第二天上午，王冠沣很早就来到教育局，在办公室人员通报后，王冠沣走进杨局长的办公室，两人坐在沙发上，王冠沣将根据昨天杨局长的的意思做的一个教育服务公司方案交给杨局长，杨局长仔细地看了一遍，他说道：“可以按照这个方案做，怎样运作你是怎样想的？”

王冠沣自然明白杨局长的意思，说道：“杨局，教育服务公司的项目以后主要还得靠你的支持，我考虑的是进货按局里要求和我们自主购入两种方式，而配货由公司按局里的分配送货到校，售后由我们负责。另外在利润方面，我按总额的百分之三返给局里，作为你对局里人员的奖励或者补贴，至于你，我想征求一下你的意见，或者我们直接合作，公司直接给你百分之十五的股份，利润按比例直接分配，或者我按每次合项目利润的百分之十直接分配给你。”

杨局长陷入思考，约过了五六分钟，像下了决心，说道：“小王，我们也是口头上达成这种共识，你知道我为什么信任你、扶持你，决不是仅仅为了点钱，我们都还要在事业上奋斗，谁不需要有点各方面的贮备，所以我的意思很明确，我们是伙伴关系，我们合作吧，只是这个比例上你看再提高一些。”

王冠沣没想到杨局长这样贪得无厌，思考很久后说道：“杨局，其实正如你所说的，我们以后的合作前程广大，我现在处于起步阶段，做事很难，这些事风险很大的，虽然有你的支持，但教育局、学校等很多工作都还得走，其花费也相当大，我想这样吧，如果利润在达到五十万，你的比例增加两个点，如果超过一百万，再涨一个点，你看行不。”

其实杨局长心里早有计划，估计超过一百万没有问题，比例达到百分之十八，应该很满意了，而王冠沣也是在坚持自己原则的基础上退后一步，很快两人商量成功。

王冠沣问：“杨局，中午大家坐一坐？”

杨局长想了一下，说道：“小王，今天中午由教育局出面，我让你先见见主管电教实验的科室负责人，这样你们以后直接联系。”

中午四个人坐在五龙青溪河旁一家档次很高、但却其貌不扬的餐馆，杨局长将电教实验科的科长和计财科科长两人介绍你王冠沣，说道：“我们五龙近几年电教、实验设备质量很差，故障率太高，学校反映售后服务也很差，所以我打算将以后学校设备添置和更新的设备依托王冠沣老师成立的教育服务公司全权负责，一是我们本地的企业，有信誉和质量保证，另外我们自己系统内的企业也需要扶持，希望你两全力配合。”

此话一出，两位科长内知肚明，当时就满口答应，坚决按杨局长的指示办。

而电教科的冯科长更是意识到此事的迫切性，说道：“王老师，马上就有一个项目，不过工程量大，是全县的信息化管理设备，国家、省级都有配套资金，总资金达二佰多万，你能吃得消不？”

王冠沣自信地说道：“冯科长，你放心，肯定没问题，这不还有你吗，到时在技术方面请你们科室的同志多帮忙，我们好好合作，以后你就会知道我的为人，绝不会让帮我的兄弟朋友吃亏。”

几个人一翻商量，一个由五龙县电教科负责实施、计财科负责资金安全审计，由五龙教育服务公司负责落实的全县信息化设备配置的红头文件雏形形成。按杨局长的说法，这个文件要在过两天的全县校长开学工作会上颁发。

中午大家只喝了一瓶酒，王冠沣赶到办公室，让人通知宋雪梅过来。

宋雪梅几乎是跑步过来的，来到办公室还喘着粗气，胸脯剧烈地起伏，有一种莫名的诱人，王冠沣不由想起林小丽，不同的气质，不同的生活环境，但却同样的美丽，而且都对他毫无保留。

只楞了一下，他马上转回思绪，说道：“姐，妮妮的事办好了吗？”

“办好了，去找到林园长，她还亲自找来管教学的人把妮妮安排在一个最好的老师班上，真的太谢谢你了。”

“别说这些客气话，我是妮妮的干爸，这也是我应该做的，今天我有一件事，要你去办，这样吧，我让邱姐也过来，以后我不在时，公司由她负责。”

邱小兰过来，王冠沣将与教育局里的人商量的教育公司的事给两人说了，但怎样分成利润的事没有说，两人没想到这才很短的时间，王冠沣第三个公司就这样快要成立了，宋雪梅说道：“现在资金可能有问题啊，我们的流动资金只有五十几万，这么大一个项目，钱可能不够，而且建筑工程队那边可能还要垫钱。”

“工程队的收、支可以相互抵一下，所以还能应付，我的确担心我们把电器部的资金抽得太多，周转就会成问题，不过可以将电器部和教育服务公司分设账户，但共同管理，这次的主要产品以电子信息产品为主。”

邱小兰听后想了一会说道：“如果资金实在有问题，到时我拿一些出来应付一下，你放心做吧，资金保证得了。”

“宋姐，那跑办证资料这些工作就请你费心了，越快越好，你在你教的班上找个学生，协助你工作。”

宋雪梅摇摇头，“我一个人可以做，实在不空，可以让小张、或者小李两个帮忙。”

