕是……”

这也是庄书晴一直在想的问题，不管在什么地方，人才都是最重要的，不止要让人为你干活，还得心甘情愿的留下来，不因为别人出个高价钱一转头就抛弃了你。

诺大一个府城，成衣铺子何其多，有一代传一代的老铺子，也有异军突起的新秀，但更多的还是市面上出了新样式便照着搬的平常铺子。

她是不会做衣服，可她能画出无数花样繁多的新花样，这就是最好的卖点。

就如同现代的——高级定制。

谁买衣服不想买个独一无二？她就卖个独一无二。

她不信凭这点在天下六府之一的会元府会站不定脚跟。

但前提是得有能做出她所画花样子的绣娘。

“秀儿姐你是一个，织姐姐那里麻烦你去个信，我和她当面谈。”

“我自是没有问题，你要我怎么帮你都行，只要你用得上，可织娘却说不好，就我所知，最多的时候，她一个月能赚二十两，你要是出的价不能比这个更高，便是我和她的交情也起不了作用。”

“我先和她谈谈看。”

织娘来得很快，她以为是出了什么好花样子，身上还带了一张面额不算小的银票。

所以当听庄书晴说要请她当绣娘时，她一时没有接上话来。

“织姐姐放心，我定不会让你吃亏。”

一口气喝下半盏茶，织娘似笑非笑的看着她，“你打算出个什么价钱请我？像绣庄那样一个月五两银可满足不了我，我也不怕告诉你知道，最多的一个月我能入帐二十余两，你能出这个价钱请我，我便成为你铺子的绣娘又如何？”

庄书晴半点不退缩，眼里的光芒很是感染人，“织姐姐卖出去的绣品都是什么价？”

“少则二三两，多则十两八两都有，价钱越贵，耗时自是越久，有时十天半个月方能完成一件。”

“我自是不会像绣庄一样，五两银子便让你做牛做马一个月，咱们换个方式，完成一件按卖出去的价钱来抽成如何？我七你三，一应东西由我这出，你只管绣。”

织娘迅速在心里算了下，摇头，“我吃亏。”

“织姐姐的担心我知道。”庄书晴将茶杯拢在掌心，成竹在胸的模样让织娘和张秀儿一时都忘了她不过才十四，“其实之前我并没有开铺子的打算，觉得卖花样子就好，日子也能过得安逸，可是织姐姐及时提醒了我，让我避免犯错，只是这样的话钱来得却太慢了，我需要用钱的地方太多，这些远远不够。”

喝了口茶，庄书晴继续道：“既然花样子往外卖得多了会坏了行情，那我就干脆开个铺子，由我画花样子，绣娘绣出来在自己铺子里卖，这样总不会坏了行情去，我的花样子好不好织姐姐你知道，说句自大的话，这样的花样子我随手就能画出来，要是用心些自是会更好，再用上好的布料，还怕价钱卖不上来？若是一件能卖五十两，五十两的三成有多少？”

十五两，织娘迅速算出来，一个月只需有得三桩这样的买卖她就大赚，没有三桩两桩也不亏，可是，“五十两的成衣买的人怕是不多。”

“只要我的花样子足够出色，只要绣娘的手艺足够精湛，便是卖出一百两都不奇怪，织姐姐，你不要小看了人的爱美之心，不论男女。”

说着话，庄书晴递出几张花样子过去，为了说服织娘，这几幅图她用足了心思。

一幅充满童趣，寥寥几笔勾勒出两个孩子玩闹的各种姿态，这样的花样子一般是没人画的，因为一不小心就会显得乱，可这幅却不会，看着只会让人会心一笑。

一幅勾勒的不知是什么花，有含苞待放的，也有已经盛放的，一朵一朵攀附着枝丫垂下，线条极为简单，明明应该是复杂的图案，一个不好就会显得太过花哨，可被庄书晴画出来却简约至极，一眼看去还能明明白白的看出来这画的是什么。

还有一幅更简单，落叶的季节，树叶飘落，各种形状，各种纹路，飘飘扬扬，织娘看着，只觉得仿佛自己正处在那样的情境中，只需抬起手，便会有落叶飘落其上，告诉她，此时已是深秋。

