第142章 产业链的意义

巳时整。

陈初和西门恭带着三班衙役在前开道，陈景彦乘坐一顶绿呢小轿抵达十字坡。

一个‘西瓜节开幕’，县尊竟然亲至，可见桐山县的重视程度。

遮阳棚内，坐满了桐山县脸面人物和各地商行东家、掌柜。

棚外的条凳、杌子上，则坐了自发前来的小商小贩。

能有今日盛况，几家没少费心，在坐商行东家、掌柜有将近一半是各家发动关系请来的。

比如徐家，两名外嫁女儿夫家商行的掌柜都来了。

西门恭也组织了一批生意伙伴前来捧场。

蔡家长媳乔氏、二媳尤氏的娘家都派了人，至于蔡源的亲朋故旧更是数不胜数。

人多了，才能烘托出气氛。

但西瓜节到底能不能形成热销局面，还是要看瓜果品质。

有些人去年品尝过西瓜，此次前来已拿定主意订货贩往别处售卖。

但有些人还不知这西瓜为何物，尚在观望。

巳时一刻。

一身官袍的陈景彦发表了一番热情洋溢的讲话。

他主要讲了三点。

一，夸赞了桐山西瓜的品质。

二，对外来客商表示了欢迎，并向大家保证，桐山县内绝不允许出现官吏故意刁难、吃拿卡要商旅的行为。商旅若遭不公待遇，尽可向县衙举报，他陈景彦必定给大家一个满意交待。

三，则是对在场皂衣进行了警告，若有人敢顶风犯事，定严惩不贷！

走南闯北的商人，遇到官吏盘剥还不是寻常事？

甚至在某些地方的官吏之害，尤猛于盗匪！

便是有人不信这桐山县令真能做到如他说那般，但这番表态依旧迎来一阵叫好声。

底下皂衣，有人察觉出此次‘西瓜节’的氛围不同以往。

但有些人，依旧习惯性的对县尊之言不以为然。

反正桐山县是蔡、徐、西门家的天下，只要不惹这些大佬，县尊又怎样？

陈景彦讲话结束后，陈初也上台讲了几句。

比起县尊的高屋建瓴，他说的是务实细节，“诸位，为方便大家贩运，我有一储藏之法可保西瓜五十日不腐坏”

陈初话音刚落，底下便响起一阵‘嗡嗡’窃窃私语声。

历来生鲜瓜果的贩运，防腐是痛点。

损耗过高，无疑会使成本直线飙升。

但‘五十日不腐’是否言过其实了？

陈初待下方稍微静了些，继续道：“此储藏法，又叫沙藏法.经暴晒过的细沙铺三寸左右做垫底.”

其实这法子不难。

用到的物品也尽是些不值钱的河沙、稻草。

采瓜时只需在瓜上留几个带叶蔓节，蔓节断口沾上草木灰，再掩上一层细沙，把蔓节留在沙外，时不时在细沙表面洒点水。

如此一来，西瓜保存一个多月并不是难事。

陈初讲完储藏方式，不由看向了会场外围乌泱泱看热闹的附近村民。

心道：不知道有没有人能发现其中蕴含的商机

外来商人前来购瓜，自然没有精力和工夫在当地采沙，但运输过程又的确需要此物。

接下来，桐山县经过‘暴晒’这一简单加工过程的河沙也能成为一种商品。

陈初现下有一帮劳改犯，自然不缺能干苦活累活的劳力。

但他并没有组织人提前去做这件事。

他想让周边百姓吃到一些发展红利.

这也是他费尽周折要开‘西瓜节’的意义所在。

西瓜节若成功了，长达数月的销售季内应会形成一条服务西瓜贩运的产业链。

挖沙、晒沙、帮人装卸的力夫、帮人运输的车夫都能在家门口多挣些钱。

桐山县内接待商旅的客店、酒肆，甚至街边小贩也会因此受益匪浅。

这是经济学中的涓滴效应，也是产业链对百姓的意义。

巳时末。

鹭留圩村民排着队把一盘一盘切好的西瓜端进了会场。

这些西瓜已在冰凉井水中镇了几个时辰，场内顿时一片‘哧溜哧溜’吃瓜声。

商旅免费品尝后，已对这甜透心脾的西瓜意动，所以当陈初喊出西瓜批发价格一斤六文钱时，会场登时乱了起来

如此好物，这价格太良心了！

四海商行设在场内的订货处前，霎时挤成一片。

“噫！孙掌柜，你方才不是说这瓜没甚稀奇，贩往别处未必有销路么？”

“呵呵，李掌柜，既然来了，随便订上几十斤尝尝，总不好白跑一趟。”