王冠沣点头道：“我觉得需要人时还得找人，几个公司都同时运作，必须要有管理人员才行。这样吧，教育服务公司由我具体负责，过几天在学校再找几个学生，我们的队伍一点要充实在行，邱姐，你觉得呢？”

“我觉得王老师的想法对的，宋老师，找一个财会专业的学生帮忙吧，要不把这个学生配给王老师，找个文笔好点的，他一个人也挺忙的，有人也好照顾一下。”

宋雪梅笑道：“王老板，要个漂亮的还是有才的啊？”

王冠沣脸一红，“又要漂亮，又要有才，要求不高，像你这样就行了。”也笑了起来。

两人终于看见王冠沣笑了，心里也高兴起来，邱小兰说道：“老弟，我提个建议，今晚你将工程队的几个人组织起来说一下，开个庆功会，给大家鼓励一下。”

“行，公司全部人员参加，等会你叫刘涛到李媛媛家定两桌，我要好好感谢感谢大家。”

第二天开始，工程队直接进入第二个项目，一切按部就班，王冠沣到现场与对方领导做了沟通，对方听说是职中来的新工程队，一脸不信任，但当听手下说起王冠沣和事和幼儿园的工程后，态度马上发生变化，积极配合，他们的工程没有幼儿园的要求复杂，但工程量要大，出于人员培养的考虑，他打算在高三建筑专业再找几个学生跟着实习，他想让学生通过这些真正成为自己企业的骨干，毕竟是自己亲自教授的学生，这些人里很多人毕业后是找不到工作的。

下午来到教育局电教科，王冠沣在冯科长的办公室仔细商量了设备的详细参数，这次国家资金里有一项专门设备，县里几个好一点的学校要配备一台计算机机，配备资金是一台一万五仟元，机型是286品牌计算机，这让王冠沣很感兴趣，大学时自己用苹果机学了两项计算机语言，在毕业实习跟苏教授搞课题时也用过大型计算机，没想到计算机的发展速度是如此之快，不到一年，计算机就来到大山之中。

他将设备详单打电话向郑凡求救，这样大的货，只能让他亲自出面了。电话打过去，郑凡与他互聊了几句后问：“老王，你咋啥都做啊，面太大了能忙得过来吗？”

“老郑，你不知道，五龙这个地方小，每一样你想做很大都不可能，只得乱撒网，有点鱼算点鱼啊。” 王冠沣与郑凡大学同寝室四年，两人的称谓一直如此。

“有法调到大点的地方做吧，你这样做太浪费人力物力，而且容易出问题。”

“行，听你的，我抓紧做几单后，就想法往大地方调。”

“对啊，你到大地方，以后很多产品可以做代理，这样你可以节约很多资金，而且可以垄断一个区域。”

“嗯，这个我真没想过，看来我还得学习学习。”

“抽时间到我这来看一看，包你大开眼界。”

“行，老郑，我后一步一定过来，不过今天这事你得给我办扎实啊。”

“电子类的产品我全部给你包了，但教学仪器和设备我这少，你联系一下江浙一带，哦，你联系一下暗恋你的班花张莉啊，我这有她的电话，你要不，提醒你一下，她不久就要结婚了，男人是浙江的一个老板。”

“行，你把电话给我，看来只得联系她了，我们这边的太不靠谱了，价格贵得出奇。”

当王冠沣将电话打给张莉时，张莉很是吃惊，很久才说道：“王冠沣，我要结婚了。”

“我知道了，郑凡给我说了，祝贺你，我现在也是没法，只得请你帮我忙，我要的设备和仪器你将具体质量情况和价格发给我，你看有法不？”

“行，我明天给你落实，怎么，你也做生意了？”

“算是吧，张莉，真心祝福你了，这事有点急，你得快点给我落实。”

张莉这边的东西的确让王冠沣心里不放心，一是质量问题，另外一方面怕张莉不懂，在价格上被人欺骗，但也只得这样了，实在不满意，只得在省城高价购入了。

不过张莉还是很快就有了回音，她已全部落实，但对方要先付货款的百分之五十才发货，看来对方还是担心收不到货款。

这让王冠沣作难了，张莉做事在大学时就知道不大靠谱，这事能做好吗，他不得不问道：“张莉，这事你可得办实了，我这可是几十万的货啊，要是没了，我也只有跳河了。”

张莉以电话对面沉默了，想了很久说道：“这样吧，我找个亲戚与商家一起送货过来，你们以后也可以建立长久的合作关系，货款我让他降低比例。”

“行，谢谢了，张莉。”

当张莉再度打来电话时，货预付款被降为百分之十，但如果因为王冠沣自己的原因导致不要货或退货的情况，货款不退，还得支付货品来去的运费。

这个王冠沣是可能答应的，只要按照自己的规格，应该没问题，这些设备本不复杂，关键是怕江浙一带的一些作坊式企业质量太差造成设备无法使用，那样自己还有什么脸在教育系统做事？

几天的奔波忙碌，一切终于安排妥当，宋雪梅也将教育服务公司的手续办好了，晚上在邱小兰家吃过饭，王冠沣在门市部的办公室坐下，离开孙芳几天了，应该过去看看了，但心里真的很矛盾，觉得自己愧对孙芳，与林小丽的事，肯定不敢给孙芳说，只得永远藏在心里了。