缘来如此
作者:米树 | 分类:现言 | 字数:34.9万
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Chapter2 出糗会议
赶到公司的时候,九点半刚刚好,艾米和一干人等早已落座在会议室。精明干练的艾米最恨迟到也从不迟到,王筱筱和岑颀分别找好了位置坐下,会议正式开始。
主持大局的自然是总经理艾米。按理说哥哥是集团董事长,雅安总经理的这把交椅本来应是岑颀稳坐,可惜人家不稀罕,不想操心费神主持大局,只想尽己所能负责市场宣传这一块就好。就这样,在桑颀集团总部做了六年董事长助理的艾米,调到了子公司雅安担任总经理。同样是六年,有的女人就可以经营得这样有声有色,风生水起,有的人仍然浑浑噩噩一事无成,就好比王筱筱,尽管现在凭空捡了个项目组长,也不过是徒有虚名。不过现在不是琢磨这个事情的时候。
艾米依照惯例地发表开场讲话,王筱筱左右环顾着扫视了会议桌一圈,用无比怪异的眼神打量着分坐在会议桌南北两侧的美文和乔小安。
“雅安项目组成立已经一个月了,这一个月的市场调研工作开展的十分顺利,我先要向项目组的各位成员表示感谢。”客套话说完,艾米开始切入正题,只见她话锋陡转:“但是我不得不提醒你们,工作的效率一定得再加快。现在市场的竞争相当激烈,各家企业都在加速推出新品以获得领先优势。凌厉的攻势让我们的市场份额不断地被压迫和蚕食。去年我们的产品在G城的市场份额还是排在第一位,但是现在呢?已经下降了27%,这就是我们为什么要雅安升级换代的原因。但是以现在这样的速度来看,新版也根本无法弥补雅安不断缩短的生命周期,我们全新推出的雅安不仅是外包装上的改变,还要相应配合地推出一系列有影响力的活动!这才是我们夺回市场份额最主要的手段!你觉得呢,王组长?”
王筱筱直感到上下眼皮在打架,桌子下有一双善意的脚踹了踹她,猛然惊醒,艾米刚才的长篇大论她一个字也没听进去,只依稀记得在“工作效率一定要加快”的时候,就跟给人催了眠一样昏昏然梦游去了。此刻刚刚回过神来,王筱筱含混着说:“是的,我们的工作进度是要加快。”艾米似乎对这句毫无意义的话一点也不感兴趣,她灼灼的目光直视着她,充满期待地等着她接下来具有实质意义的讲话,王筱筱只能硬着头皮,将以前做广告时那一套用来哄客户的理论照搬,核心要点就是空话大话不要紧但一定要看上去很专业:“我们已经准备了几套预案改变原有的包装设计,其中包括有简约的时尚风格、颇具韵味的中国风,还有延承雅安原有风格但改变瓶装造型的设计构想,其目的就是要受众对雅安有一个全面全新的了解和认识。”本来,依照以往的经验判断,这样中庸的说法虽没有多大建设性,可总还是错不了的,可惜艾米根本就不像王筱筱想得那么好糊弄,只见她微微抬了抬下颚,凌厉的目光以一个不大的角度俯视着王筱筱:“这么说,你们认为改变产品的包装才是抢回市场份额的关键。我不知道现在你对于雅安的了解到底有多少,但是至少现在,我可以数出不下三条比改变包装更加急待解决的问题:首先,我们的品牌理念十分模糊,让消费者难以捉摸,因为我们一直没有一个很好很明确的定位,我们产品的核心优势究竟是滋养还是柔顺又或是什么用以区隔其他同类产品的定位,甚至连我们自己都不知道;第二,由于竞争对手不断加大的市场推广力度,我们要将流失品牌的转换者和忠诚度低的消费者统统拉回,就需要一系列大量的促销、推广活动;第三,消费渠道的不足,导致了我们终端阵地的流失。这些问题都是急待我们解决的,而不是仅仅局限于产品外包的改变。”
如此滔滔不绝的理论,彻底让王筱筱乱了阵脚,她求救一般的目光落在了此前一言未发的岑颀身上。他有些幸灾乐祸地看着她,并不急于替她解围,待到欣赏完毕她的窘态,这才终于开口说话,尽管所讲也并不是替王筱筱解围,但至少算是将艾米指向她的矛头转移了开来:“没错,现在急待解决的问题确实不少,我认为既然找到了症结,我们就应该对症下药。无论是产品外包还是活动的推广,都必须以一个具有独特卖点和优势作为产品的核心。我这次去美国的研发中心,就是为了产品配方的改良,这次我带回了研究中心最新研制的具有独特香味的产品配方,我想我们应该以“香味”作为我们升级换代的卖点!”
艾米挑了挑眉,对岑颀的说法不置可否,他说的没错,无论是产品的包装还是后续的推广以及渠道的疏通,都得围绕着一个具有独特卖点的产品出发,否则你怎么包装、怎么推广?
“香味”像一颗投入水里的炸弹一般立即掀起了轩然大波,会议室的氛围一下子活跃起来。
“香味是个很时尚的概念,我们可以通过这个引导消费者对雅安有一个全新的认识!”