李掌柜和孙掌柜又遇上了。

只是，望着眼前汹涌人群，被挤到外边的两人有些焦急。

相对大额的交易，带笨重铜钱自然不成，而齐交钞又没人要，只能以银子为货币。

但银子也需邀重、检验成色.是以交易流程繁复且耗时。

不远处，还摆了一张办公条案，上面同样放了块‘订货处’的牌子，可案前却空无一人。

李、孙两人不由好奇的凑了过去，拱手道：“敢问，此处也能订货么？”

“嗯，但我这里只收货票。”坐在案后的唐敬安客气回礼道。

“何谓货票？”李掌柜又问。

唐敬安解释几句，又指了指对面那张同样冷清的条案，道：“若客官有需要，可去对面四大行兑换，拿了货票，我这里便安排人给二位出货.”

李、孙二人对视一眼，默不作声转身离开。

笑话！拿俺们的真金白银换你那劳什子货票，若换来了你们又不认账怎办？

只是，小半时辰后，两人仍然没能挤到‘四海商行订货处’前。

眼看大槐树下的瓜山，越搬越矮，不由小声商量道：“不然咱去试试？”

“好吧，先换上一两银子的货票看看”

俄顷，两人各持十张当百货票走到了唐敬安的案前，小意道：“这位先生，我这里有价值千钱的货票，能否给我换成西瓜？”

枯坐半上午的唐敬安终于等来了开张，激动的一把夺了对方手中的货票，唯恐两人反悔似的。

李、孙二人吓了一跳，以为对方果然不认账了，却见唐敬安起身对守在瓜山旁的周宗发等人喊道：“发哥，邀瓜，快邀瓜！给这两位先生各邀一百六十六、一百六十七吧.算了，直接邀一百七十斤！”

千钱能换一百六十六斤西瓜，需找零四文。

唐敬安直接在自己的职权范围内给两人凑了个整。

随后，选瓜、过称、交货.李、孙两人确认无误，两人下意识对视一眼，几乎同时迈腿走向了四大行的案几前。

“两位好，办理什么业务？”

“兑货票！”

“兑多少？”

“全换.”孙掌柜摸出两锭十两银元宝。

“噫？孙掌柜，伱方才不是说随便买个几十斤尝尝鲜么？”李掌柜戏谑道。

孙掌柜老脸一红，回头看了一眼，“莫说笑了，一会这边也该人多了，快些换了货票提货才是正理.”

他们这边快速完成了交易，挤在四海商行前的一部分商旅已发现端倪，一群人正朝这边大步走来。

十字坡大酒店内。

蔡婳吮着一根牛乳冰棍，媚目望向热闹繁忙的会场。

坐在对面的尤氏，咬了一口西瓜冰糕，惬意的‘嘶’了一声，随后道：“婳儿，你那小狗是怎想的？这般好吃的大瓜，竟只卖六文一斤。”

正一副悠然自得模样的蔡婳闻言蹙眉看向了二嫂，“那‘小狗’是你能叫的？便是大哥也不敢这般称呼陈都头。”

“噫！当真护犊子！你自己整天小狗长小狗短，我叫一声怎了。”

“我能叫得，你叫不得！”

“好好好，陈都头好了吧.”尤氏斜了小姑一眼，又重复了一遍关于价格的问题。

蔡婳却笑而不答。

情郎说的对，谋不可众，利不能独.若把价格定的过高，那些商贩哪会像此时这般踊跃，也没了把西瓜贩往远方都城大邑的动力。

陈初还想借他们的手和商路卖出西瓜酱、西瓜霜、西瓜糖呢。

蔡婳默默看了二嫂一眼，心道：再说了，你以为六文的价格我赚的少么这西瓜亩产四千多斤，一亩地的产出便是两万多钱.

她双河村的庄子，可是种下了三百多亩瓜田.万贯家财，这不说来就来么。

嘻嘻

稍稍走神，蔡婳无意识间把手里的牛乳冰棍吞吞吐吐。

看起来.就很熟练。

尤氏瞄了小姑子一眼，驱散脑子中的邪恶画面，笑道：“婳儿，我娘家哥哥想订上一万斤西瓜，你可给他留出来啊。”

会场外。

西林村的林大力和一帮弟兄站在围观人群中，望着大槐树下忙碌的周宗发、周祖林，羡慕不已。

“哎，大力哥，当初东家怎就不多招些人哩。你看周家庄那几个，现下都端上了铁饭碗，周宗发那闺女，养的白白嫩嫩，便是咱庄子员外家的闺女都不如她.”

