重生1999:开启黑科技时代
作者:红糖醪糟 | 分类:科幻 | 字数:42.3万
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第488章 萤火OS的全球战略计划
第488章 萤火OS的全球战略计划
回到酒店的陈潇立刻和王翔商量薛村代表软银提出的合作条件。
诱人,的确十分的诱人。
软银不愧是全球性的知名投资公司(投资业务不仅仅是软银旗下的其中一个产业),软银在和对方谈判时,总能够找到对方的薄弱点,并且能够开出十分吸引人的条件。
陈潇想到,要是能够拿到英特尔芯片的使用权,能够获得大量主流软件公司给予的版权,那么萤火OS必定能够在海外市场大放异彩。
但长天科技也将失去萤火OS40%的控制权。
萤火os最终的结局很有可能不再是夏国的国产操作系统,而是全球性的操作系统。
如果陈潇只是一名普通的商人,以赚钱为目的,他会和冯运一样,立刻就同意了,让出股份同意合作方案。
毕竟软银给了长天科技一个可以看得见的光明未来。
但是非常可惜,陈潇是重生而来的,他太理解资本的劣根性。
软银是海外的资本,而且是以赚钱和控制行业为目的。
它所服务的国家是东洋和米国,并不是夏国。
昨天薛村之所以能够坐在陈潇旁边,十分和蔼的和陈潇谈论合作,并不是因为陈潇有多么的重要,而是长天科技的萤火OS的确确能够给软银带来利润。
要是陈潇把萤火40%的股权让出去,今后萤火OS发展壮大,甚至关系到国家安全的时候。
软银极有可能会站在长天科技的对立面,那个时候长天科技该怎么办?
一个很简单的例子,要是米国觉得萤火OS影响到了他的国家安全,要对萤火OS进行全面检查,要软银交出萤火os用户的全部数据。
软银很有可能为了自己在米国的利益(软硬有不少控股公司在米国上市,受到米国相关部门的监管,例如思科),为了获得米国的支持,而将相关的数据透露给米国政府。
这对长天科技和夏国而言就是一个极大的威胁,夏国用户的数据是绝对不允许透露给第三方企业和国家的。
让长天科技让出萤火OS40%的股权,这个要求长天科技绝对不能够同意。
经过陈潇和王翔详细的商量之后,陈潇拿出了最终的合作方案。
陈潇对宋怡说道:“我说你记,一会儿你再把我说的整理一下。”
现在时间已经很晚了,但是老板没有睡觉,宋怡当然也是陪着老板加班。
宋怡立刻拿出了神船方舟之星笔记本电脑,打开小荧智能助手和仓颉办公软件,准备记录下陈潇的每一句话。
陈潇说道:“我们可以让出东洋以及米国的市场,米国及东洋地区的萤火os应用市场的管理权,运行权和经营权以及80%的利润,我们可以让给软银,让软银持股80%以上,长天科技持股20%,但我们必须要拥有一票否决权。”
陈潇之所有这样的考虑,基于两点。
第一点,东洋本来就是软银的老巢,也是大量游戏的应用的产出地。
东洋计算机的普及率很高,用户的数量也很多,这一部分利润是相当可观的,要是让长天科技在其中分一杯羹,就算软银愿意,东洋的一些媒体可能都不乐意。
但是如果将萤火OS的运营权交给软银,让软银主要控股实施萤火OS的东洋本土化,那么萤火OS的推广力度阻力就要小很多,长天科技可不要东洋的利润以换取全球市场,但是长天科技必须要有全球任何公司的一票否决权!
这是陈潇的底线!海外拥有经营权的公司,不能够做出危害夏国国家和夏国人的任何事情。
第二点,那就陈潇对米国市场的期望值不高。
陈潇从来就没有奢求在短时间里占领米国的市场,米国最大的优势就是互联网以及计算机科技。
米国相关的部门和行业对这方面看得非常紧。
他们允许微软操作系统占领全球的计算机操作系统市场,但是绝对不会允许海外的特别是夏国的操作系统,占领米国本土的市场。
这一点,陈潇重生之前深有感触。
比如思科和华威的竞争。
思科可以在夏国投标建设5G通讯设备,但是夏国的企业在米国就绝对不行。
陈潇对萤火OS是否能够在米国本土市场生存,持怀疑态度。
把米国的市场交给软银,其实也只是空头支票,要是软银真的有实力,让萤火OS在美国本土市场落地生根,那么长天科技当然乐见其成。
这也算是提高的萤火OS的影响力。
同样,陈潇保留一票否决权。
要是萤火OS是在软银的努力之下,依旧不能够在米国市场落地生根,无法服务米国的用户,陈潇也觉得是完全可以理解的。
陈潇接着对宋怡说道:“除此外,欧洲市场长天科技要占9成的股份。”
“在大夏国地区,长天科技不会做出任何的让步,必须占有100%的股份。海外的其他市场不在这次谈论的范围之内。”
“如果今后长天科技有融资的需求,软银将有优先权。”
宋怡很快就记录下来陈潇谈判的重点。
王翔完全同意陈潇的意见,他说道:“萤火OS的影响力已经凸显出来了,我觉得我们的这个提议是十分合理的,放弃了东洋和根本不可能的米国市场,获得了全球的主导权。”
陈潇说完之后走到了阳台上吹着夜晚的寒风。
苏杭市的冬季还是特别的寒冷,风要比江州大了许多。
寒风也让陈潇清醒了不少,陈潇心中很清楚,这一次和软银的谈判是长天科技更进一层的机会。
软银付出了背后的私人关系和利益链,长天科技付出了两个市场的股份,这就是很现实的生意,永远不会让你太过于舒服。
现在就看怎么样来平衡利益和影响力的关系了。
陈潇回到卧室休息,宋怡和骆宁等人一夜没睡,整理着谈判的方案。
第二天早上一早,陈潇和软银再一次开始谈判。
薛村看着陈潇给出的方案,整个人都惊呆了。
昨天晚上薛村的团队也进行过谈判的推演,他们自始至终设想的都是双方在股权上面的争夺。
最后,软银心中的底线是37.8%,必须要在萤火OS的所有权和运营权中占有37.8%的股份,这一点不能够再少了。
在谈判推的过程中,薛村的团队也是按照这种股份来进行推演,也设想长天科技会提出的一些难题。
但是他们完全没有想到,陈潇居然把全球市场分割成一块一块的小部分,有些地方给你多一点,有些地方少一点,有的地方更是寸土不让。
就让薛村一下有一些懵。
薛村立刻请求谈判暂停,团队商量着新的对策。
(本章完)