“是呀,这样一来概念一下子就明确了,我们的产品包装也可以因此而设计得更加时尚,时尚永远是个不会过时的概念,而且现在越来越多的人开始崇尚起这个概念,决不仅仅限于年轻一代。”
“有了这个卖点我们的活动主题也会更加有噱头了,比如搞个什么’闻香识女人’的活动,多响亮!”
“这个主题太局限了,会误导消费者以为我们的产品只是针对女性受众。”
“我只是打个比喻。”
……
艾米一言不发地听着大家的议论,而以王筱筱为首的雅安项目组因为项目组长的严重失职一直闷声不响。末了艾米将手里的文件夹轻轻地在桌子上磕了磕,以示此次会议的集结号,
待会场彻底安静下来之后,语重心长地对王筱筱说:“王组长,这回你应该明白该怎么做了吧。好了,这次会议就到这吧,虽然这不是我想要的结果,但是我希望项目组能再接再厉,我希望下次会议时至少给我一份还能勉强及格的答卷。”
雷厉风行的艾米以职业女强人的凌厉架势率先离开会场,她的一举一动都在展示着她的效率与干练。人群作鸟兽散,会议室里的人基本走光的时候,王筱筱依然闷坐在位置上没有起身,艾米那个女人说话真是一点情面也不留,乔小安也是的,那样的情况下,竟然不挺身而解个围,亏她之前还对他感恩戴德。正在心里面骂着乔小安无情无义,那厮竟舔着脸又回到了会议室,坐在王筱筱身旁叹了口气,安慰道:“别往心里去,艾总就是这么个人,心直口快,我们再努把力就是了,再说谁能一开始就做得十全十美,都是慢慢实践琢磨出来的。”
王筱筱心里这个气,心说你刚才做缩头乌龟也就算了,现在又跑来充什么好汉,她斜睨着乔小安冷声道:“刚才你倒是挺会明哲保身的,现在又跑来充好汉。对了,我昨天晚上让你去找美文,你找到了吗?”
乔小安一下子紧张了起来,食指在鼻子前搓了搓,有些不自然地回道:“找,找了,但是没找到。我也不知道她昨天去哪了。”
明显底气不足的回答让王筱筱更加坚信了自己的猜测。来公司路上在岑颀车里那一声惊呼并非空穴来风,虽然是短暂的一瞥,可是这两个再熟悉不过的人她是绝对不可能认不出来也绝对没可能认错的——她看见乔小安和美文一同从格林酒店走出来!
头头脑脑们都到齐的这一天显得格外的热闹。艾米的高强度高效率的工作模式像最具传染力的瘟疫一样迅速风靡公司,每个人的动作里都因此而沾染上这样的病菌。没人顾得上王筱筱这一天过得充不充实、开不开心。
指针在表盘上快乐的跑圈,下午四点,岑颀以最快的效率处理完手上的事情,赶去医院看望舒乔,王筱筱因为之前工作的失职,没好意思再占用上班时间干私事,假装自己很忙很努力的样子留在了公司充好汉。谢天谢地艾米下午去总公司参加会议,王筱筱躲在办公室里面壁思过,放下百叶窗,把雅安空前高涨的工作氛围屏蔽在外,一遍遍在自己的办公室里转圈,和时针赛跑的同时她在思考一个问题,当然不是雅安要如何发展的问题,她思考的是美文和乔小安要如何发展。其实看见他俩一同从格林酒店走出来她的确惊诧不已,但转念想也许是自己多心了,也许乔小安找到美文的时候,已经太晚,所以没送她回家,就住了酒店。即使住了酒店,也不一定两个人就住在同一个房间里。王筱筱自己替他们想好了无数条不发生那个可能的借口,可是,这些借口是多么的苍白无力,在她质问乔小安时他那遮遮掩掩的回答将一切都说明了。他们一定是发生了什么的,不然,他为什么要隐瞒?
早上她没有当面戳穿乔小安,下来后也没有当面问美文,人总是会犯错误的,问题在于犯了错误之后的态度,她要静观一阵,看看这两俩人接下来的动作再做决定。有些事情不说破,稀里糊涂过一阵自然而然就化为无形了,可一旦说破,反而给了犯错者破釜沉舟的决心,这道理王筱筱当然明白。毕竟,美文和刘凯旋已经有六年的婚姻了,她不希望他们真的跨不过去那个心痒痒的七年之坎。
王筱筱揉了揉太阳穴,想把美文和乔小安的问题暂时放一放,现在她的当务之急是怎样把项目组的工作做好。这个艾米,果然像程立栋所言,不是一般的厉害,本来以为有了乔小安稀里糊涂就能对付过去,都说不经一事不长一智,现在看来那乔小安也未必靠得住,谁让自己又偏偏是那领头羊,于情于理还是多上些心思才好。
不知不觉早已过了下班的时间,王筱筱把自己关在办公室里不停地查阅资料,关上电脑,嘴角不仅浮起一丝微笑,对于雅安新品的推广她已经想到了一个好办法,心满意足的伸了个懒腰,准备晚上回家就把这计划写下来,明天就去找艾米汇报,虽不敢肯定艾米一定能通过,但多少是为今天失职的表现做回些补偿。