林丰艳羡道。

“谁让咱去晚了.”提起此事，林大力言语间也有些藏不住的失落。

去年年底，林大力和村内十几人去鹭留圩服过力役。

那些日子里，第一次知道‘吃饱’是种什么感觉的林大力过的颇为舒心.只上午做一晌工，下午站站队、学识字，夜里看大戏、和指导员们聊天。

也是那一个月，他学了很多道理，其中记忆最深的便是那句‘团结就是力量’。

东家对外招工时，他们一帮同村青壮商量了一番后决定一起报名，却没想到，几人去晚了，鹭留圩已招满了名额

那厢边。

李、孙两位掌柜清点完西瓜，准备唤伙计装车时，忽然想起陈都头说的‘沙藏法’，不由犯了难。

他们都是外地人，并不清楚何处有合适细沙可用。

便是能找到，让那些油滑伙计做挖沙累活，他们只怕也会推三阻四。

想了一下，李掌柜忽朝围观人群喊了一句，“有没有人愿意挖两车干净细沙，每车二十文”

林大力反应极快，登时回头和西林村众人对视一眼，道：“干不干？”

“干吧！反正闲着也是闲着，挣几文钱也好！”

林丰刚答完话，林大力已越众而出，大声道：“掌柜，我们干！”

这边的孙掌柜一看，也觉合适，花个小钱省了许多麻烦，便跟着开口道：“我这里也需两车”

林大力面色一喜，四车八十文，今日把这活都接了，在场的几位兄弟每人能分上十几文哩。

可机灵人不止他西林村，不待他开口，人群中五里铺的罗洪也站了出来，“掌柜，这活我们接了”

林大力不由脸一黑，不爽的瞪了罗洪一眼。

“肏，看见咱作甚，这五里铺的人也跟着作甚”林丰小声骂道。

自六月初开始，桐山县人来车往，全县如同狂欢一般。

城内客店、酒肆日日爆满，便是那沿街叫卖吃食的小贩，营业额也比以往翻了一倍。

十字坡这边更是热闹。

牛马车时常排上两三里远的队伍，周边村庄的汉子，三五成群的聚在市场外，一旦遇到商旅需装卸力工，便一拥而上。

还有些勤恳妇人，在市场外支起了小摊子，卖些烤饼炸糕之类的。

前来十字坡这边的商旅，规模大小不等，周边府县小商贩常常三两人结伴，甚至一人挑担前来进货的也有。

大商队十几二十人赶着连绵车马，也不算稀奇。

大量涌入的商人，带来了强大消费力，犹如给桐山县打了一剂兴奋剂。

城内重建尚未完工的采薇阁，当即以部分完工建筑重新开业。

开业当天即爆满。

这边盛况，也引来了一些大户人家家眷前来游玩，女眷们来了桐山县，自然要去蕙质兰心体验一番。

不止是这两家店铺，便是那些绸缎庄、胭脂铺也因人流量的暴增，营业额大幅上扬。

总之，西瓜节开幕后，全县上下心情都不错。

这便是‘增量’的好处，上层吃肉，底层喝汤，不必再去争夺原本就稀缺的‘存量’资源。

即便如此，还是有一些矛盾存在。

比如，市场外卖吃食的小摊贩常常因争抢位置吵架，甚至打架.

这时，由周宗发带队的市场管理队就要负责维持秩序了。

却也把他头疼的要死。

有占道经营的，周宗发屡次三番劝阻，对方却和他打起了游击。

市管队来了，小摊贩搬了东西就跑，市管队一走，继续占道经营因此常导致商旅车马拥堵。

摆摊的多为妇人，又都是穷苦人家，市管队偶尔抓一个也不忍心处置，只能批评一番了事。

唐敬安见此，曾向陈初提议，取缔小贩，他的理由很充分，“抢位置吵架斗殴，占道经营，常常把路面弄的脏污不堪。”

陈初想了想却道：“民生与秩序，以博弈的方式存在本就是常态。一刀切取缔，我们是省心了，却是懒政的表现。让市管队继续探索管理办法，比如划分经营区域、施行卫生三包、发放执照进场.”

听闻‘懒政’二字，唐敬安吓了一跳，偷偷瞄了东家一眼。

如果说市场周围的些许乱像，只能算作小麻烦的话，七月初三，桐山县却差点闹出一场大事。

七月初三上午。

陈初陪蔡婳在十字坡转了转，前几日猫儿见城内客栈爆满，便向官人提了一嘴，不如在十字坡盖一间客栈。

蔡婳听闻，也向陈初讨了一块地皮，说是想盖间戏院.

巳时。

苟胜忽然来报：“都头，不好了！西林村和五里铺两村村民纠集了近百人，在八里河南岸械斗！西门押司已率刑房三班前往，他担心人少弹压不住，请都头带人支援”

(本章完)