好想占为己有。

来来回回看了数遍后，织娘如是想。

“我最喜欢落叶这张，看着简单，要绣出来却不易。”

完全偏题了，庄书晴笑得眉眼弯弯，“若是由织姐姐出手，能卖多少银？”

织娘摩挲着图案，“若是用上好的布料，最少二十两。”

“若是从我铺子里往外卖，没有四十两我不会卖。”

“会有人买？”

“会。”庄书晴这会有点像个商人了，“东西挂在那里，多花点银子买上一样自己真心喜欢的东西，便是一般人家也是能咬一咬牙下这个狠心的，更不用说那些手中宽裕的公子小姐们，织姐姐你们的东西并不是直接卖给客人，同样也是卖给那些铺子，他们转手一卖何止是从你们手中收走的那个价钱，但是花样子和布料这个本钱却得你们自己出，这样一算，你们并不吃亏，更何况铺子里我不止打算卖成衣，慢慢的我们可以卖其他绣品，比如屏风，挂画之类。”

“前提是你的东西真有人买，并且能卖出那个高价来。”

还真是不见兔子不撒鹰，庄书晴心下已经有些许不耐，可她不能表现出来，索性提供了另一条路，“织姐姐既信不过我，那我们就换另一种方式，花样子在我这里买，东西做出来后卖与我，就和你卖给其他人一个价，这样可合你心意？”

织娘没想到她转眼间就另想了这么个办法，其实之前那个提议她有些心动，可是毕竟太不保险，她实在不相信一个没有任何底蕴的新铺子能卖出那个高价来。

对方已经说到这个份上，织娘也就不好再拒绝，便是这样，她也觉得自己有欺负小孩子之嫌，眼里不自觉的就带出了些歉意，“夫家也不是多富贵的人，我这份收入也很要紧，所以真是……你别怪姐姐才好。”

“每个人都有难处，我哪会怪姐姐。”庄书晴坦然一笑，她们本就没有熟到只讲情义不讲利益的地步，“希望姐姐能帮我多找几个相熟的绣娘，花样子我会卖便宜点的。”

“有你这句话还有什么说的，一定给你多拉几个来，必不是绣庄那些绣娘能比的。”

“有织姐姐的保证我心里就安稳多了，姐姐喜欢这幅花样子？那便送给姐姐了。”

庄书晴指的是最上面落叶飘飘的那张。

这时织娘才发现自己一直紧紧抓着那几张花样子，周边都有些皱了，很有些不好意思的递过来，“哪能白要你的，我确实喜欢，你给我便宜点姐姐就谢谢你了。”

“织姐姐只管收下，权当是书晴的一点谢意了。”

相互推了几回，织娘最后还是收下了，心下更加觉得占了便宜，对庄书晴的铺子也就多上心了几分。

“你只卖成衣，布料从布庄买？怎不成衣布料一起卖？自己也能省下一笔开支。”

“若铺面大，这么做自是最好，可我那铺子大小也就一般，要是还堆上布料，客人进来便连个转身的地方都没有了，显得杂乱无章的，哪里还能开高价，有点讲究的客人怕是连门都不会进，那就太得不偿失了，不如专精一样，还能和隔壁布庄交个好，以后有需要对方行方便的时候对于也不至于一口回绝。”

“你想得倒长远，我有些相信你能成了。”织娘向来是个心细的人，脑子一转已经是几个念头闪过，“要是买卖真的做起来了，我便拉上我那几个姐妹一起成为你铺子里的专属绣娘如何？”

“那我们就以三个月为限，这三个月里你们的绣品都需得卖给我，三个月后若是我买卖起来了，你们就做我铺子里的专属绣娘，若是到时我生意没起来，影响了你们的收益，你们可以另投他人，织姐姐可同意？”

“我同意，至于其他人我得先问过她们，最迟后天给你准信。”

“善。”

庄书晴还就不信了，脑子里比别人多出来那么多超前的知识，还开不好一个铺子，营销什么的，她没吃过猪肉还没见过猪跑么，那些个手段在现代用烂了，烂大街到惹人烦的地步，可在这里随便拿出一招都能掀起点风浪来。

她也无需大风大浪，起点小风浪让人知晓有这么家铺子就成。

唔，铺子取个什么名好呢？